Jeg tilhører en kvindeiværksættergruppe (eller WEG), som adskiller sig meget fra andre grupper, jeg har deltaget i gennem årene, hvor jeg har ejet min virksomhed. Det er fokuseret på support og problemløsning i stedet for at videregive kundeemner og pitchetjenester.

For nylig dedikerede vi vores møder til at hjælpe hinanden med at fange vores personlige/virksomhedsværdiforslag.

Hvad er et "værdiforslag", og hvordan kan det hjælpe min lille virksomhed?

Et værditilbud er en erklæring, der opsummerer din virksomheds værdi for sine kunder. Den forklarer fordelene ved dit produkt/tjeneste, og hvorfor nogen bør opsøge din virksomhed. Hvad gør dig anderledes end dine konkurrenter? Det er ofte svært at få det rigtige perspektiv på din virksomheds værdi set med andres øjne.

Denne øvelse hjælper med at skabe det perspektiv for en kunde – på en effektiv og effektiv måde.

Processen er strengt begrænset til 20 minutter per virksomhedsejer:

Baggrund (5 minutter):Virksomhedsejer

• Tænk på en kundeoplevelse, som du vil have mere af, en der var værdifuld for kunden og for dig. Hvad sagde klienten, at de kunne lide ved det? Hvad syntes du var givende?
• Valgfrit:Bed kunderne om at kommentere, hvad de finder særligt eller værdifuldt ved dine tjenester (eller kom med tidligere anbefalinger).

Proces (10 min):Hele gruppen

• Gruppen bidrager med sætninger eller adjektiver, som de ser som værende fange værdien af ​​det pågældende firma med én tanke på hver Post-it. Sæt Post-its'en på et bræt, på en væg eller et sted, som alle kan se.
• Den udpegede facilitator tager gruppens Post-its og grupperer dem i temaer.
• Gruppemedlemmer tilføjer forklaring/afklaring til temaerne.

Afslutning (5 min): Virksomhedsejer

• Ejeren tager et "billede" af diskussionen. Brug din telefon og fotografer samlingen af ​​Post-its.
• Ejeren forpligter sig til at producere et "output" til gennemgang ved næste møde, såsom:
  
  • Professionel biografi
  • Tekst til websiden "Om os"
  • LinkedIn-profil
  • Kundecasestudie

Hvert medlem af vores WEG-gruppe fandt denne øvelse yderst værdifuld. Har du lavet et værdiforslag? Del det med os på vores Facebook-side.