Lad os se det i øjnene, når vi går til et netværk eller en anden type begivenhed, bliver vi begejstrede, når nogen spørger os om vores forretning. Især hvis det er nogen, der aldrig har hørt vores gode historie før.
Vi bliver følelsesladede, og vi gør os klar til at fortælle denne bemærkelsesværdige historie om, hvordan vi skabte den bedste idé og startede vores fantastiske forretning. Hvis vi dog er meget opmærksomme, ser vi, at efter ca. 30 sekunder brillerer personens øjne, og vi indser, at de ikke rigtig er opmærksomme. Men vi bliver selvfølgelig ved med at snakke, fordi vores historie skal fortælles.
Tal om det problem, som virksomheden løser.
For eksempel, hvis du har en cupcake-virksomhed, kan du måske sige, "ved du hvor svært det er at finde gode cupcakes i dette område?" Så siger du måske:"Jeg startede en cupcake-virksomhed i dette område for at løse det problem." Dette etablerer et sandt formål for din virksomhed.
Lad os nu tale om de mennesker, der har problemet.
Du kan måske sige "folk har fortalt mig igen og igen, at de ville ønske, de kunne finde et godt sted at få gode cupcakes her omkring." Dette fastslår, at der er mennesker, der har problemet, dine potentielle kunder.
Det er her, du taler om din løsning på problemet, din virksomhed.
Du kan måske sige, "det er derfor, jeg for to år siden besluttede at starte Marc's Cupcake Shop. Vi tilbyder de bedste hjemmelavede cupcakes i dette område. Vi tilbyder de standard cupcakes, som de fleste kan lide, såvel som cupcakes, som vi kan skabe ud fra vores kunders fantasi,” Dette er din gode løsning på problemet.
Det er her, du fortæller, hvorfor du køber hos dig.
Du kan sige, "Jeg har lavet cupcakes i over 10 år til venner, familie og lokale begivenheder og besluttede at tage det til næste niveau og åbne en cupcake-virksomhed." Dette vil fortælle folk, hvorfor de skal købe hos dig.
Fortæl dem, hvordan de finder dig.
Du kan sige, "vi er placeret på 123 Main St., eller du kan finde os online på www.Marc'scupcakesshop.com." Bed dem om at komme forbi din butik og prøve noget, eller gå til din hjemmeside og tilmelde dig dit e-mail-nyhedsbrev. Dette er dit spørgsmål, den vigtigste, nogle gange glemte del af din tale.
Stop med at tale!
Lad personen stille spørgsmål for at finde ud af mere om din virksomhed. Det er her, du skal besvare de spørgsmål, der er vigtigst for den person, du taler med. Besvar spørgsmålene, så de vil handle.
Hele denne proces bør kun tage dig 60 sekunder eller mindre. Dette giver dig mulighed for enten at deltage i flere samtaler eller nemt gå videre til en anden. Husk, at dit formål med denne begivenhed er at møde så mange mennesker, som du kan. Dit næste mål er at få så mange mennesker som muligt til at handle ved at gå til dit websted, kigge forbi din placering eller planlægge en tid til at tale videre.
Bonustip: Hvis nogen siger, at det gerne vil tale med dig en anden gang, så tag din telefon frem og prøv dit bedste for at få det planlagt lige nu. Vent ikke! Tag handling nu!