Når du har etableret din virksomhed nationalt, kan næste skridt være at sælge dit produkt internationalt. På trods af den skræmmende opgave at tage din virksomhed globalt, betyder nye grænser nye muligheder, nye markeder og nye indtægtsstrømme, som alt sammen kan være en velsignelse for din bundlinje.
International ekspansion kan dog ikke ske fra den ene dag til den anden. Sådan en flytning kræver masser af research og planlægning.
Hvis du har brug for hjælp til at bestemme den bedste mulighed for udvidelse, så start med et land, der sandsynligvis vil elske dit produkt. Modtager du ofte e-mails, der spørger, om du sender til et bestemt sted uden for USA? Du har muligvis en voksende fanskare i det land. Denne lavthængende frugt kan hjælpe med at øge det første salg og anspore til større langsigtet vækst. Det kan være fristende at åbne din virksomhed op for alle internationale markeder på én gang, men at tackle ét land ad gangen kan hjælpe med at forbedre dine chancer for succesfuldt at navigere i skattekoder og sprogbarrierer.
At lære udenlandske skattekoder kan være udfordrende i sig selv, men overse ikke, hvordan din nyfundne indkomst vil blive beskattet indenlandsk. USA beskatter international indkomst, og IRS har særlige rapporteringskrav for denne form for indtægt. At udvide til ét fremmed land er den bedste måde at dyppe tæerne ind i det internationale marked, og det vil hjælpe med at sikre, at du fuldt ud forstår, hvad der er involveret i at globalisere din virksomhed.
Hvis du ikke er helt tryg ved et andet sprog, kan det være meget nemmere at begynde med et land, der taler engelsk. Ellers skal du forberede en oversat hjemmeside, udvikle markedsføringsmateriale og endda ændre sproget på dine pakkesedler.
Når du går globalt og går ind på et nyt marked, vil du oftere end ikke have at gøre med en ny valuta. Mens du kan budgettere med forskellige internationale valutakurser, kan det også være en fordel at arbejde med en udbyder af udenlandsk valutaoverførsel. Dette sparer din virksomhed penge ved at undgå de internationale omkostninger ved at sende og modtage penge fra en national bank.
Hvis du planlægger at beholde din virksomhed i ét land, men til sidst planlægger at sende produkter til andre lande, kan en udbyder af udenlandsk valutaoverførsel hjælpe med at flytte din omsætning fra kunder på et udenlandsk marked tilbage til din virksomheds hjemmevaluta. Det er vigtigt at vide, at næsten alle lande kan have deres egne valutakursudsving, og selvom du kan forsøge at forudsige disse udsving, er det næsten umuligt at budgettere nøjagtigt for alting.
Sørg også for at undersøge internationale forsendelsesmuligheder. At vælge den rigtige forsendelsesmetode sparer dig ikke kun tid, men kan hjælpe dig med at undgå leveringsforsinkelser, der kan irritere kunderne og forhindre dem i at købe hos dig igen.
Det er altid en god idé at have lidt ekstra plads i din økonomiske plan for at imødekomme de uforudsete omkostninger, der ofte følger med vækst af enhver art.
Når du har identificeret, hvilket nyt land du vil ind i, og har udviklet et fleksibelt budget for at gøre det, skal du sørge for, at du har en marketingplan, der kan hjælpe dig med at få succes. Ligesom du ville gøre for et nyt hjemmemarked, vil du gerne udvikle en ny marketingstrategi for dit nye marked. Det er vigtigt, at denne plan er anderledes end din hjemlige strategi, men også ens nok til, at din brandidentitet forbliver konsekvent overalt.
Når du er klar til at udvide til nye lande med nye sprog, vil du gerne udforske måder, hvorpå du kan sikre dig, at din virksomhed forbliver personlig. Start med at søge efter en oversætter, der forstår din mission, vision og værdier og kan opdatere din hjemmeside og nye marketingmaterialer i overensstemmelse hermed.
En del af din strategi bør være at undersøge det nye marked og forstå deres populære kommunikationsmetoder og almindeligt anvendte udtryk. Et eksempel på dette ville være Lays Potato chips, der bruger mærkenavnet "Smiths" i Australien. Mens logoet og brandingen forbliver konsistente på tværs af alle markeder, påvirker den lokale kultur budskaberne.
Kæmper du stadig med at vurdere internationale muligheder for din lille virksomhed? Kontakt en SCORE mentor. Mange af vores frivillige har gjort forretninger rundt om i verden og kan give erfaren indsigt i din unikke situation.