Fast ejendom er et overfyldt marked med cirka 2 millioner aktive ejendomslicenshavere i USA. Dette kan få det til at føles umuligt at vokse din virksomhed –"Hvordan skal jeg nogensinde slå alle de agenter, jeg så ved den netværksbegivenhed den anden aften med min lille virksomhed?"

Den gode nyhed er:vækst er inden for dine hænder. Der er en række handlinger, du kan tage for aktivt at vokse din virksomhed, nå ud til nye kunder og skabe mere salg undervejs.

Husk disse tips, når du tager din ejendomshandel til det næste niveau.

Vær mere målrettet med netværk

For at få din virksomhed til at vokse, har du brug for en målrettet tilgang til at finde folk til netværksbegivenheder. Når du går ind i en begivenhed, er dit mål at skabe forbindelse til folk, der kan hjælpe dig mest, uanset om du har brug for nogen til at dele råd eller en person, der kan yde økonomisk hjælp.

“Netværk vil være mest rentabelt for dig, når du mestrer denne målrettede tilgang. Fokuser på at møde og opbygge en mangfoldig gruppe af individer og omgiv dig selv med de mennesker, der kan hjælpe dig med at nå specifikke forretningsmål,” foreslår Ted Rollins, global iværksætter, anerkendt af Inco. 500.

Han fortsætter:"Forpligt dig til dit formål, og efterhånden som disse relationer vokser, så overvej, hvordan de passer ind i det spirende 'hvorfor'. Nogen kan være mere værdifulde i at udvide din virksomhed, mens en anden person ville tjene dig bedst i en mentorrolle."

Udvid din virksomhed: Hav 1 til 3 mål for den næste netværksbegivenhed, du deltager i, og hold dem som dit fokus, hver gang du taler med nogen. Hvis du kender nogen, der deltager, så bed dem om at præsentere dig for enhver, som de tror vil være i stand til at hjælpe dig med at nå et eller flere af disse mål.

Forbedre tidsstyring

Når du for evigt forsøger at nå slutningen af ​​din huskeliste, er det umuligt at udvikle din virksomhed. I stedet spiller du indhentning i stedet for at fokusere på, hvad der kan tage dig til næste niveau. Desværre er en af ​​de største årsager til manglende tidsstyring distraktion, og det er et almindeligt problem for ejendomsmæglere, "som har begrænsede mængder af skrivebordstid og en stigende mængde teknologier at administrere," forklarer eksperter hos Xpressdocs.

De fortsætter:"Et brugervenligt tidsstyringsværktøj kan være guld værd i at hjælpe ejendomsmæglere med at udføre specifikke opgaver inden for en fastsat tid."

Udvid din virksomhed: Brug et værktøj som Trello til at organisere din dag, uge ​​eller måned. Husk at afsætte tid hver dag til "distraktioner". Når der f.eks. kommer et tilfældigt telefonopkald, ved du, at du kun har 10 minutter til at afslutte det og holde styr på din dag.

Send e-mail til dine kundeemner

Hvis du allerede sporer dine kundeemner med et CRM-system, er det tid til at engagere dig med dem – især dem, der ikke er klar endnu, eller som stadig er på vej til at arbejde sammen med dig. Disse e-mails giver dig en chance for at vise dem din viden om regionen eller fast ejendom generelt.

Disse e-mails holder dig også på toppen af ​​sindet, så når klienten på hegnet er klar, tænker de sandsynligvis, "Åh, jeg skal kontakte [indsæt dit navn eller din virksomhed], de" har sendt mig alle de gode e-mails."

Udvid din virksomhed: Medtag en CTA (call to action) i hver e-mail, du sender, uanset om det er for at klikke videre til et blogindlæg, dele en aftale, du tilbyder, eller downloade et lukket stykke indhold. Hver e-mail bør have et mål, og din CTA hjælper dig med at nå det mål.

Lej en assistent

Som ejer af en lille virksomhed vil der komme et tidspunkt, hvor du ikke kan klare alt selv. Når den tid kommer, er det i din interesse at ansætte hjælp, selvom det kun er en assistent. Dette giver dig et lille pusterum mellem at nå ud til kunder, komme til møder og stadig finde tid til at bevare din fornuft.

Udvid din virksomhed: Hvis du ikke har råd til en fuldtidsansat, personlig assistent, så hyr en virtuel assistent i stedet. De kan stadig tage opkald, administrere kundeemner og mere, selvom de er langt væk. Du kan også overveje at ansætte kontraktansatte via en hjemmeside som Upwork på projekt-til-projekt-basis. Hvis din hjemmeside har brug for arbejde, skal du for eksempel hyre en freelance designer eller udvikler i stedet for at ansætte en fuldtidsansat eller gøre det selv og tage fejl.

Slip frygten

Personlig frygt for fiasko var den største frygt i en meningsmåling i 2016 blandt 1.000 amerikanere – og den frygt for fiasko kan føre dig til at undgå potentielt risikable eller værdifulde muligheder, der i sidste ende kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed. Når du giver slip på det, kan du se muligheder for, hvad de er, og beslutte, om de vil være værdifulde for din virksomhed eller ej.

Udvid din virksomhed: Find en mentor, der kan hjælpe med at afbøde de bekymringer, du måtte have med at tage store forretningsspring. Med et "been there, done that" vidensæt kan en mentor hjælpe dig med at gå igennem fordele og ulemper og se igennem til fordelene ved en forandring, som du er på vagt over for. SCORE er et godt sted at finde den mentor!

Spørg om henvisninger

En chokerende 75 procent af en agents forretning kommer fra henvisninger og mund til mund, ifølge en OutboundEngine-undersøgelse blandt mere end 500 ejendomsmæglere. For at nå det næste niveau skal du fokusere på at få henvisninger til nuværende og tidligere kunder. Der er mange måder at gøre dette på, herunder:

• Tilbyd henvisningsgaver
• Anmod om henvisninger på dit websted
• Brug mærkevarer for at gøre det nemt at blive henvist
• Giv tankevækkende kundegaver

Udvid din virksomhed: Test en række ideer for at se, hvilken der giver flest henvisninger. Optimer den, der fungerer bedst for at holde henvisningerne strømme ind.

Vær ikke bange for sociale medier

At administrere og gøre sociale medier nyttige kan virke som en skræmmende opgave, men alligevel bruger 2,8 milliarder mennesker sociale medier, hvilket gør det umuligt at ignorere. Hvis du ønsker at vækste din virksomhed, er det klogt at være aktiv på mindst ét ​​socialt netværk, hvor du kan køre annoncer, dele indhold og skabe kundeemner, alt imens du når ud til et bredt publikum af potentielt interesserede købere eller sælgere. Her er et par måder at få mest muligt ud af sociale medier som et vækstværktøj:

• Lav live videorundvisninger af nye hjem på markedet. Med Facebook, hvis folk ikke tuner ind under live-feedet, vil videoen live på din væg, hvor den stadig kan tilgås og værdifuld.
• Tillykke til nye husejere på Instagram. Det får dem til at føle sig fantastiske og giver dig en chance for at dele om, hvordan du ændrer folks liv, gør køb/salgsprocessen af ​​bolig nemmere og mere.
• Forøg listeopslag på Facebook (selv 10 USD kan gå langt), så de når ud til et bredere publikum. Du kan målrette din målgruppe via region, erhverv, alder og meget mere, så du kan være specifik og effektiv. Lær mere om at booste indlæg med Facebooks guide.

Udvid din virksomhed: Hvis du ikke er på sociale medier endnu, så start med Facebook, som har det største antal daglige, aktive brugere. Med en bred vifte af annonceringsmuligheder også kan du bruge denne platform til sit fulde potentiale.

Der er mange måder at tage din virksomheds vækst i egne hænder og skille sig ud blandt mængden. Test disse ideer for at se, hvilke der er mest effektive, og find derefter måder at optimere dem for at opnå endnu bedre resultater.