Når det kommer til markedsføring af din virksomhed, har du sikkert hørt om de fire P'er:Produkt, Pris, Sted og Promotion.
Dit produkt er lige foran dig, og du ved, hvad der gør det specielt. Du har fundet ud af prisstrukturen for det specielle produkt. Du kan tale om det hele dagen – det vil være en leg at promovere dit produkt.
Men hvor vil du gøre det?
Hvis du venter med at tænke på sted og distribution, indtil du allerede aktivt sælger dit produkt, har du ventet for længe. Uanset om du lige er begyndt eller vil rette din kurs, så overvej følgende for at bestemme dette vigtige, men ofte oversete element af de fire P'er.
Mens detailhandel er den traditionelle metode til at sælge produkter, er denne arena mere forskelligartet end nogensinde før. At åbne din egen butik kan lyde tiltalende, men du skal bruge et komplet udvalg af produkter og et team til at sælge det; overhead kan vise sig at være for dyrt.
Andre detailmuligheder omfatter pop-up-butikker, festivaler og salg til særlige begivenheder. Eller test vandet ved at indrette en del af dit kontor som et showroom, hvor du kan møde potentielle kunder efter aftale.
Hvis du vælger at engrossalg til uafhængige butikker eller kædebutikker, skal du sørge for at bestemme dine regler (som minimumsordrebeløb, returpolitik, betalingsfrister), før du tager din første ordre. At have en stærk politik på plads vil vise potentielle forhandlere, hvor seriøs du er omkring at arbejde sammen med dem om at sælge varer.
Online virker ikke længere som en ny grænse for detailhandlere, men det kan stadig være skræmmende for nye sælgere. Overvej, om dit produkt bedst kan repræsenteres i din egen onlinebutik, gennem en markedsplads som Etsy eller gennem en onlineforhandler, der ville købe dit produkt på engros.
Sørg for at finde ud af, hvem der pakker og sender ordrer for de muligheder, du overvejer. Har du ressourcer til at komme til posthuset på næsten daglig basis, når der kommer ordrer ind? Er du villig til at underskrive en dropship-aftale? Er det værd at betale for en opfyldelsesservice, enten i starten eller efterhånden som du vokser?
At arbejde med en distributør kan tage mange af de tunge løft fra dine skuldre. Din indtjening kan være lavere, da dine distributører vil beholde en del af det, de sælger, men fordelene kan opveje den alternative mulighed - at foretage disse salgsopkald og selv styre relateret beholdning. En distributør vil bruge deres forbindelser og ekspertise til at forbinde så mange kunder til dit produkt som muligt.
Før du underskriver med en distributør, skal du sikre dig, at du kender deres områdebegrænsninger eller eksklusivitetskrav. Klar kommunikation vil hjælpe den distributør, du vælger, med at gøre mest muligt for din virksomhed.
Er du i tvivl om, hvilken distributionskanal der er den rigtige for dig? Start brainstorming ved at tænke over, hvor du vil se dit produkt tilgængeligt til salg om et, tre og fem år fra nu. Du kan opleve, at en kombination af distributionstaktikker fungerer bedst, eller at dine behov udvikler sig over tid.
Monica Mitidieri begyndte at sælge cookies som en del af sine cateringpakker, og så er hendes virksomhed – nu fokuseret på cookies – vokset til at omfatte regionale butikker, hendes egen butiksfacade og en funktion med QVC.
Ginny Jackson havde drevet sin virksomhed, Personalized Blankets, i 15 år, før hun udforskede måder, hun kunne arbejde med butikker for at skalere virksomheden.
I mellemtiden arbejder Maria Dellapina, ejer af Specs4Us, med internationale distributører sammen med brilleudbydere i USA.
Mød en SCORE-mentor for at diskutere dine distributionsmuligheder og begynde at perfektionere dine 4 P'er!