Med den seneste opadgående økonomiske tendens og lave renter er mange små virksomheder begyndt at tiltrække interesse fra potentielle købere. Faktisk fandt BizBuySell Insight Report, at 10.312 små virksomheder blev solgt i 2018 – hvilket var et rekordantal for tredje år i træk.

Køb en virksomhed er en af ​​de bedste måder for virksomheder at komme ind på et nyt marked eller øge deres markedsandel. Den øgede efterspørgsel fra købere skaber en mulighed for virksomhedsejere, der er klar til at komme videre.

Hvis du overvejer at sælge din lille virksomhed, er her et par ting, du skal huske på.

Sælg på det rigtige tidspunkt

Timing er en af ​​de mest afgørende variabler for at maksimere afkastet af enhver investering. Bitcoin-handel illustrerer dette punkt perfekt. Bitcoin nåede sin rekordhøje på $19.783,21 den 17. december 2017 og handles nu under $4.000. Folk, der ikke udnyttede toppen, bliver efterladt og ønsker, at de havde.

Den samme mentalitet gælder for at sælge en virksomhed. De seneste økonomiske tendenser har gjort det til et gunstigt tidspunkt for de fleste virksomheder at sælge - så nu er det i det mindste et godt tidspunkt at overveje det.

Selvom der ikke er nogen måde at vide med sikkerhed, det perfekte tidspunkt at sælge en virksomhed på, er der nogle generelle indikatorer for, hvornår du ikke bør.

1. Sælg ikke din virksomhed, hvis du stadig elsker det, du laver: Hvis du stadig elsker dit arbejde og føler dig opfyldt hver dag, er der ingen grund til at gå væk fra din virksomhed. Generelt bør virksomhedsejere søge at sælge, fordi de ønsker at foretage en livsstils- eller professionel forandring.
2. Sælg ikke, når markedet er i en nedtur: Værdien af ​​din virksomhed er korreleret til det marked, den opererer inden for - derfor bør du se efter at sælge, når forretningen er god, ikke dårlig. Der er en advarsel til ikke at sælge i en bymidte - nedturen skal være midlertidig. Hvis du forventer vækst i fremtiden, så hold til opsvinget.
3. Sælg ikke til den forkerte person: Ikke alle købere er skabt lige. Hvis du bekymrer dig om den langsigtede succes for din virksomhed efter salget, bør du gøre din due diligence for enhver potentiel køber.

Vær klar til at besvare svære spørgsmål

Du vil blive bedt om at forklare din begrundelse og støtte din holdning til en række forskellige kilder – herunder:

• Dine medarbejdere: Før du sælger din virksomhed, bør du oprette en exitstrategi, der inkluderer en afmålt tilgang til at svare på spørgsmål fra dine medarbejdere. Selvom du ikke bør diskutere salget til dine medarbejdere, før det er afsluttet, skal du have en plan for at kommunikere salget, når det er tid.
• Dine potentielle købere: I købers due diligence-fase skal du forvente en masse svære spørgsmål om din virksomhed. Fra spørgsmål på makroniveau om din branche og virksomhedskultur til spørgsmål på mikroniveau om afskrivning af aktiver og langfristet gæld, der er ingen plan for, hvilke spørgsmål en potentiel køber kan stille.
• Dig selv: Overraskende nok vil nogle af de sværeste spørgsmål, du bliver nødt til at besvare, være dine egne. Virksomhedsejere, især dem der har ejet virksomheden i mange år, kæmper ofte med at tilpasse sig livet efter salget. Vær villig til at besvare ærlige spørgsmål til dig selv og vær ikke bange for introspektion.

Vid, hvad din virksomhed er værd

En af de største fejl, virksomhedsejere begår, når de sælger deres virksomhed, er, at de overvurderer eller undervurderer deres virksomhed. Værdien er dikteret af, hvad nogen vil betale for det – så hvordan kan du bestemme værdien af ​​din virksomhed?

Den bedste måde at bestemme din virksomheds faktiske værdi på er at hyre en tredjeparts revisor til at foretage en virksomhedsvurdering . En virksomhedsvurdering starter typisk med at vurdere værdien af ​​din virksomheds nuværende og langsigtede aktiver, resultatopgørelser og tilgodehavender, kortsigtede og langsigtede forpligtelser og andre målinger, der viser din virksomheds økonomiske sundhed.

Revisoren vil derefter se på markedsindikatorer for at bestemme din virksomheds og branches langsigtede levedygtighed, samt hvad lignende virksomheder har solgt for for nylig. Disse forskellige faktorer vægtes og kombineres for at bestemme den aktuelle markedsværdi af din virksomhed.

Vær i stand til at forsvare din pris

Det er vigtigt at bestemme værdien af ​​din virksomhed, men mere er det din evne til at forsvare denne pris under forhandlinger med den potentielle køber. Vedligeholdelse af rene og nøjagtige økonomiske optegnelser forbedrer gyldigheden af ​​din virksomheds værdiansættelse. De samme økonomiske optegnelser er også grundlaget for dit forsvar over for potentielle købere, der ønsker at devaluere din virksomhed.

Som med enhver forhandling har du brug for konkrete beviser til at understøtte dine påstande. Mens potentielle købere kan miskreditere ting som markedsandele og goodwill, kan de ikke argumentere med dine økonomiske tal - hvilket gør din bogføring så vigtig.

Nogle af de finansielle dokumenter, som du vil bruge til at understøtte din værdiansættelse omfatter:

• Indkomstopgørelse: Din resultatopgørelse viser bruttoindtægterne, driftsomkostningerne (OPEX), omkostningerne ved solgte varer (COGS) og din virksomheds overskud og tab. Potentielle købere vil bruge resultatopgørelsen til at bestemme, hvor rentabel din virksomhed er, og de vil bruge en industrimultiplikator til at bestemme deres egen værdiansættelse.
• Pengestrømsopgørelse: Din pengestrømsopgørelse giver indsigt i, hvor effektiv din virksomhed er med sit mest værdifulde aktiv – kontanter. Potentielle købere vil vurdere din drifts-, investerings- og finansieringsstrøm og vil se på, hvordan din virksomhed administrerer driftskapital måned for måned.
• Balance: Balancen viser potentielle købere et overblik over din virksomheds aktiver som udstyr, jord, inventar og tilgodehavender. Det viser også dine forpligtelser som gæld, lån eller anden gæld. Balancen viser en virksomheds likviditet, og potentielle købere kan bruge målinger som gæld i forhold til egenkapital fra balancen til at vurdere risici.
• Skatteangivelser fra de foregående tre år: Potentielle købere vil gerne se tre års selvangivelser for at validere tallene i dine andre finansielle dokumenter. Desuden vil de sikre sig, at de køber en virksomhed, der har et godt omdømme hos IRS.
• Sælgers skønsmæssige indtjening (SDE): SDE (ejerens pengestrømsopgørelse) er en virksomhedsvurderingsmetode, der omarbejder resultatopgørelsen for at vise din virksomheds fulde indtjeningspotentiale. SDE tager dybest set din indkomstopgørelse og tilføjer tilbage i skønsmæssige poster fra ejeren som løn, ydelser og afskrivninger.

At drive en succesfuld lille virksomhed er et udfordrende, men alligevel givende eventyr. At beslutte sig for at afslutte denne rejse ved at sælge din virksomhed kan være et svært valg. Processen med at sælge en virksomhed er udmattende og vanskelig, men når det hele er sagt og gjort, bliver du rigere – billedligt og bogstaveligt.