Ellen er grundlægger af et advokatfirma, der betjener små og mellemstore virksomheder, hvoraf mange er i opstartsfasen og ikke har penge til at betale hendes salærer. Ellen har også en passion for yoga og underviser på et lokalt studie.

Ejeren af ​​yogastudiet ønsker at beholde Ellen til juridisk rådgivning, men i stedet for at betale kontanter, som hun ikke har, har ejeren tilbudt en lille procentdel af ejerskabet i virksomheden. Skulle Ellen tage aftalen?

Ellens muligheder er at give afkald på den potentielle forretning, reducere gebyrerne til et beløb, som ejeren har råd til, eller tage virksomheden, udsætte betalingen til en ukendt dato og for et ukendt, men potentielt større beløb.

Hvis Ellen beslutter sig for enten at afvise forretningen eller sænke sin pris, afhænger det af hendes behov for det aktuelle cash flow og hendes tid til at påtage sig arbejdet i forhold til andre potentielle kunder, som måske har evnen til at betale.

Før Ellen vælger at handle gebyrer for egenkapital (og blive ejer) i kundens virksomhed, bør Ellen undersøge følgende syv emner:

1. Hvad er virksomhedens økonomiske prognose?

Ellens ejerskab og eventuelle udbetaling er en langsigtet beslutning, så hun skal vide, om virksomheden er profitabel i dag og dens tre- til femårige økonomiske overskudsprognose. Er der også en gennemtænkt forretningsplan til at understøtte fremskrivningerne? Heldigvis har Ellen en del erfaring i yogabranchen; hvis hun ikke gjorde det, skulle hun søge ekspertudtalelser. Hun bør også se på traditionelle økonomiske rentabilitetsmål såvel som pengestrømme.

2. Hvad er dens nuværende finansielle stilling?

Bed om virksomhedens økonomiske oplysninger og ejerens selvangivelser for at forstå studiets aktuelle økonomiske stilling. Hvis ejeren ikke ligefrem giver disse oplysninger, er det et rødt flag. Hvis Ellen går videre med handlen, skal der være en klar forståelse af hendes rettigheder til virksomhedens finansielle og driftsmæssige oplysninger.

3. Hvordan træffes nøglebeslutninger, og hvordan vil Ellens investeringsposition blive beskyttet?

Ellen bliver passiv investor/ejer i yogastudiet, da hun har sin egen virksomhed at drive. Men hun bør stadig gennemgå studiets ledelsesstruktur. Hun bør især finde ud af, hvordan ejerens kompensation fastsættes og godkendes, hvordan hun beslutter sig for at få lån eller andre investorer til at købe udstyr eller vækste virksomheden, og hvis virksomheden lukker, hvordan den beslutning ville blive truffet.

4. Hvordan kan hun "sælge" eller tjene penge på sin investering i fremtiden?

Hun bør se på studiets driftsaftale, hvis det er en LLC, eller vedtægter, hvis det er et S- eller C-selskab for at forstå procedurerne for at sælge en ejerandel. Studiet kan have en 10-årig horisont, men hvis Ellen har en horisont på fire år, skal hun finde ud af, hvordan hun kan trække sin investering ud.

5. Hvad er hendes juridiske ansvar?

Hvis virksomheden har andre forpligtelser end kreditorer, såsom retssager, domme, bøder eller skatteforsømmelser, hvilket ansvar og ansvar ville Ellen så have som ejer?

6. Hvad er virksomhedens værdiansættelse?

En virksomhedsvurdering bestemmer størrelsen af ​​ejerskabet. For eksempel, hvis mængden af ​​juridiske ydelser er $50.000, og virksomhedens værdi er sat til $500.000, vil Ellen modtage 10 procent ejerskab i virksomheden. Men hvis værdiansættelsen er 1 million dollars, modtager Ellen en andel på 5 procent. Normalt er der en afbrydelse mellem stifterens høje værdiansættelse og en investors, som er meget lavere. Nogle gange er en høj værdiansættelse baseret på en virksomheds kundeliste, men i et samfund med flere yogastudier er det af begrænset værdi, da potentielle kunder frit kan bevæge sig mellem studierne. Hvis studiet ejer aktiver som f.eks. den bygning, det er placeret i, eller har et attraktivt lejemål, så kan det øge værdiansættelsen.

7. Hvordan vil hendes forhold til ejeren ændre sig?

Ellen rådfører sig nu med ejeren for at fastsætte hendes undervisningsplan. Hvis Ellen fremadrettet bliver investor/ejer i virksomheden, vil hun have et andet, anderledes forhold til majoritetsejeren. Ellen bør projektere, hvordan ejeren vil være som partner og forvalter af virksomheden; dette vil være en subjektiv vurdering baseret på hendes interaktioner med ejeren og hendes vurdering af ejerens driftsstil og tilgang.

Et alternativ til handelstjenester for aktier er handel med et lån, der skal betales med renter på en bestemt dato. Forskningen er meget den samme med fokus på at vurdere, om studiet vil have penge på det tidspunkt til at betale lånet tilbage.

Selvom dette indlæg har handlet om en advokat, gælder det også for revisorer, konsulenter og andre, der yder en ydelse mod betaling.

Nøglelektioner:

1. Handelstjenester for egenkapital i en kundes virksomhed kan erstatte nuværende løn med fremtidig løn på et ukendt tidspunkt og beløb.
2. Du vil være en lille, passiv investor, så sørg for, at ledelsesstrukturen beskytter dine interesser.
3. Afgør, hvordan du kan komme ud og tjene penge på din investering.