Da du startede din online-forretning, var dine mål at få den til at vokse så hurtigt som muligt og opnå høje fortjenstmargener.

Efterhånden som din virksomhed begynder at udvikle sig og bevæger sig væk fra opstartsperioden, kan dine mål stadig være fokuseret på at vokse, hævde flere markedsandele og holde dine kunder glade. Men når du når disse mål, hvad gør du så?

Mange online-iværksættere beslutter sig for at starte en virksomhed og planlægger at holde fast ved den for evigt og videregive den til næste generation. For nogle iværksættere er deres mål dog at bygge virksomheden op til et punkt, hvor de kan sælge den til en anden investor.

Hvis du er en af ​​iværksætterne, der bygger din virksomhed med de intentioner om at sælge den en dag, bør du begynde at planlægge den dag nu.

At lægge arbejdet så langt som to år forud for din planlagte afslutningsdato kan hjælpe dig under salgs- og forhandlingsprocessen.

At bygge din virksomhed op omkring at gøre en exit en dag kan hjælpe dig med at sikre, at du får den højest mulige værdiansættelse og strukturerer virksomheden på en måde, der gør den langt mere attraktiv for investorer, du ønsker at sælge den til.

1. Mist ikke fokus på fremtiden

En af de største fejl, en online iværksætter kan begå, når de i sidste ende vil sælge deres virksomhed, er at blive kortsigtet og miste fokus på fremtiden.

Du begår en alvorlig fejl, hvis du holder op med at planlægge det eventuelle salg eller holder op med at tænke på, hvordan virksomheden kan vokse, når du først sælger den. Dine investorer kommer til at miste interessen for virksomheden, hvis der ikke er noget vækstpotentiale tilbage i den.

De ønsker at købe en virksomhed, der nemt kan overtages og kan udnytte det fundament, du allerede har lagt på plads.

Det betyder, at for at sælge din virksomhed til en høj værdiansættelse, skal du tænke meget over dine planer før, under og efter salget. Dine investorer skal være i stand til at skalere det, du har skabt, så de kan få et hurtigere afkast af deres investering.

2. Overvej, hvordan du investerer

Stop op og tænk over, hvad der sker, når du beslutter dig for at sælge dit hus. Hvilke områder vil du bruge tid og penge på?

For de fleste mennesker ville det være det vigtigste at rette op på ødelagte ting, der forringede husets værdi. I dette tilfælde vil det være vigtigt at udskifte et tag eller reparere AC-enheden. Ville du dog gå så langt som at installere en helt ny pool?

Din virksomhed fungerer på samme måde.

I stedet for at gå stort og konvertere til solenergi, ombygge dit badeværelse og køkken eller installere en ny pool, skal du fokusere på de små ting, der kommer til at gøre den største indflydelse.

Selvom de fleste af disse forbedringer ville øge værdien af ​​dit hus, vil de være en spild måde at bruge penge på og vil næppe give dig det afkast af din investering, som du forventer.

Når du forbereder din virksomhed til salg, så tænk på de investeringer, du vil foretage på samme måde. Spørg dig selv, om de penge, du bruger, er nødvendige for at gøre virksomheden mere attraktiv for dine investorer.

Hvis det ikke er sandsynligt, at investeringen vil tilføje værdi til virksomheden, så spring den over. Dette gælder især, hvis du skal stifte gæld for at foretage investeringen.

3. Sælg når tiden er inde

Selvom du gerne vil tænke på, hvornår du rent faktisk kan sælge din virksomhed, vil du også gerne sikre dig, at du ikke holder for længe på grund af, hvad der kan ske i fremtiden.

De fleste online-iværksættere begår den fejl at forsinke salget, når de oplever en væksttrend, og forsøger at presse på for exit, når virksomheden er i tilbagegang.

Desværre er det, det typisk forårsager, en reduceret værdiansættelse eller et sværere salg, fordi investorer ikke ønsker at overtage virksomheden under en nedtur.

Når du forsøger at få den højest mulige salgspris, skal du klippe tøjet, når virksomheden oplever en væksttrend og arbejde på at øge salget igen, hvis virksomheden for nylig er begyndt at gennemgå en nedadgående tendens.

Hvor svært det end kan være at lade din virksomhed gå, når forretningen er god, vil investorer sætte pris på det. At finde en investor, der er villig til at give et tilbud på det, når salget er begyndt at stige, vil være væsentligt nemmere, og det vil også gøre det endnu nemmere at retfærdiggøre din højere udbudspris.

4. Udgifter påvirker din salgspris

Investorer vil bruge et par forskellige strategier til at finde ud af, hvor meget din virksomhed er værd for dem. Primært vil disse strategier være baseret på din samlede indtjening og pengestrøm.

Det betyder, at det er vigtigt at begynde at tænke over, hvordan dine udgifter vil påvirke den endelige værdimultiplikator, der anvendes på din virksomhed.

Du skal sikre dig, at dine kerneudgifter er blevet reduceret så meget som muligt for at holde virksomheden sund og attraktiv for investorer, men du skal også sikre dig, at du har reduceret unødvendige udgifter så meget som muligt.

Før du begynder at bruge penge på udgifter, så spørg dig selv, om den udgift er værd at miste to til tre gange beløbet i den endelige værdiansættelse af virksomheden. Det er, hvad dine udgifter virkelig kommer til at koste dig under salget.

Du ønsker ikke nødvendigvis at skære ned på dine kerneudgifter, men du skal være opmærksom på, hvordan du bruger, hvor du bruger, og hvor mange penge der går ud hver måned.

Selvom du kan finjustere din forretningsmodel for at placere den til den endelige salgsdato, er der en hel del eksperter til rådighed til at hjælpe dig med at bygge en exit-strategi ind i forretningsmodellen.

At arbejde med en specialist kan hjælpe dig med at maksimere din salgspris uden at bekymre dig om at sikre dig, at du gør de rigtige ting og adresserer de rigtige områder.

Klar til at sælge?

Hvis du har fundet dig selv i en situation, hvor du ønsker at sælge din profitable virksomhed, skal du sikre dig, at du tænker over, hvordan du adresserer alle de punkter, der er anført ovenfor.

Oplysningerne er ikke nødvendigvis svære at forstå og implementere, men det er praktiske tips, du kan bruge til at gøre din virksomhed mere attraktiv, når du er klar til at foretage en exit. Du vil skille dig ud blandt konkurrenterne og være i stand til at hæve din virksomheds værdi i potentielle køberes øjne.