Forskydninger i udbud og efterspørgsel kan skabe et "købers marked" eller "sælgers marked" for næsten alt. Inden for fast ejendom henviser disse vilkår til forhold, der giver en fordel for begge parter i et boligsalg. På et købermarked giver forholdene boligkøberen et forspring i forhandlingerne om pris og vilkår for salget, og boligsælgeren er den, der har et ben op på sælgermarkedet.
En købers eller sælgers marked kan være til stede som en del af en national tendens, som det har været tilfældet for nylig, da boligmangel og øget forbrugerefterspørgsel har givet boligsælgere fordelen. Regionale og lokale køber- og sælgermarkeder er dog historisk set mere almindelige. Disse kan afspejle ændringerne i efterspørgslen efter boliger i specifikke byer, kvarterer og skoledistrikter, efterhånden som generationer og befolkninger skifter.
At forstå markedsforholdene, der skaber et købers marked eller et sælgers marked, kan hjælpe dig med at udforme din timing og strategi for køb eller salg af et hjem. Her er nogle retningslinjer for håndtering af begge situationer.
Et købermarked er et marked, hvor udbuddet af boliger er rigeligt, huse tager relativt lang tid at sælge, og boligpriserne er fladt eller i fald. Under disse forhold er det relativt vanskeligt for boligejerne at sælge deres ejendomme, og det giver køberne større valgmuligheder og mulighed for at gøre gode tilbud på pris og øvrige salgsvilkår.
Prissætte dit hjem realistisk. En ejendomsmægler kan hjælpe dig med at sætte en realistisk udbudspris. Forstå, at du muligvis skal overveje bud, der er lavere end det beløb, hvis du vil sælge boligen hurtigt.
Prift op. Gør en fuld forårsrengøring, uanset årstiden:Rengør vinduer, tæpper og gulve; power-vask sidespor; og overvej at male om indvendigt og udvendigt (eller i det mindste at udskifte trim, hoveddør, postkasse og garageporte). Ryd op i landskabet, og lav hurtige reparationer på trapper, gangbroer og andre steder, der bidrager til det første indtryk.
Succes. For bedre at gøre potentielle købere i stand til at forestille sig, at de bor i huset, skal du ringe tilbage til personlige ejendele, der minder dem om, at du bor der. At lægge legetøj væk (til mennesker og kæledyr) og opbevare familiebilleder og andre personlige ejendele kan få stedet til at føles mindre som et hjem for dig, men det kan også gøre det lettere for potentielle købere at forestille sig, at det bliver deres. Du kan også betale et firma for at iscenesætte dit hus for dig. Dette er en mere involveret proces og er ikke billig, men det kan hjælpe dig med at få flere penge til dit hjem.
Vær fleksibel med hensyn til lukkeomkostninger. Hvis en køber er på hegnet om at vælge dit hus frem for et andet, kan deling af byrden ved lukkeomkostninger svinge dem din vej. Rådfør dig med din ejendomsmægler eller advokat for at få råd om, hvordan og hvornår du skal kommunikere dette tilbud til potentielle købere.
Tag dig tid til at overveje dine muligheder. En luksus på et købers marked er muligheden for at se en masse ledige ejendomme. Få mest muligt ud af det for at være sikker på, at du finder et godt hus, og også et lokalsamfund og kvarter, der matcher din ønskeliste. Du har måske lidt tid til at overveje din beslutning og tjekke et fællesskab ud, før du giver et tilbud, men husk, at boliger ikke forbliver tilgængelige på ubestemt tid.
Prioriter de indrømmelser, du søger . Du kan forvente, at sælgeren er fleksibel på et købers marked, men alle har også et bristepunkt, og du skal ikke planlægge at stille uendelige krav. Med hver ejendom skal du udarbejde en liste over ting, du kan bede om. For eksempel, hvis kontanter er din største bekymring, kan det give mest mening at bede om hjælp til at lukke omkostninger; hvis der bliver brug for et nyt tag om nogle år, så overvej at bede dem om at tage hele eller dele af det ud af prisen. Specifikt vil afhænge af din situation og ejendommen, men du bør have en (rimelig) liste over anmodninger i tankerne, når du giver dit købstilbud.
Et sælgers marked er et, hvor udbuddet af ledige boliger til salg er relativt stramt, huse har en tendens til at sælge hurtigt, og boligpriserne er stigende. Under disse forhold er det relativt nemt for boligejere at sælge deres ejendomme. Købere skal konkurrere om ledige huse, og skal muligvis forsøde deres tilbud for at skille sig ud.
Lad som om det ikke er en sælgers marked . Tillad ikke gunstige markedsforhold at lade dig spare på at præsentere dit hus i det bedst mulige lys. Gør en grundig rengøring, spæn gården op og lav billige løsninger, før du sætter dit hjem på markedet, så du tiltrækker de højest mulige tilbud.
Undgå at angive en deadline for gennemgang af tilbud . At angive en dato, hvor du vil overveje tilbud, kan afskrække nogle af de mest motiverede købere, som vil byde i håb om, at du vil acceptere deres tilbud med det samme. (Selvfølgelig er du ikke forpligtet til at acceptere et tilbud på nogen budgivers tidslinje, men der er heller ingen grund til at afskrække ivrige købere.)
Vær realistisk med tilbud, der overstiger din udbudspris. I varmen på et sælgers marked kan købere være motiverede til at give købstilbud til mere end den pris, du har sat på huset. Det lyder godt, men husk på, at købere, der har behov for finansiering, ikke får et større belåningsbeløb end husets vurderingsværdi. Så sørg for, at højbydende betaler kontant eller kan vise, at de har tilstrækkelige penge til at dække hullet, hvis den vurderede værdi falder under deres tilbudspris.
Gennemgå alle tilbud omhyggeligt. Flere bud er almindelige på en sælgers marked, og det er til din fordel at gennemgå dem alle i detaljer og ikke nødvendigvis hoppe på det højeste. Overvej mængden af seriøse penge, der følger med hvert indskud, størrelsen af hver potentiel købers udbetaling, eventuelle uforudsete hændelser, potentiel vilje til at give dig ekstra tid til at flytte, efter at handlen er lukket, og så videre. Kontakt din ejendomsmægler og/eller advokat for at finde ud af, hvilket tilbud der er bedst for dig.
Få forhåndsgodkendelse af realkreditlån. På en sælgers marked vil du sandsynligvis konkurrere med flere konkurrerende købere, og sælgere vil have enhver rimelig sikkerhed for, at du kan følge dit tilbud. Forhåndsgodkendelse af realkreditlån er ikke en garanti for finansiering, men det fortæller en sælger, at du har de økonomiske midler til at dække dit tilbud, og det kan fremskynde den endelige godkendelse og reducere tiden til lukning.
Overvej at byde mere end udbudsprisen. At få dit drømmehus på en meget konkurrencepræget markedsplads kræver nogle gange, at du søder gryden med et tilbud, der overstiger en boligs noteringspris. Arbejd tæt sammen med din agent for at beslutte, hvor meget du vil tilbyde, og husk, at du muligvis ikke får finansiering på den fulde tilbudspris, hvis vurderingen kommer til kort. I så fald har du muligvis brug for nogle ekstra kontanter for at dække dit tilbud, så gør alt, hvad du kan, for at forberede dig på det beredskab.
Overvej at øge dit indskud med seriøse penge. Hvis du lægger nogle ekstra penge i det trofaste depositum, der følger med dit købstilbud, kan det hjælpe dit bud med at skille sig ud. Hvis dit tilbud accepteres, og finansieringen går igennem, vil de ekstra penge gå til din udbetaling. Vær dog opmærksom på, at hvis du trækker dig ud af aftalen af årsager, der ikke specifikt er tilladt i din købskontrakt, skal du muligvis miste nogle af eller alle de seriøse penge.
Vær forberedt på rivaler, der kan betale kontant. Investorer med kontanter i hånden udgør en betydelig del af boligkøberne på mange markeder, og sikkerheden af deres tilbud kan gøre dem mere attraktive end konkurrenter, der kræver realkreditgodkendelse for at gennemføre et salg. Tag skridt til at gøre dit tilbud konkurrencedygtigt i forhold til kontante tilbud. For eksempel kan du være parat til at være fleksibel med hensyn til vilkårene for salget, tidspunktet for lukningen og andre variabler udover blot prisen.
Din ejendomsmægler kan fortælle dig, om du er på et købermarked, sælgers marked eller noget midt imellem (med forholdsvis stabil boligomsætning og prissætning). Men her er nogle af indikatorerne, du skal holde øje med.
Ejendomsmarkeder er underlagt cyklusser ligesom markederne for mange andre varer, og et sælgers marked i dag kan blive et købers marked om et år eller to, da boligudbud og -efterspørgsel ebbe og flyde. Forståelse af kendetegnene for hver type marked og vedtagelse af relevante strategier kan hjælpe dig med at få den bedst mulige handel på et boligsalg, uanset hvilken side af transaktionen du ender på.
For købere er kreditsundhed en særlig relevant bekymring. Før du starter processen med at sikre et boliglån, skal du sørge for at forstå oplysningerne på din kreditrapport, og hvordan det påvirker din kreditværdighed. Med Experian CreditWorks℠ Premium får du adgang til de samme kreditvurderinger, som realkreditinstitutter bruger, så du ved præcis, hvor du står.