De sidste par år har været rigtig spændende for boligsælgere. Boligpriserne stiger, og salget boomer. Der er bare ikke nok boliger på markedet til at følge med al den efterspørgsel, så mange sælgere får flere tilbud på deres hjem.
Faktisk sagde ejendomsmæglere hos National Association of Realtors, at de i gennemsnit modtog fem tilbud for hver solgt bolig i marts 2022. 1 Fem! Det er vanvittigt!
Og disse budkrige udgør et interessant problem:Vælger sælgere altid det højeste tilbud, eller er der en anden måde at bestemme det bedste tilbud på?
For at besvare det spørgsmål lavede vi en masse research og fandt ud af, hvordan du kan tiltrække købere til at få flere tilbud på et hus – plus hvordan du vælger det bedste tilbud. Lad os grave i!
Før du kan begynde at vælge mellem flere tilbud, skal du først få flere tilbud! Her er to enkle måder at starte en budkrig på—uden være lyssky.
For at have konkurrence skal du først tiltrække mere end én køber. Dit job som boligsælger (og din ejendomsmæglers job) er at markedsføre dit hjem, så det appellerer til flest mennesker – begyndende med at vælge den rigtige pris.
Når markedet er varmt, kan det være fristende at skrue din prisforlangende op så højt som muligt. Men den strategi kan give bagslag på dig big time. En for høj udbudspris kan resultere i færre tilbud og flere køberkrav.
Det betyder selvfølgelig heller ikke, at du skal lave værdien af dit hjem. Du ønsker at sætte en rimelig pris, der afspejler, hvor meget dit hus er værd baseret på dets beliggenhed, tilstand og boligmarkedet i dit område.
Det kan være svært at finde ud af på egen hånd, så det er klogt at bede en troværdig ejendomsmægler om at lave en sammenlignende markedsanalyse, så du kan sætte den rigtige pris fra start. Arbejd derefter med din agent for at få budskabet ud om dit nyligt opførte hjem. En ægte professionel vil vide, hvordan man starter en marketingkampagne, der får købere til at køre.
Vi har alle hørt ordsproget:"Dit første tilbud er altid dit bedste." Men på et stærkt sælgermarked er det måske ikke tilfældet.
Tag Jen G. for eksempel. Hun listede sit hjem i Nashville en torsdag eftermiddag. Om søndagen havde 30 mennesker besøgt hendes hus, og tilbuddene væltede ind. Hvordan vidste Jen, hvor hun skulle trække grænsen? Hendes agent satte en deadline:De ville kun acceptere tilbud til kl. Søndag. Det skabte en følelse af, at det hastede og gav Jen en chance for at sammenligne de bedste tilbud, før han valgte en vinder.
Mange ejendomsmæglere bruger denne tilgang. Når sælgere får tilbud før et stort åbent hus, foreslår deres agenter at vente til efter weekenden med at svare. På den måde kan agenterne og sælgerne gennemgå tilbuddene, tjekke købernes kvalifikationer og derefter finde ud af, hvordan sælgerne kunne modbyde for at maksimere deres salgspris.
Spoiler-alarm:Det bedste tilbud er ikke altid det højeste! Masser af faktorer påvirker, hvilken slags tilbud købere giver - og hvilken slags tilbud du er villig til at acceptere. Hvis det bliver til en budkrig, kan du have brug for en anden tiebreaker end prisen.
Så hvordan vælger sælgere et tilbud? Her er tre ting, du bør overveje under en budkrig:
Vi skal være ærlige:Penge er en nøgleingrediens i et stærkt tilbud. Men der er mere i det end bare at se, hvem der betaler mest. Du skal overveje køberens samlede økonomiske billede.
Du ønsker ikke at tage det højeste bud kun for senere at finde ud af, at køberen ikke kan sikkerhedskopiere det. Og det kan ske:Hvis de tilbyder mere, end deres långiver mener, huset er værd, kan køberen muligvis ikke låne penge nok til at dække tilbudsbeløbet. Forhåbentlig har de nok i opsparing til at udligne forskellen – men hvis ikke, kan hele handlen falde igennem.
En anden mulig ulempe er, at visse lånetyper, som FHA- eller VA-lån, kan tage længere tid at blive godkendt og kan kræve, at du bruger penge på ekstra reparationer. (Det er endnu en grund til, at vi kun anbefaler 15-årige, fastforrentede konventionelle realkreditlån.)
Så det er vigtigt at se på købers overordnede situation. Har de fået forhåndsgodkendt til et realkreditlån? Får de et konventionelt lån? Tilbyder de flere seriøse penge for at vise, at de er seriøse, eller betaler de en større udbetaling? Giver de dig et tilbud i kontanter?
Disse ting kan hjælpe dig med at udvælge det bedste tilbud i en budkrig – især hvis de har råd til at give dig et kontant tilbud og lade långivere være ude af det!
Okay, så penge er vigtige. Men det burde ikke være den eneste afgørende faktor for, hvordan du vælger det bedste tilbud. Du bør også tænke over, hvad købere – og ikke – efterspørger.
Nogle købere vil anmode om utilsigtede forhold . Det er betingelser, som køber og sælger skal opfylde. Og hvis en af jer ikke følger op, har køberen lov til at trække sig ud af handlen.
Eventuelle hændelser kan være ting som:
Udover uforudsete hændelser vil købere måske også have, at du giver dem ting - som dine møbler, køleskab eller vaskemaskine og tørretumbler. Og de kan bede dig om indrømmelser . Det er, når du betaler deres afsluttende omkostninger for dem.
Når du afgiver flere tilbud på et hus, er det nemt at blive så fanget i tilbudsbeløbet, at du overser disse køberanmodninger. Og for at være retfærdig vil der næsten altid være en køberanmodning eller to. Men jo flere uforudsete krav eller krav de kaster ind i blandingen, jo flere chancer er der for, at aftalen går i stykker.
For at bestemme det bedste tilbud i en budkrig, vil du være sikker på, at du forstår det giv-og-tag, der følger med hver enkelt, og tænke over, hvordan det vil påvirke din tid, penge og følelser. Vælg derefter den, der generelt giver mest mening.
Mange mennesker har ingen problemer med at sælge en bolig på dette marked. Den svære del er at slå købere til dit næste hjem. Det kan være vanvittigt stressende, når du er ved at lukke dit gamle hus og ikke har fundet et nyt endnu.
Denne faktor spillede en stor rolle i Jens beslutning. Den vindende køber tilbød at lade sin familie blive i huset i op til to måneder efter lukningen. Det tog en masse stress ud af salget og gav Jen tid til at finde det rigtige sted til sin familie. (Du skal bare vide, at hvis du "lejer huset tilbage", skal du betale de nye ejere for hver dag, du er der.)
På bagsiden, hvis du er klar til at flytte til højre nu og køberen ikke er, kan du ikke nyde at vente på, at de bliver klar. I så fald kan det bedste tilbud være et, hvor du kan lukke handlen hurtigere.
En budkrig sætter dig i magtens sæde. Men pas på ikke at lade det gå til hovedet på dig.
Det kan give bagslag at vente for længe med at svare på tilbud eller at trække købere med under forhandlinger. Hvis de mister interessen eller føler, at du prøver at spille dem som en landsmand, kan de måske trække deres tilbud tilbage. Det er derfor, deadlines er så nyttige – de giver dig lidt tid til at tænke og tvinger dig derefter til at handle, så du ikke spilder købernes tid.
At lave modtilbud kan være en anden glidebane. Det er fristende at skrue op og prøve at gøre et kup med det samme, men hvis du stiller for mange krav, kan du skræmme den bedste køber væk. Begå ikke den dumme røvfejl!
Det er også vigtigt at tænke over, hvor mange tilbud du har på bordet. Hvis du kun har to tilbud, og du mister det ene, der er klart bedre, kan du ende med enten at acceptere et klamt tilbud eller forlade dit hjem på markedet endnu længere.
Når du vælger det bedste tilbud, er din nøgle til succes selvfølgelig ingen hemmelighed:Du har brug for en ejendomsmægler i verdensklasse. De er eksperter i at finde det bedste tilbud og forhandle et modtilbud, så du får en god handel ved at lukke.
Her er aftalen:Du behøver ikke en hvilken som helst ejendomsmægler. Du skal arbejde med en topagent!
Med vores Endorsed Local Providers (ELP)-program kan du komme i kontakt med en ejendomsmægler, som er en toppræster på deres felt, og som er på en mission for at tjene dig. Disse fyre og piger har fortjent vores RamseyTrusted-skjold, fordi vi ved, at de vil sætte dig først. Og det er gratis at forbinde med dem!
Find en RamseyTrusted ejendomsmægler i dag.