Jeg taler ofte til arrangementer for små virksomhedsejere, både i mit område og rundt om i landet. Jeg har logget mange frequent flyer miles! At rejse så meget til begivenheder kan være trættende, men det er det hele værd. Det skyldes, at offentlige taler er et fantastisk værktøj til at udvikle min virksomhed. Det kan også være lige så effektivt for din virksomhed.

Fordele ved at tale offentligt for virksomhedsejere

Hvorfor er det at tale offentligt så effektivt som et marketingværktøj for ejere af små virksomheder? Der er flere grunde til, at det kan hjælpe.

• Offentlig tale hjælper med at opbygge dit brand. Ved at få dit navn og dit virksomhedsnavn ude i fællesskabet ved talebegivenheder, hjælper du med at skabe opmærksomhed om din virksomhed.
• Det opbygger dit omdømme som ekspert. Når folk hører dig tale som en autoritet, tror de, at du er en ekspert i din branche. Dette kan hjælpe med at booste dit omdømme blandt potentielle kunder og kunder.
• Det forbedrer din selvtillid og dine salgsevner. Selvom du har sælgere, der promoverer din virksomhed, er du som virksomhedsejer en integreret del af at "sælge" dine produkter og tjenester til verden. Hvis du ikke er tryg ved at sælge eller engagere dig med andre, kan offentlige taler hjælpe. Jo mere du taler, jo mere selvtillid får du, indtil du til sidst vil føle dig tryg ved at tale med næsten alle.

Sådan kommer du over din frygt

Selvfølgelig, hvis du er som de fleste mennesker, kan du ikke lide tanken om at stå op foran en menneskemængde. Hvordan kan du komme over dine nerver? Prøv disse tips.

• Lær. Kom online og se populære TED-foredrag på YouTube for at se, hvad succesfulde foredragsholdere gør. Husk, at nogle af disse mennesker også er nye til at tale offentligt, og du vil føle dig inspireret.
• Øv. Start med at holde din tale foran et spejl. Fortsæt derefter med at levere det foran en ven eller en elsket, du kan stole på for at være ærlig over for dig. Bed om feedback og arbejd på at forbedre. Du kan endda bede nogen om at optage dig, så du kan se dig selv og lære.
• Få hjælp. Hvis du virkelig ønsker at forbedre din teknik, kan du søge professionel coaching i dit område. En mere overkommelig metode:Se efter din lokale afdeling af Toastmasters International, en organisation, der hjælper folk med at lære at tale foran en gruppe. Ud over at få selvtillid med at tale offentligt, vil du også møde andre forretningsfolk.

Planlæg din kampagne for at tale offentligt

Når du er klar til at begynde at tale offentligt, skal du udvikle en plan for at finde de rigtige organisationer at tale med.

• Sæt et mål. Beslut dig for, hvilke kundeemner du vil målrette mod, og vær så specifik som muligt.
• Find dine kundeemner. Identificer begivenheder, som dine potentielle kunder deltager i, og organisationer, de tilhører. For eksempel, hvis du forsøger at målrette små virksomhedsejere som kunder for din regnskabsvirksomhed, kan du tale ved handelskammermøder i nabosamfund, foreninger, der hjælper små virksomhedsejere, eller lokale netværksgrupper.
• Lav dit emne. Find ud af, hvilke emner du kunne tale om, der ville appellere til de organisationer eller begivenheder, du målretter mod, og give fordele for deres medlemmer. For eksempel kunne en revisor tale med små virksomhedsejere om skatteplanlægningsstrategier ved årets udgang eller skattefordele ved at ansætte slægtninge.
• Knyt dit emne til dit tilbud. Find endelig ud af en måde, hvorpå du kan arbejde med dine produkt- eller servicetilbud i din tale. Vær ikke åbenlys, men skab en tie-in. Hvis du f.eks. taler om skatteplanlægningsstrategier ved årets udgang, kan du tilbyde en særlig gratis konsultation eller rabat på skatteplanlægningstjenester til folk i publikum.

Klar, indstillet, tal

Er du klar til at starte din offentlige talekarriere?

• Ræk ud til ledere af de organisationer eller begivenheder, du har identificeret. Find ud af deres behov og tilbud at tale ved deres arrangementer.
• Medbring markedsføringsmateriale. Hav masser af visitkort, løbesedler eller introduktionsrabatter til rådighed for dit produkt eller din tjeneste, når du taler foran grupper.
• Samle kontaktoplysninger. Få visitkort fra deltagere, og bed dem om at tilmelde sig for at modtage e-mails, så du kan følge op med dem i fremtiden. At tilbyde noget af værdi til gengæld, såsom chancen for at være med i en præmielodtrækning eller en gratis e-bog, kan motivere flere tilmeldinger.

Med tiden vil du få nok selvtillid til at begynde at tale ved større begivenheder såsom industrikonferencer eller messer. Hvem ved? Du kan endda finde på at blive en efterspurgt foredragsholder i din egen ret, holde seminarer eller workshops og endda opkræve folk for at deltage.

Offentlig tale kan åbne op for en lang række muligheder for din lille virksomhed. Vent ikke længere med at komme over din frygt og begynde at sige fra!

En SCORE-mentor kan hjælpe dig med at planlægge din offentlige talestrategi og give konstruktiv kritik. Hvis du ikke har en mentor, så find en i dag.