Overvejer du at henvende dig til en engelinvestor for at sætte penge ind i din start-up eller hjælpe dig med at skalere op? Før du begynder at kontakte lokale engle, bør du forstå, hvad de leder efter, så du sikrer dig, at du henvender dig til de rigtige englegrupper og giver dem den information, de har brug for for at træffe en "go" investeringsbeslutning.

Her er vigtige faktorer, der hjælper dig med at finde den bedste engelinvestor til din lille virksomhed:

Passer du regningen?

Inden engle ser nærmere på detaljerne ved en investeringsmulighed, vil engle afgøre, om der passer til deres investeringstilgang.

Nogle engle investerer kun i virksomheder i deres stat eller region, mens andre kun investerer i visse industrier:de mest populære er sundhedspleje/biovidenskab, virksomhedssoftware, internetmarkedsføring, mobilapps og relateret teknologi og ren teknologi/fornyelse/grøn energi . Nogle har andre kriterier som f.eks. kun at investere i kvindeejede virksomheder eller virksomheder, der er grundlagt af akademikere og veteraner fra militærakademiet. Andre er kun interesserede i virksomheder i bestemte udviklingsstadier:seed, A-runde eller B og senere runder.

Hvis englegruppen er aktivt engageret i deres investeringer, kan de kræve en bestyrelsespost.

Omkring 95 procent af de 565.000 virksomheder, der startes hver måned, vil blive drevet af deres grundlæggere i mange år. Engle er ikke interesserede i disse virksomheder. De er interesserede i de resterende 5 procent, der har en exitplan, da det er her, de får et afkast af deres investering. Alle engle vil spørge dig om dine exit-planer – når du har til hensigt at sælge din virksomhed og ophøre med at involvere dig i din skabelse.

Top 5 faktorer

Når en pasform er etableret, vil engle se på følgende fem faktorer for hver investeringsmulighed. Selvom faktorerne er ens på tværs af englegrupper, vil hver have sin egen idé om den betydning, der tillægges hver enkelt.

Faktor 1:Ledelse og ledelsesteam

• Er grundlæggeren/den administrerende direktør testet i den nuværende virksomhed?
• Har han/hun et stærkt CV med relevant erfaring?
• Kan stifteren/CEO coaches?
• Har grundlæggeren/administrerende direktør erfaring med at starte, vokse og forlade virksomheder? med andre ord, er han/hun en serieiværksætter?
• Har ledelsesteamet arbejdet sammen før, især i vanskelige situationer?
• Har de øvrige ledelsesmedlemmer stærke CV'er med relevant erfaring?

Faktor 2:Produkt eller service

• Har produktet eller tjenesten et klart og afprøvet værditilbud med flere kunder?
• Har produktet/tjenesten en vis trækkraft på markedet? Er det mere end blot en idé?
• Er gunstige referencer til kundeoplevelsen tilgængelige?

Faktor 3:Konkurrencedygtigt landskab

• Hvad er hindringerne for konkurrenters adgang?
• Er der nogen håndhæver intellektuel ejendom?
• Hvor lang tid vil det tage en velbeslået konkurrent at kopiere produktet/tjenesten og opnå markedstræk?
• Hvor mange levedygtige konkurrenter findes der?

Faktor 4:Markedets attraktivitet

• Er det adresserbare marked flere milliarder dollars?
• Har virksomheden potentiale til $10 millioner i årligt salg? Hvor lang tid vil det tage?
• Hvor meget markedspenetration kan opnås i det første år?

Faktor 5:Økonomi

• Hvor lang tid vil det tage virksomheden at være cash flow positiv?
• Hvad er størrelsen og stabiliteten af ​​pengestrømme?
• Er den nuværende virksomhedsvurdering attraktiv og forsvarlig?
• Hvornår og hvor stor vil den næste finansiering være, hvis virksomheden når sine milepæle med denne investering?
• Har stifterne, familien og vennerne allerede investeret i virksomheden? Deltager alle nuværende investorer i denne runde?

Englejagt

Klar til at starte din søgning? De fleste englegrupper har en hjemmeside med deres investeringstilgang, medlemmer og ofte navnene på deres porteføljeselskaber. Følgende er ressourcer til at hjælpe dig med at indsnævre din søgning:

• Angel Capital Association:Denne brancheorganisation for englegrupper lister medlemmer efter stat og akkrediterede platforme.
• Engleliste:Denne og andre sådanne platforme forbinder virksomheder, der søger finansiering, og engleinvestorer.
• Google "englegrupper i din stat/dit område" eller "englegrupper, der investerer i din erhvervssektor".
• Spørg din advokat og revisor om deres anbefalinger.

Nøglelektioner

• Engle har forskellige investeringstilgange; find en, der matcher din situation.
• Giv engleinvestorer den information, de har brug for for at træffe en "go"-investeringsbeslutning.