Ved du, hvor meget du skal have udbetalt? Jeg brugte to år på at interviewe cirka 100 kvinder om deres erfaringer med at forhandle deres egen løn. Jeg spurgte dem om alt:hvor meget de tjente, hvordan samtalerne gik, og hvor meget de besluttede at bede om. Og de var fuldstændig ærlige.
Det, der frustrerede de fleste af dem:Ikke at vide, hvor meget de burde tjene. Erstatningsoplysninger er vigtige for alle at kende, men især for kvinder, der i gennemsnit tjener mindre end mænd.
Hvis du ikke har en virksomhedskultur for at omfavne løngennemsigtighed, som Buffer, der udgiver en liste over alle deres lønninger, kan det være svært at vide, hvad du skal bede om, og om du tjener nok. Crowdsourced lønoplysninger kan være et nyttigt udgangspunkt, men det giver dig måske ikke altid de mest pålidelige løndata.
Hvordan får du et bedre skøn over din markedsværdi, så du kan sikre dig, at din løn matcher dine jævnaldrende?
Løngennemsigtighed er et godt sted at starte. Hvis du kender lønintervallet for andre personer med lignende joberfaring og jobfunktioner, har du et andet benchmark, du kan bruge til at måle, om din løn er på rette spor eller halter bagud. Og hvis du opdager, at du bliver underbetalt, kan det bare give dig det skub, du skal bruge til at starte din egen lønforhandling.
På ethvert tidspunkt i din karriere kan løngennemsigtighed og at blive betalt retfærdigt have en stor effekt på din økonomi. Men hvis dette gøres i begyndelsen af din karriere, kan resultatet blive dramatisk.
Faktisk kan en højere løn efterlade dig over en halv million dollars rigere, ifølge en undersøgelse foretaget af Michelle Marks fra George Mason University og Crystal Harold fra Temple University. De fandt ud af, at folk, der forhandlede, i gennemsnit øgede deres årsløn med $5.000. Ved hjælp af disse data beregnede de, at en 25-årig, der forhandler om en stigning i deres startløn fra 50.000 USD til 55.000 USD, ville i løbet af en 40-årig karriere tjene 634.000 USD mere end en, der ikke forhandlede.
Denne lønforskel kan utvivlsomt have en enorm indflydelse på nogens pensionering. Men hvad kan dette gøre for at hjælpe din nuværende gæld?
Den gennemsnitlige studielånslåner i afgangsklassen i 2016 havde en studielånsaldo på $37.172. Hvad hvis de forhandler sig frem til en stigning på blot 1.000 USD mere om året og sætter hele beløbet i deres lån?
De ville betale deres studielån af meget hurtigere. Forudsat at lånet har en rente på 5 % og en løbetid på ti år, ville det blive betalt af to år tidligere, og låntageren ville spare 2.267 USD i rentebetalinger.*
Hvis de i stedet forhandler om en ekstra startløn på $5.000, som i undersøgelsen og sætter de ekstra penge i deres lån, ville de være færdige med deres lån om lidt over fire år og spare $5.924 i renter.*
At vide, om du bliver betalt mindre end dine jævnaldrende, kan give dig motivationen til at bede om den lønforhøjelse. Selv tilsyneladende små ændringer i, hvad du kan sætte i din gæld, kan lægge op til, at du sparer mange års betalinger og tusindvis af dollars.
At tale om løn - eller penge generelt - kan være akavet. Men som med alt, kan øvelse og lidt viden hjælpe.
Fra at interviewe succesrige og knap så succesfulde forhandlere lærte jeg en masse, som har hjulpet mig til at blive en bedre forhandler (selvom det, som alt andet, stadig er et igangværende arbejde). Her er nogle af de bedste tips, jeg har lært, når det kommer til at tale om din løn og bede om mere.
Få mennesker, jeg har mødt, var trygge ved at spørge nogen, "hvor meget tjener du?" Men mange af de kvinder, jeg interviewede, fandt en bedre løsning:de bad om råd. Hvis de interviewede til en ny stilling eller prøvede at vurdere den lønforhøjelse, de skulle bede om, valgte de at spørge, "hvis du var i min stilling, hvad ville du bede om?", eller "Jeg overvejer at bede om X Lyder det rigtigt for dig?”
At spørge om råd kan sætte folk mindre på kant og kan føre til en produktiv samtale, hvor du får mere at vide end blot en persons løn.
Når du ved, hvor meget en anden tjener, kan det være nemt at blive fanget i sammenligningsfælden, især hvis du tjener mindre. Hold perspektiv, mens du indsamler information. Det er vigtigt at huske på, at din virksomheds fordele, pligter og erfaring alle kan spille en rolle i at bestemme, hvor meget du tjener.
Dette tip lærte jeg af Harvard Kennedy School Lektor, Hannah Riley Bowles. Ræk ud ud over dine bekvemmelighedsnetværk. For eksempel vil kvinder, der beder om lønrådgivning fra andre kvinder, sandsynligvis komme med et løninterval, der er lavere, end hvis de skulle spørge både mænd og kvinder. Hvorfor? For kvinder får i gennemsnit mindre løn end mænd.
Udvid din kreds af mennesker, som du ser til for at få råd, og du kan måske komme med bedre resultater. Tal med dine mandlige kolleger, rekrutteringsbureauer, ansættelsesledere, menneskelige ressourcer og alle andre, der måtte have indsigt i din branche.
De mennesker, der havde størst succes med at forhandle en lønforhøjelse, bad ikke bare om en under deres årlige gennemgang. De holdt kommunikationslinjerne åbne med deres chef hele året ved at bede om feedback samt spørge, hvad de skulle gøre for at komme i betragtning til en forfremmelse og/eller forhøjelse i fremtiden.
Selv de kvinder, der ikke så ud til at have et usædvanligt tæt forhold til deres leder, følte, at de havde succes med samtalen, fordi de ikke bare bad om flere penge ud af det blå. Da de årlige anmeldelser kom omkring, havde de allerede konstateret, at de proaktivt arbejdede på at rykke op.
At tale om løn kan være ubehageligt i starten, men det kan hjælpe dig med at få en god fornemmelse af, hvad du bør tjene og give dig selvtillid til at bede om mere.
*Alle gældsberegninger er udført ved at bruge calcxml .