Leder du efter et rentabelt, velhavende og voksende marked at målrette mod med en ny virksomhed? Så vil du måske stoppe med at tænke på de trendy millennial- og Generation Z-forbrugere og begynde at fokusere på ældre borgere.

Fra ældre amerikanere i maj til National Senior Citizens Day i august er der masser af dage til at fejre folk på 65 år og ældre. Faktisk bør ejere og iværksættere af små virksomheder fejre seniorer hele året rundt, fordi der er så mange virksomheder, du kan begynde at betjene dem.

Her er nogle fakta og tips til, hvordan man opretter en virksomhed for seniorer:

Året 2030 markerer et vigtigt demografisk vendepunkt i amerikansk historie ifølge U.S. Census Bureau's 2017 National Population Projections. I 2030 vil alle babyboomere være ældre end 65 år. Dette vil udvide størrelsen af ​​den ældre befolkning, så 1 ud af hver 5 beboere vil være i pensionsalderen.

I 2035 vil der være 78,0 millioner mennesker på 65 år og ældre sammenlignet med 76,4 millioner under 18 år. Mellem 2020 og 2050 forventes antallet af dødsfald at stige betydeligt, efterhånden som befolkningen ældes, og en betydelig del af befolkningen, baby boomers, alder ind i ældre voksenalder.

Der er omkring 44,7 millioner mennesker på 65 år og ældre i USA, der tegner sig for 14,1 procent af den samlede befolkning. Om 15 år (inden 2033) forventes befolkningen på 65 år og ældre for første gang at være flere end personer under 18 år. I 2060 forventes antallet af seniorer at være mere end fordoblet, og personer på 65 år og derover tegner sig for næsten en fjerdedel af befolkningen.

En stor del af den ældre befolkning er babyboomer-generationen, som i øjeblikket er mellem 54 og 72 år.

Baby boomere indtager en unik forbrugerposition:Ikke kun er nogle af dem selv seniorer, men fordi amerikanerne lever længere, køber mange af dem også produkter og tjenester til deres forældre. Mange er også velhavende. Samlet set forventes Baby Boomers købekraft at nå 15 billioner USD på verdensplan ved udgangen af ​​2019.

Her er 8 vækstindustrier relateret til seniorer og ideer til virksomheder, du kan begynde at tjene dem.

1. Seniorkonsulent: Disse fagfolk hjælper med at finde de bedste boligordninger for seniorer, uanset om det er i hjemmet, dagplejen eller en seniorbolig. Du vil arbejde med samfundstjenester og lokale myndigheder, der hjælper seniorer med at få klienthenvisninger.
2. Ombygning/ombygning af hjemmet: Seniorer, der ønsker at blive i deres hjem så længe som muligt, får deres hjem eftermonteret med funktioner som bredere døråbninger, brusehåndtag og andre ændringer for at gøre deres hjem sikrere og mere tilgængelige.
3. Rejseselskab: Aktive seniorer er ivrige efter at rejse, og en rejsevirksomhed med fokus på senior- eller familierejser kan være et stort hit. I disse dage planlægger mange seniorer ferier i flere generationer, "kæresterejser" eller ferier med børnebørn.
4. Hjemmetjenester: Mere end otte ud af 10 (82 %) af seniorerne ejer deres eget hjem, men efterhånden som de bliver ældre, foretrækker de måske at lade andre stå for vedligeholdelsen. Hjemmerelaterede tjenester, såsom rengøring, plænepleje og handyman-tjenester er ikke kun for seniorer, men målretning mod denne kundekreds kan hjælpe dig med at opbygge en blomstrende virksomhed. Optjen tillid hos seniorer og deres voksne børn, og du vil have flere henvisninger, end du kan håndtere.
5. Ernærings-/motionskonsulent: Du kan arbejde med fysioterapeuter, geriatriske læger, fitnesscentre og andre organisationer rettet mod seniorer for at levere fitness- og ernæringsprogrammer til deres patienter og/eller kunder. Du kan også markedsføre dine tjenester til enkeltpersoner. Yoga, Pilates, dans og svømning er populære træningsprogrammer blandt seniorer.
6. Ikke-medicinsk hjemmepleje: Voksne børn bekymrer sig ofte om aldrende forældre, der bor alene hjemme. Din service kan lette deres bekymringer ved at hjælpe seniorklienter med dagligdagens opgaver, såsom at komme til og fra aftaler, shoppe, gøre rent og lave mad, så de er i stand til at blive i deres hjem længere. Du bliver nødt til at markedsføre tjenesten til voksne børn, da få seniorer vil indrømme, at de har brug for denne form for pleje.
7. Hjælp til lægekrav: Hvis du er bekendt med sygeforsikring, Medicare og sundhedsindustrien, kan du starte en virksomhed for at hjælpe seniorer og deres familier med at administrere lægeregninger. Du vil gennemgå regninger og lægejournaler for at sikre dig, at seniorer ikke betaler for meget og får alle de fordele, de har ret til. Markedsfør dine tjenester til seniorcentre, lægekontorer og finansielle fagfolk, der kan henvise dig til potentielle kunder.
8. Senior transporttjenester : Seniorer, der ikke kan eller vil køre bil, har stadig brug for transport til og fra lægebesøg, for at shoppe eller for at komme til sociale engagementer. Deres børn er ikke altid tilgængelige til at køre, og taxaer kan blive dyre. Selv i områder med god offentlig transport kan seniorer, der ikke er i stand til at gå til bus- eller togstoppesteder, give mulighed for seniortransporttjenester. Gør dit hjemmearbejde om territorium og marked, før du starter denne virksomhed, og find ud af, hvilken type kørekort og forsikring der er nødvendig.

For at få succes med at markedsføre til seniorer skal du huske på disse tips:

• Seniorer – især babyboomere – tænker ikke på sig selv som "gamle". Uanset hvad du sælger, bør din markedsføring tale til sunde, aktive kunder. Fokuser på, hvordan dit produkt eller din service sætter kunder i stand til at forblive uafhængige, nyde livet og holde sig i form.
• Tillid betyder noget – især hvis du sælger en service, der involverer at komme ind i ældres hjem. Du skal være licenseret, forsikret og bundet (hvis det er relevant for din branche). Da seniorer med stor sandsynlighed har tillid til virksomheder, de hører om fra venner og familie, er stærk mund-til-mund afgørende for at tiltrække nye kunder.
• Diversificer din markedsføring. Mens traditionelle markedsføringstaktikker såsom direct mail og trykte annoncer vil tiltrække seniorkunder, er langt de fleste seniorer også online. Og da voksne børn, der køber til deres forældre, også er et vigtigt målmarked, sikrer en integreret marketingkampagne, der omfatter både traditionelle og digitale medier, at du dækker alle baser.

Har du brug for mere hjælp til at lancere eller markedsføre din senior-relaterede virksomhed? Eksperterne hos SCORE er der for dig 24/7.