Ved du, hvad du laver med din markedsføring af din lille virksomhed? At vide, hvordan man skriver en marketingplan, kan betyde forskellen mellem scattershot-marketing, der kun rammer målet en gang imellem – og gennemtænkt markedsføring, der tiltrækker nye kundeemner og hjælper med at vækste din virksomhed.

Måske skrev du en marketingplan for at inkludere din forretningsplan, da du første gang lancerede din virksomhed ... men det var år siden. Måske er du ved at forberede dig på at starte en virksomhed og har brug for en marketingplan. Eller måske har du aldrig skrevet en marketingplan og markedsfører dig ved buksesædet. Uanset situationen har enhver lille virksomhed brug for en marketingplan.

Fortsæt med at læse – og find ud af, hvordan du skriver en marketingplan ved at besvare fem enkle spørgsmål.

1. Hvad er mit målmarked?

Du kan ikke finde ud af, hvordan du markedsfører til dine målkunder, medmindre du ved, hvem de er. Hvis du foretog markedsundersøgelser for din forretningsplan, skal du gennemgå disse oplysninger og opdatere dem, hvis du har brug for det. Indsaml disse fakta om dit målmarked:

• Demografi (husstandsindkomst, alder, køn, civilstand, beskæftigelse, placering)
• Medier, de bruger (specifikke websteder, blogs eller publikationer, sociale mediekanaler, tv- eller radioudsendelser)
• Motivation (Hvad motiverer dem til at købe? Vil de spare penge, spare tid, virke succesrige eller hygge sig?) Motivatorer er generelt følelsesmæssige.

2. Hvordan passer min virksomhed ind på markedspladsen?

Derefter skal du vurdere din virksomheds position på markedet. Beskriv først, hvad du sælger; derefter besvare disse spørgsmål:

• Hvad er dit unikke salgsforslag (USP)? Hvordan er din virksomhed forskellig fra og bedre end konkurrenterne?
• Hvem er dine konkurrenter? Der kan være dusinvis eller kun få. Glem ikke online konkurrence.
• Hvad er dine marketingstyrker og svagheder? Hvis din største konkurrent har et forældet virksomhedsmærke, er der mulighed for, at du kan slå til. På den anden side, hvis du starter en ny virksomhed, har du ikke nogen brandbevidsthed endnu, hvilket er en svaghed.
• Hvilke markedsføringstaktikker bruger dine konkurrenter, og hvor succesrige er disse taktikker?

3. Hvad er mit mål for min markedsføring?

Besvarelse af spørgsmålene i trin 2 vil hjælpe med at identificere dine marketingmål. Hvis din virksomhed for eksempel er helt ny, bør opbygning af brandbevidsthed være dit primære marketingmål.

Vælg specifikke, målbare mål, såsom at øge trafikken på din hjemmeside med X procent eller få X antal kundeemner til at udfylde en kundeemneformular på dit websted. Alle disse marketingmål bør bidrage til at øge salget.

4. Hvor stort er mit marketingbudget?

Se efter den mellemvej mellem at bruge for meget på din markedsføring og for lidt. Markedsføring er en investering, ikke en udgift. Hvis en marketingkampagne, der koster 1.000 USD, indbringer 5.000 USD i ny forretning, er det prisen værd.

I virkeligheden har små virksomhedsejere begrænsede budgetter. For at holde dine marketingomkostninger overskuelige, skal du kigge efter overkommelige (eller endda gratis) taktikker såsom organisk søgemaskineoptimering, PR og markedsføring på sociale medier.

5. Hvilke markedsføringskanaler skal jeg bruge?

Med dine mål og dit budget i tankerne skal du finde ud af de bedste marketingkanaler for at nå dine målkunder. Hvis dit målmarked er seniorer, der ejer deres eget hjem, kan postkort eller dørophæng være gode markedsføringskanaler. For millennials kunne digitale kanaler såsom sociale medier, online anmeldelseswebsteder eller betalt søgeannoncering dog være bedre løsninger.

Når du ved, hvilke markedsføringskanaler du vil bruge, skal du se nærmere på, hvilke markedsføringstaktikker du vil bruge og hvornår. Hvis du planlægger at bruge betal-per-klik-annoncer, skal du beslutte, hvor mange annoncer du vil placere hver måned, og hvor mange penge du vil bruge. Hvis du vil sende salgsbreve, skal du angive en dato og et budget for det. Skriv det hele på skrift, så intet bliver glemt.

Der er stadig ét spørgsmål at stille dig selv:Fungerer min markedsføring?

At vide, hvordan man skriver en marketingplan er kun begyndelsen. For at se, om din markedsføring betaler sig, skal du spore, hvor godt din markedsføring fungerer. Se på, hvor dine kunder kommer fra, hvilke opfordringer til handling, der fungerer bedst, og hvilke tilgange giver størst penge for pengene.

Har du brug for hjælp til markedsføring? Du er ikke alene. SCORE mentorer ved, hvordan man skriver en marketingplan og kan hjælpe dig med at udvikle din egen.