Virksomhedsejere beslutter, at det er tid til at sælge af mange årsager. Det kan være et ønske om at tjene penge på din investering og gå på pension, at gå videre til en anden fase af dit professionelle liv, eller bare fordi en stor mulighed byder sig.

I alle situationer er den ene lighed ønsket om at sælge din virksomhed for maksimal profit.

Når alt kommer til alt, har du lagt dit blod, sved og tårer i denne bestræbelse i årevis. Du fortjener at få den bedste dollar for alt dit hårde arbejde.

Eller gør du det?

Mens mange faktorer er med til at bestemme værdien af ​​en virksomhed, er din mening ikke en af ​​dem. Men meninger gør stof. Specifikt din potentielle købers meninger.

Som med ethvert køb er den endelige beslutning lige så meget en følelsesmæssig beslutning som en praktisk. Hvis du kan overbevise en købers hjerte om, at køb af din virksomhed er den rigtige ting at gøre, vil deres hoved kræve mindre overbevisning, og de er mindre tilbøjelige til at insistere på et lavt tilbud.

Hvad er den konventionelle visdom med hensyn til virksomhedsvurdering?

De fleste velrenommerede ressourcer til at sælge en virksomhed angiver disse grundlæggende faktorer, der indgår i værdien af ​​din virksomhed:

• Gæld og debitorer
• Værdien af ​​eksisterende beholdning
• Værdien af ​​hårde aktiver (køretøjer, udstyr, fast ejendom)

De kommer med kloge, sunde fornuftsanbefalinger, såsom:

• Ryd op i dine lokaler, og forbedr begrænsningen
• Få styr på din økonomi
• Syd eventuelle løse ender op i form af kontrakter, inspektioner og andre juridiske detaljer

Derefter vil de diskutere forskellige værdiansættelsesstrategier og formler for at bestemme et tal, der skal indsættes i deres salgsannonce:

• Opstartsomkostninger
• Multiplikér med salg
• Multiplikér med overskud
• Aktiver eller justeret bogført værdi
• Rediskonteret pengestrøm

Disse er legitime, praktiske måder at bestemme, hvad en virksomhed skal være værd for en køber. Der er intet galt med disse faktorer og formler. De gør et godt stykke arbejde med at appellere til en købers hoved. Men hvis du ønsker at maksimere din virksomheds salgsfortjeneste, bør du overveje mere:

Hvad egentlig skaber forretningsværdi?

Mange følelsesmæssige faktorer påvirker værdien af ​​din virksomhed. De påvirker, hvordan køberen føler om, hvad din virksomhed er værd, og disse vigtige faktorer får ikke nær nok opmærksomhed:

• Vækstpotentiale - Købere vil gerne vide, om din virksomhed kan fastholde vækst. De kan identificere potentiale i antallet af kvalificerede kundeemner, salg i pipeline, udvidelsesmuligheder og meget mere. De vil gerne føle sig sikre på, at dine tidligere succeser bliver nemme at kopiere.
• Stabil kundevækst fra flere kilder - At bevise, at din virksomhed kan forbindes med kundeemner på tværs af et bredt spektrum af platforme eller lokationer, kan øge forretningsværdien dramatisk. Bred markedstiltrækning er ikke kun et praktisk middel til at opnå ROI, men hjælper med at få den nye virksomhedsejer til at starte på høj kurs.
• Solid leverandør- og leverandørforhold - Hvis du har gode relationer til dine leverandører og leverandører – især vigtigt for detailhandlere og restauranter – kan du hjælpe din køber med at komme i gang med kvalitetskontakter og sikre, at forretningen ikke afbrydes. Dette tilføjer en enorm værdi, fordi de er på vej ind i en potentielt risikabel situation som en del af et etableret, vindende team i stedet for at starte på egen hånd.
• Demonstreret historik for gentagne forretninger - Hvis din forretningsmodel med succes tilskynder til gentagelsesforretning, øger du livstidsværdien for hver kunde. Denne type væksthackermodel er meget tiltalende for købere, der er bekymrede over langsigtet kundefastholdelse.
• Ingen historie med juridiske tvister (herunder brandingproblemer) -Hvis din virksomheds historie er fri for lovligt kviksand, vil det være mere værdifuldt i en købers øjne. Ligeledes, hvis dit brand er uplettet, når de overtager det, er det langt mere værd, end hvis dit firmanavn bringer en dårlig smag til folks mund.
• Veldokumenterede processer og systemer - Jo nemmere det er for den nye ejer at begynde at tjene penge, jo mere værdi vil de se i din virksomhed. Dette er skønheden ved franchising, men selv et privat salg uden franchiselicens kan stadig indeholde detaljeret dokumentation, der hjælper den nye køber med at glide ind i deres rolle problemfrit.

Da disse faktorer øger værdien af ​​din virksomhed, vil et forsøg på at sælge en virksomhed, der mangler på et af disse områder, resultere i en lavere værdiansættelse. I stedet for at opmuntre en potentiel køber, øge deres selvtillid og få dem begejstrede, ville disse følelsesmæssige triggere have den modsatte effekt.

Hvis der er plads til forbedringer, så tag dig tid til at gøre det, før du sætter din virksomhed på markedet. Og hvis din virksomhed udmærker sig på et af disse områder, så gør det meget ud af at fortælle potentielle købere om det.

Hvornår skal du begynde at øge din virksomheds værdi?

Du bør begynde at tage positive skridt mindst et år før du planlægger at sælge, fordi ignorering af disse faktorer, indtil tættere på salget, kan få dig til at løbe efter tid. Ved at anvende disse tips i et år eller mere, bør du have god tid til at etablere dem som en integreret del af virksomheden.