Har du problemer med at sælge din bolig? Måske finder du ikke nogen rigtige købere – bortset fra husflipper, der tilbyder priser, der er alt for lave. Det sker. At sælge en bolig er trods alt en af de største transaktioner, folk foretager. Det er nemt at gå glip af noget, der kan afvise købere. Men bare rolig. Du kan komme til bunden af det!
For at finde ud af, hvad der kan være galt, og hvordan man løser det, er her en liste over almindelige årsager til, at et hjem ikke sælges:
Okay, en af de første ting, du skal tjekke, når dit hjem ikke sælges, er, hvordan det er iscenesat. At iscenesætte et hjem, så det ser bedst ud, har en effekt på de fleste købere, ifølge 40 % af køberagenter. Og gæt hvad ellers? Mere end halvdelen af alle sælgere sagde, at iscenesættelse hjælper et hjem med at sælge hurtigere! 1 Hvorfor? Nå, iscenesættelse gør det nemmere for en køber at visualisere ejendommen som deres fremtidige "hjemlige hjem." Så tag et kig rundt. Brugte du tid på at iscenesætte din stue og køkken? Hvad med gården og anlægget? Hvis du ikke har lavet meget iscenesættelse, så spørg din agent, hvad du kan gøre for at gøre dit hjem mere attraktivt for købere.
Okay, lad os nu se på din boligpris. For høje priser er en almindelig fejl, da mange mennesker er følelsesmæssigt knyttet til deres hjem og ønsker at få den højeste dollar for deres mest værdifulde aktiv. Baserede du prisen på statistik og data eller på, hvad din kammerat nede ad gaden anbefalede? At sætte en urealistisk udbudspris for dit hjem er lidt som at opkræve Disney World-priser for en tur til Chuck E. Cheese – det får en købers hoved til at vippe. Her er nogle tegn, der kan betyde, at dit hjem er for højt prissat:
Hvis de lyder bekendt, så ring til en professionel. En god ejendomsmægler i dit område vil være i stand til at gøre det, der i ejendomsbranchen er kendt som en "competitive market analysis" (CMA). En CMA er bare en smart måde at sammenligne æbler med æbler - de vil sammenligne dit hjem med lignende boliger, der blev solgt for nylig for at foreslå en rimelig pris. Hvis dit hjem har færre funktioner end de sammenlignelige boliger, er det sikkert smart at sænke din udbudspris.
Hvis du ikke bruger en ejendomsmægler til at hjælpe med at sælge dit hjem, er det måske derfor, det ikke sælges. At sælge en vare til en værdi af hundredtusindvis af dollars har brug for hjælp fra en person, der spiser, sover og ånder fast ejendom. Plus, med en agent kan du liste dit hjem på Multiple Listing Service (MLS) – en privat onlinedatabase, der administreres af ejendomsmæglere, så mere seriøse købere kan se dit hjem.
Hvis du er bruger en agent, og dit hjem stadig ikke sælges, kan det være et advarselstegn på, at du har en dårlig agent. Hvis din agent ikke har solgt boliger i mindst fire år og næppe kan sælge mere end 35 boliger om året på et gennemsnitligt marked, vil du måske genoverveje, hvem du skærer den kommissionscheck med. Er du i tvivl om, hvor du kan finde en god erstatning? Brug vores gratis ELP-tjeneste (Endored Local Providers) for hurtigt at se en liste over de bedste agenter i nærheden af dig.
Tog en professionel fotograf dine annoncer? Hvis ikke, skal du huske på, at næsten alle købere (93 %) går online under deres boligsøgning. 2 Hvis dine fortegnelsesbilleder ser ud, som om de er taget på en flip-telefon, kan det være grunden til, at potentielle købere ikke står i kø for at besøge dit hjem personligt. Så sørg for, at dine boligbilleder viser dit hjem i sit bedste lys – bogstaveligt talt. Mørke billeder eller billeder, der ikke tydeligt viser hele rummet, er ubrugelige for købere. Men ingen bekymringer. Din agent kan anbefale en erfaren ejendomsfotograf til at tage skarpt oplyste billeder i høj opløsning af dit hjem.
Uanset hvor desperat du er efter at tiltrække købere, skal du ikke ty til at lyve om dit hjem. Hvis du fakturerer den smalle krog for enden af gangen som et hjemmekontor eller det cubbyhole under trappen som et tredje soveværelse, vil købere fange, når de rent faktisk ser dit hjem. Intet vil løbe hurtigere væk fra en potentiel køber end en tydeligt uærlig sælger. På den anden side, hvis du er på forhånd om de knap så glamourøse funktioner i dit hjem, vil potentielle købere se, at du ikke forsøger at skjule noget og sandsynligvis vil være mere villig til at arbejde sammen med dig.
En boligfremvisning skal give potentielle købere mulighed for at forestille sig, at de bor i dit hjem. Det er svært at gøre, hvis du er der og lurer rundt om hjørner eller lodder rundt på sofaen. Selvom du måske synes, det er nyttigt at være der for at påpege dit hjems bedste funktioner, gør det normalt kun køberne utilpas.
Gå af vejen, så køberne er velkommen til at kigge rundt og diskutere fordele og ulemper ved dit hjem. Hvis du føler behov for at kommunikere, så læg et brev med detaljer om dit hjems bedste punkter og årsagerne til, at du sælger. Din ejendomsmægler kan give dig nyttige råd om, hvilke funktioner du skal fremhæve.
Folk vil finde sig i meget fra deres egne kæledyr, inklusive alt fra pletter til lugte. Men når det kommer til dine kæledyr, vil købere helst ikke vide, at de overhovedet eksisterer. Det betyder, at når dit hjem er til salg, skal du gøre dit bedste for at slette alle tegn på, at du har kæledyr. Det inkluderer at sørge for, at Fido eller Fluffy er ude af hjemmet, når du har fremvisninger. Faktisk er en af de mest almindelige boligforbedringer, som 83 % af agenterne anbefaler til sælgere, at fjerne kæledyr under fremvisninger. 3 Vi ved, at det ikke bliver nemt. Men det kan betyde forskellen mellem at sælge dit hjem om et par uger eller at have det på markedet i flere måneder.
Okay, nu ved du de mest almindelige ting, der kommer i vejen for et boligsalg. Hvis du stadig er usikker på, hvorfor dit hjem ikke sælges, skal du følge trin-for-trin-planen i vores boligsælgervejledning – hvis du ikke allerede har gjort det. Denne plan vil lede dig gennem den smarteste måde at sælge dit hjem hurtigt og for en høj dollar.
Husk, at den bedste måde at finde ud af, hvorfor dit hjem ikke sælges, er ved at arbejde med en erfaren ejendomsmægler på dit marked. For hurtigt at finde en, der vil hjælpe dig med at løse problemer og få dit hus solgt, skal du bruge vores gratis Endorsed Local Providers (ELP) program. Vi anbefaler kun agenter, der er de bedste i dit område.
Se en liste over de bedste ejendomsmæglere i nærheden af dig!