Uanset om du lige er begyndt med din egen virksomhed, vokser den ved siden af dit daglige job eller investerer i en ny produktlinje for at diversificere din virksomheds tilbud, er der en klar videnskab i at lancere et produkt – især hvis du vil reducere dine forhåndsomkostninger, afdæk dig mod risiko og undgå at bygge et produkt, ingen ønsker.
For at sikre, at der vil være en betalende efterspørgsel efter dit nye produkt, er det den bedste måde at validere din produktidé på, hvis du vælger at præ-lancere dette produkt, før du investerer tid og penge i at bygge en poleret vare.
Hvis du allerede har opbygget en e-mail-liste over kunder, kundeemner, abonnenter eller følgere, start med at segmentere et par hundrede abonnenter fra din e-mail-liste. Lav en simpel Google Doc-oversigt, der forklarer alt, hvad dit kommende produkt vil opnå, med fokus på de værdiforslag, ejerne af det nye produkt vil modtage ved at have det.
Brug derefter et par dage på at begynde at sende dine segmenterede abonnenter en direkte, personlig e-mail, hvor du beder om feedback på dette nye produkt, du er ved at bygge. Alternativt kan du få meget hurtig feedback ved at tage telefonen og ringe til en håndfuld af dem for at måle deres interesse for din produktidé. Jeg anbefaler, at du e-mailer en kort undersøgelse til dem efter at have læst eller hørt om dit produkt.
Mod slutningen af dine samtaler eller i din feedbackundersøgelse skal du sørge for tydeligt at spørge hver enkelt abonnent, om de vil være villige til at købe dit produkt baseret på, hvad de ved om det indtil videre. For dem, der udtrykker interesse, bede dem om at købe og send dem et link for at forudbestille i dag. Hvis du kan få dit publikum til at åbne deres tegnebøger for dit produkt, før du bygger det, ved du, at du er inde i noget.
Hvis du primært skal sælge dit produkt online, er en anden god måde at validere det på, før du går ud og bygger det, at være vært for et webinar for enten dit publikum eller for abonnenterne på et andet mærke, der har en højere koncentration af dine målkunder.
I løbet af webinaret kan du starte med at opbygge det problem, dit produkt vil løse, dække nogle af de måder, du har kæmpet med dette problem på i fortiden og tale om, hvordan du selv har overvundet denne udfordring. Det er vigtigt at levere reel værdi under dit webinar og undervise i en brugbar løsning, så deltagerne føler, at de har haft gavn af at se.
Til sidst, mod slutningen af dit webinar, fremvis et par slides, der viser de vigtigste funktioner, dit kommende produkt vil have, og kommunikerer de måder, hvorpå det vil være værdifuldt. Gå derefter ind i en Q&A for at løse deres største bekymringer, og afslut med at bede interesserede deltagere om at forudbestille produktet i dag.
Du kan give dit publikum et gratis minikursus, PDF-regneark, videoserier eller anden engagerende udfordring, der får dem til aktivt at deltage i den type forandring, dit kommende produkt søger at lave.
Når din gratis udfordring slutter, vil en stor del af dit publikum være sultne efter at holde momentum oppe, genstarte med en mere omfattende tilgang eller lære, hvor de kan forbedre deres fejl fra udfordringen. Disse er alle problemer, dit kommende produkt burde kunne hjælpe dem med at opnå. Det eneste, du skal gøre, er at bede dem om at forudbestille, og derefter holde dit løfte. Mangler du inspiration til udfordringer? Start med disse kreative udfordringsideer på Life Hacker.
For endnu mere om, hvordan du lancerer produkter, før du bygger dem, se, hvordan Steve Jobs opbyggede pre-lancering buzz og få HubSpots tips til at udføre en fejlfri produktlancering.