Ifølge US Census Bureau forventes befolkningen at vokse til næsten 60 millioner i 2020.
Det spansktalende marked vokser og vil fortsætte med at vokse i en overskuelig fremtid. Mere vigtigt er, at latinamerikanere bruger et gennemsnit på $96 pr. dag sammenlignet med $90 pr. dag for alle amerikanske voksne. I erhvervslivet ønsker du altid at målrette mod et voksende marked, der kan lide at bidrage til økonomien. Det er bare god forretningssans.
Ifølge det amerikanske handelsministerium var det største segment af den latinamerikanske befolknings oprindelse mexicansk (63,9%). Puerto Ricansk oprindelse var nummer to (9,5 %), efterfulgt af Salvadorian (3,8 %) og cubansk (3,7 %). Dominikansk oprindelse (3,2 %) var femte, efterfulgt af guatemalansk (2,4 %). Alle andre latinamerikanske oprindelser udgør tilsammen 13,5 % af den amerikanske latinamerikanske befolkning.
Find ud af, hvor de er placeret, hvad er deres aldersgruppe, hvad er det dominerende køn, hvad er deres interesser, hvad er deres forholdsstatus, hvem er de knyttet til, hvor arbejder de osv.
Jo mere du ved om dit specifikke målmarked, jo bedre er dit investeringsafkast, når du annoncerer. Hvis du er en lille virksomhedsejer, vil dette også hjælpe med at få din potentielle kunde til at kende, lide og stole på dig (KLT).
Jo bedre dit budskab er, og jo bedre identificerer de sig med dit produkt eller din tjeneste. Når folk kender, kan lide og stoler på dig, vil de købe mere fra dig. Hvornår har du sidst købt noget af en, du ikke kendte, ikke kunne lide og ikke stolede på?
Forresten skal din online tilstedeværelse indgyde en høj KLT-faktor, fordi odds er, at din potentielle kunde måske aldrig møder dig personligt. Du skal tale til dit målmarked med de ord, billeder, farver og videoer, du bruger på dit websted. Når alt indhold er passende for din specifikke potentielle kunde, vil det gøre det nemmere for dem at købe eller blot kontakte dig for at få flere oplysninger.
Det samme gælder for din traditionelle og digitale annoncering. Sørg for, at alt indhold er passende til dit målmarked. Brug ord, de ville bruge. Brug det sprog (og dialekt), de ville bruge. Brug de farver, der passer bedst til din branche.
En udløser kan være frygt for tab, såsom frygt for at miste en hel del. Du kan bruge deadlines, udløbsdatoer, begrænsede mængder osv.
En anden psykologisk trigger er social proof. Du opnår dette ved at bruge udtalelser og påtegninger. Nogle mennesker elsker at gøre som andre gør, vil købe dit produkt eller leje dine tjenester baseret på en andens anbefaling. Dette er en stor del af sociale medier.
Der er mange andre psykologiske triggere, der vil hjælpe dig med at øge omsætningen, så lav dit hjemmearbejde og lær så meget som muligt om dem. For eksempel køber nogle mennesker et produkt eller en tjeneste for at tjene penge, spare penge, spare tid, undgå indsats, få mere komfort, få ros, være populær, tilfredsstille nysgerrighed, være med stil osv.
Jo mere du ved om dit målmarked, uanset deres etniske baggrund, jo bedre kan du hjælpe dem med at beslutte at købe dit produkt eller din tjeneste.
Det latinamerikanske marked er en rig kultur, der venter på, at du hjælper dem med at trives. Er din virksomhed klar til udfordringen?