At starte en virksomhed kan være en af de mest spændende og nervepirrende lejligheder i dit liv. Selvom der ikke findes nogen nøjagtig formel for succes, kan du tage et par skridt for at forbedre oddsene for din virksomheds overlevelse.
Ikke kun skal du forstå dine konkurrenter, så du kan forstå markedet, du skal også spore disse andre virksomheder og deres aktiviteter.
Tænk på dette eksempel:Google har tæt på 80 procent af den globale søgemaskinemarkedsandel, så Bing er konstant nødt til at forbedre sin innovation og bruge nye marketingværktøjer til at bringe folk til sin søgemaskine.
Ud over dine primære eller direkte konkurrenter er det vigtigt at være opmærksom på dine indirekte konkurrenter. Det er de konkurrenter, der måske ikke tilbyder det nøjagtige produkt eller den tjeneste, du gør, men som stadig kan tære på din markedsandel.
Et eksempel kunne være en lokal restaurant og en biograf. Hver virksomhed betragter måske ikke den anden som en direkte konkurrent, men de tiltag, hver enkelt virksomhed foretager, påvirker den anden. For eksempel, hvis biografen beslutter sig for at begynde at sælge mad i teatret, kan gæster springe restauranten over og spise i biografen. Ligeledes, hvis restauranten beslutter sig for at have live musik en fredag aften, kan det afskrække forretninger fra biografen.
Ved at gennemføre en konkurrenceanalyse med direkte og indirekte konkurrenter kan du sætte din virksomhed bedst muligt i stand til at få succes.
I begyndelsen af 2010'erne oplevede en stigning i nyheds-cupcake-bagerier rundt om i landet. Fra gigantiske cupcakes til bacon-cupcakes tog butikker, der solgte yndige desserter, økonomien med storm. I 2013 profilerede NPR Crumbs Bake Shop, som blev børsnoteret med en aktiekurs på 13 USD og derefter faldt til 1,29 USD per aktie, da "cupcake-boblen" brast. I 2014 var macarons den nye hotte desserttrend, som siden er blevet erstattet af eclairs i 2017.
Sporing af markedsundersøgelser og forståelse af økonomiens flow kan hjælpe iværksættere med bedre at vurdere deres sandsynlighed for succes. Selvom efterspørgslen måske er stor efter eclairs nu, kan de følge cupcakens eller macaronens vej inden for et par år.
Bare fordi din virksomheds marked vokser, betyder det ikke, at du er garanteret et hjem. For eksempel har den amerikanske efterspørgsel efter håndværksøl fået industrien til at vokse med 16,6 procent fra 2015 til 2016. I 2011 opererede færre end 2.000 håndværksbryggerier i USA, og efter fem år eksisterede der mere end 5.000.
Markedet for håndværksøl vokser bestemt, men lokale bryggerier kæmper stadig for at skille sig ud. Denne kamp får dem til at brygge dramatiske ølsmag, sælge mad sammen med øl og inkorporere levende underholdning på deres bryggerier. Din virksomhed bør følge den samme proces. Selvom der er efterspørgsel, hvordan vil dit tilbud adskille sig fra dine konkurrenters tilbud? Hvad får kunderne til at vælge dig frem for alle andre?
Efterhånden som markederne bliver mættede, er de vigtige variabler produktdifferentiering, kundeservice og brand equity. Denne begrundelse er grunden til, at mange af os træffer beslutninger om, hvor vi spiser eller drikker, baseret på atmosfæren, kundeservice eller personlige bånd, snarere end kvaliteten af maden eller drikkevaren.
Du bør besvare nogle grundlæggende demografiske spørgsmål om dine kunder:Hvad er deres alder eller køn? Hvad er deres indkomstniveau? Hvorfor har de brug for dit produkt med deres livsstil?
At kende dine kunder betyder at gå dybere end deres grundlæggende information og forstå deres motivationer, smertepunkter og personligheder. Disse publikumspersoner kan hjælpe dig med at udvikle produkter, der opfylder deres behov og markedsføre dem på den bedst mulige måde.
At kende din målgruppe vil også hjælpe dig med at vide, hvordan du markedsfører din virksomhed. For eksempel kan yngre publikum blive tiltrukket af sociale mediekanaler, såsom Snapchat eller Instagram, mens B2B-publikum kan reagere bedre på webinarer og hvidbøger. Vil du fokusere på SEO og content marketing eller vil du bruge tid på at få anmeldelser og mund-til-mund henvisninger?
Før du starter en virksomhed, er det vigtigt at forstå, hvor og hvordan du vil markedsføre virksomheden. De bedste brands i verden har fundet ud af, hvordan de kommunikerer deres værdiforslag effektivt. Tag dig tid, før du starter, på at udvikle en marketingstrategi, der understreger dit unikke salgsforslag til de rigtige mennesker. Ineffektiv markedsføring kan være døden for nye virksomheder.
Dette spørgsmål vil afgøre, hvor meget fleksibilitet du har til tilbageslag. For eksempel, hvis du planlægger en hård lancering til en begivenhed, såsom en isbutik, der forsøger at fange øget sommerforretning, så har du ikke råd til at komme bagud med din åbningsplan. Men hvis du arbejder, mens du starter din virksomhed, eller hvis du er fleksibel med åbningsdatoen, kan du bruge mere tid på at perfektionere din forretningsplan, før du accepterer kunder.
Du vil opdage flere muligheder at vælge imellem, når du beslutter dig for, hvordan du finansierer din virksomhed. Selvfinansiering betyder, at du bygger din virksomhed op af lommen, mens investorfinansierede virksomheder tilbyder alle de penge, du har brug for på forhånd. Det er ikke ualmindeligt, at mange iværksættere bruger en blanding af deres egne penge og penge fra investorer eller banker.
Selvom du måske hurtigt kan udvide med et lån, skal du betale renter på det lån. Du begrænser dog, hvor hurtigt du kan udvide, hvis alt, hvad du investerer i, kommer fra din bankkonto. Begge sider har fordele og ulemper og afhænger af den overordnede forretningsmodel.
En anden overvejelse at tage, når du beslutter dig for finansiering, er de konsekvenser, det vil have, når din startup indgiver sin skat. Fyrre procent af virksomhedsejere angiver bogføring og skatteforberedelse som den værste del af at være en lille virksomhedsejer, så når du begynder at tænke på finansiering, bør du også begynde at tænke på skatter og andre økonomiske forpligtelser, der følger med at drive en virksomhed.
Svaret på, hvornår du får overskud, kan afhænge af finansieringsmuligheden. Nogle investorer forventer ikke, at du begynder at betale dem i et par år, hvilket giver dig fleksibiliteten til at vokse din virksomhed. Denne forventning kommer dog også med påkrævede rentebetalinger. Omvendt, hvis du er selvfinansieret, vil du hurtigt få overskud, så du kan betale dine regninger og undgå gæld. At kende dine fortjenestemål kan hjælpe dig med at budgettere effektivt og maksimere din fortjeneste.
At svare på, hvordan man tjener en fortjeneste, er et helt andet udyr. Nye virksomheder kan øge deres fortjeneste på en række forskellige måder. For eksempel kan virksomheder, der accepterer betaling via kredit- eller betalingskort, efterlade en masse penge på bordet. Virksomheder, der accepterer kundebetalinger ved hjælp af ACH, betaler i gennemsnit mellem 1/5 og 1/20 af omkostningerne ved kredit- og betalingskorttransaktioner.
At finde kreative måder at strække dollaren på vil hjælpe dig med at opnå en større fortjeneste hurtigere.
At drive din virksomhed handler ikke kun om penge. Hvor ser du dig selv om et år? Vil du være klar til at åbne et andet sted? Vil du have fem ansatte og et dusin kunder? Sammen med profitmål skal du skabe personlige mål for at vokse din virksomhed inden for de næste seks til 12 måneder.
Træarbejdere mener, at man skal "måle to gange og skære én gang", og den holdning kan også anvendes til iværksætterverdenen. Ved at lave research og omhyggeligt udforme din forretningsplan, før du dykker ned i din nye virksomhed, kan du reducere chancerne for, at du overser en nøgledetalje, der sætter din virksomhed bagud eller sætter virksomheden i fare for vækst.
Hvad er involveret i at starte et partnerskab?
4 spørgsmål, der skal stilles – og besvares – før man starter en sidestravle
Start til højre:Opbygning af erhvervskredit
6 enkle spørgsmål, du skal stille dig selv, før du investerer i aktiemarkedet
Inden du investerer i aktiemarkedet, skal du besvare disse 3 spørgsmål