Acquisition entrepreneurship sidder i skæringspunktet mellem iværksætteri og investering. Med den rette balance mellem disse to verdener er det et felt fuldt af muligheder .
I den hurtige verden af startups kan det virke kontraintuitivt at forestille sig virksomhedsopkøb overalt i nærheden af det samme iværksætterområde. Mange opkøb tager trods alt fire til seks måneder at gennemføre — en hård tidsramme for drevne iværksættere at udholde.
Yderligere 90 % af dem, der begiver sig ned ad køberens vej, ender aldrig med at lukke handlen. Årsagen til denne tøven - efter de fleste iværksætteres standarder - har mindre at gøre med selve feltet end med den kollision af verdener, det repræsenterer.
Overvej først varemærkerne for investering. Store investorer er langsomme, bevidste og betænksomme. Deres mål er at teste din forretningsmodel til bristepunktet. Når de ser en pitch, er deres første træk at stikke huller i den for at forsøge at afdække dens fatale fejl. De er ikke helt risikovillige, men risiciene er omhyggeligt afdækket.
Kontrast nu det med iværksætteri, som i sagens natur kræver risiko. Ikke tåbelig risiko, vel at mærke, men kalkuleret og bevidst risiko. Erfarne iværksættere gør stadig deres due diligence og undersøger faldgruberne forude, men de er klar til at tage springet, når chancen for succes er stor.
For at drive kilen en smule dybere kræver iværksætteri en stærk følelse af, at det haster. Startups fejler hele tiden og af mange årsager. For 82 % af små virksomheder spiller cash flow en stor rolle. Så mange som 42 % fandt ud af, at de simpelthen ikke havde et marked for deres produkter. Og de fleste, der har lanceret startups, har følt et akut pres for at være først på markedet med en god idé.
Det betyder kort sagt, at travlhed er iværksætterens kendetegn. Men opkøbsiværksætteren skal lære at finde en omhyggelig balance mellem travlhed og forsigtighed.
Hvis du håber på at opnå din ligevægt og finde succes inden for erhvervelse af iværksætteri, handler det først om at vide, hvad du vil.
Alt for mange potentielle opkøbsiværksættere bliver hængende i investormentaliteten, når de ikke har en klar idé om, hvad de leder efter. Uden klarhed over, hvad der vil matche deres holdning, egnethed og handlingskrav, går de glip af de bedste muligheder, selv når de bider i maddingen.
En detailvinbutik kan for eksempel have en lang liste af etablerede leverandører og kunder, hvilket giver en perfekt mulighed for en person med færdigheder inden for supply chain management og online markedsføring til at træde til og drive vækst. Men hvis du ikke har en klar idé om, hvad der gør en god pasform, kan du måske kun se, hvad der er, ikke hvad der kunne være, med den vinbutik.
Når du ved, hvad du vil have, vil du dog være parat til hurtigt at vurdere muligheder og risici, skrue op for hasteniveauet og gå ind på den rigtige aftale.
Udstyret med klarhed og haster, er du klar til at finjustere dit fokus yderligere på tre vigtige måder:
Det er en af de irriterende kendsgerninger i forretningen, at risiko og belønning hænger sammen. Så hvis opkøbet er værd at forfølge, er det nok lidt risikabelt.
Nogle gange, når risiciene er klare, er det nemt at vælge din vej. Men ofte er de potentielle resultater slørede. Hvis du klart har forestillet dig, hvad du ønsker, kan du bedre identificere vækstmuligheden og komme videre.
Når muligheden ser rigtig ud, er din opgave ikke at lade den alt for konservative investorside få for meget indflydelse. Når tiden kommer, er du nødt til at omfavne risikoen.
Sælgeren forsøger ikke blot at losse en virksomhed. Hun vil have en, der vil tage den virksomhed, hun byggede, og drive med den. Du er ikke kun en køber; du er en administrerende direktør med behov for en virksomhed.
Når du tænker som en administrerende direktør, indser du, at opkøb blot er den første opgave i at udvikle din nye forretning. Ud over den forhindring ligger der mange flere. At omfavne denne identitet - en meget nemmere opgave nu, hvor du ved, hvad du vil have - sætter dig i den rigtige tankegang til at tackle disse udfordringer, når de kommer.
For at holde dit hasteniveau højt, skal du angive en tidsramme for at nå dit anskaffelsesmål. Det er nemt at udsætte din søgning, når du klemmer den på deltid, men en lemfældig tilgang vil efterlade alt for mange tilbud i vandet.
Med det rette fokus kan enhver gå fra at starte en søgning til at lande et opkøb på seks måneder. Og hvis du holder et fast mål for øje, vil det hjælpe dig med at gøre det ekstra skub for at lande det næste møde, gå til næste fase med en sælger eller starte den næste runde af din søgning.
Acquisition entrepreneurship byder på en spændende ny vinkel for mange iværksættere. Med dit fokus og engagement skærpet på disse måder, vil du sikre, at du bevarer iværksætterånden i din opkøbssøgning. Så er du indstillet på ikke blot at lukke handlen, men også til at skabe vækst i din nye forretning.