Hvis du nogensinde har solgt et hjem, ved du, at det bliver udmattende at pudse puder og rode for at rode før fremvisninger. Når du endelig finder den rigtige køber til din bolig, kan du ånde lettet op! Du kan stoppe med at gøre rent og begynde at pakke, ikke?
Selvom det er rigtigt, at de fleste kontrakter når hele vejen til lukkebordet, steg antallet af kontrakter, der gik sydpå, dramatisk sidste år. Ifølge en Trulia-rapport blev antallet af mislykkede kontrakter fordoblet og sprang fra 2,1 % af alle kontrakter i 2015 til 3,9 % i 2016.
Så hvad skal du gøre, hvis det sker for dig?
Vi talte med Amber Gunn, en af vores faste ejendomsgodkendte lokale udbydere i Austin, Texas, om hvorfor kontrakter falder igennem, og hvad du kan gøre for at komme videre, hvis det sker for dig.
Du undrer dig måske over, hvordan en kontrakt overhovedet kan falde igennem. Det er en kontrakt, ikke?
Selvom det er sandt, er der stadig betingelser, der skal være opfyldt, før du lukker. I kontrakten kaldes disse kontingenter, og de beskytter køberen fra overraskelser nede ad vejen.
Ifølge Amber er beredskabsproblemer den mest almindelige årsag til, at en kontrakt falder sammen. Her er nogle faldgruber, der kan bringe dit boligsalg i fare, og tips til at hjælpe dig med at bringe det tilbage fra randen:
Det betyder endnu en forhandlingsrunde med køberen – og muligheden for at få flere penge ud af lommen. Med en ekspert forhandler i dit hjørne, bør din aftale ikke have nogen problemer med at komme videre. Du skal måske bare være villig til at møde køberen i midten for at løse problemet.
For at handlen går igennem, bliver nogen nødt til at udskyde flere penge for at bygge bro over kløften. Chancerne for genopretning afhænger af, hvor stor forskellen er mellem vurderingsværdien og salgsprisen. Du og køberen skal muligvis dele forskellen.
Åbne rettigheder – og andre titelproblemer – skal ryddes, før du kan lukke aftalen. Hvis det pågældende tilbageholdsret er dækket af din ejendomsforsikring, bør det få det til at gå væk. Hvis ikke, bliver du nødt til at løse eller betale tilbageholdsretten, før du kan lukke.
Uden finansiering vil din køber sandsynligvis ikke have penge til at lukke boligen. Medmindre din køber vinder i lotteriet – eller sikrer dig en anden långiver inden lukkedagen – kan du stort set regne med at gå tilbage til udgangspunktet for at finde en køber, der har råd til at købe dit hjem.
Nogle gange kan du ikke få en kontrakt tilbage, uanset hvor meget du prøver. En mislykket kontrakt er et tilbageslag, men lad det ikke holde dig nede! Du har stadig det samme mål - at sælge dit hjem. Og du kan gøre det!
Hvis du har haft et boligsalg til at falde igennem, kan du undre dig over, hvordan du minimerer din risiko denne omdrejningspunkt. Her er nogle trin, du skal tage, før du genlister dit hjem:
Glem ikke at tage et kig på din marketingplan igen, før dit hjem kommer på markedet igen. Du skal muligvis opdatere din strategi for at tiltrække nye købere. Måske har du først opført dit hjem i februar, og nu har du forårsblomster og solrige himmelstrøg, der ville give dine boligbilleder et frisk udseende.
"På nogle hjem hyrer jeg en landskabsarkitekt til at pifte op på kantstensappel," siger Amber. "Det ville bestemt være en grund til at tage nye billeder!"
Husk: Små opdateringer kan gøre en stor forskel . Amber anbefaler endnu en dyb rengøring af hele huset (inklusive at hyre en professionel til at rense tæpperne). Sørg for, at dit hjem dufter frisk, og sørg for, at du har en plan for Fluffy og Fido, når der kommer fremvisninger.
Selv efter et tilbageslag har du det, der skal til for at sælge dit hjem!
Hvis din agent har kommunikeret proaktivt med dig gennem hele processen og lagt en plan for at komme videre, er du sandsynligvis i gode hænder. Selvom en mislykket kontrakt er frustrerende, er det måske slet ikke din agents skyld.
Men hvis du mister tilliden til din agent, kan du begynde at genoverveje forholdet. Den mislykkede kontrakt kan have været det sidste dråg i en række svigt, du har oplevet, siden du startede processen. Hvis din agent afviser dine bekymringer eller kun returnerer dine telefonopkald halvdelen af tiden, er det et dårligt tegn. Det kan være på tide at sparke dem til kantstenen!
Hvis du har besluttet, at din nuværende agent ikke vil skære den, kan du vælge at lede efter en anden agent, når din noteringskontrakt udløber. Når du interviewer agenter , her er hvad du skal kigge efter:
Hvis du leder efter en rockstar-agent, kan vi hjælpe! Vores ejendomsgodkendte lokale udbydere (ELP'er) kan hjælpe dig med at sælge din bolig hurtigt og til den bedste pris, selv efter en mislykket kontrakt.
Dit hjem er din største investering! Gå ikke glip af ekspertisen hos en ægte professionel.
Kom i kontakt med en ELP i dit område i dag!