En verden af offentlige kontrakter udvikler sig altid, ikke kun efterhånden som præsidenter og lovgivere tiltræder og forlader embedet, men også efterhånden som vores økonomiske landskab ændrer sig.
Selvom du måske tror, at offentlige kontrakter er gemt for industrier som fremstilling og informationsteknologi, er der behov for en lang række industrier for at holde den føderale regering kørende over hele landet. Fra rådgivning, til finansielle tjenesteydelser, til møbelforsyning og kontorstyring, er pålidelige og erfarne leverandører nødvendige for at understøtte det føderale system.
Her er, hvad du skal tænke på, når du kommer i gang.
Undersøg de offentlige muligheder for virksomheder i din branche, og undersøg mulighederne hos bureauer, du synes passer godt. Du vil gerne identificere indkøbsspecialister og bureauaktører, så de allerede er fortrolige med din virksomhed, når du indsender et forslag.
Du skal være forberedt på forskellige stykker papirarbejde - både fysisk og digitalt - mens du forbereder dig på at byde på offentlige kontrakter. For at fuldføre registreringsprocessen for at være en offentlig entreprenør skal du kende dine NAICS-koder, dit DUNS-nummer og dit føderale skatteidentifikationsnummer.
Disse oplysninger vil hjælpe dig med at registrere din virksomhed til System for Award Management (SAM), som alle potentielle leverandører skal registrere sig i. Du skal også bekræfte i online-repræsentationer og certificeringsapplikationen, at dine virksomhedsoplysninger er sande og nøjagtige.
Arbejd med dit lokale Procurement Technical Assistance Center (PTAC) for at hjælpe dig med at fuldføre SAM-registreringen gratis. PTAC-rådgivere kan hjælpe med andre spørgsmål om offentlige kontrakter og hvordan man sælger til føderale, statslige og lokale agenturer.
Opmærksomhed på detaljer er afgørende for offentlige entreprenører, da anmodninger om forslag (RFP'er) kan være ret specifikke. Nye entreprenører ønsker måske at søge gennemgang af en konsulent, redaktør eller mentor, før de indsender din første RFP.
Minoritetsejede små virksomheder kan være interesserede i at ansøge om Small Business Administration 8(a) Business Development-programmet. Deltagerne skal balancere deres kommercielle og offentlige virksomheder, men de kan modtage kontrakter med enekilde for større beløb. Programdeltagere får også adgang til specialiserede trænings- og udviklingsmuligheder.
Regeringens prioriteter bliver ofte omfokuseret, og en strategisk entreprenør vil løbende innovere for at forudse disse ændringer. Konstant konkurrence og hyppige budcyklusser vil kræve, at din virksomhed forbliver på vagt for at drage fordel af muligheder og holde sig på forkant med trends.
Mange frivillige SCORE-mentorer har også erfaring med offentlige kontrakter. Mød en mentor for at lære om deres erfaringer, og lær om at forberede din egen rejse som entreprenør.