Jeg har lært i 25 år, hvor jeg har arbejdet som direktør for en større virksomhed og nu som iværksætter, at netværk er en af ​​de vigtigste ting, du kan gøre for at få din virksomhed til at vokse .... uanset din rolle og uanset din virksomhed. Jeg har endnu ikke mødt den person, der virkelig elsker "cold calling", selvom mange vil sige, at de gør. Jeg var en af ​​de mennesker, indtil jeg voksede ud af det og indså, at der var en nemmere og mere effektiv måde at gøre det på. Telefonen (eller i dag, e-mail eller sociale medier) føles meget lettere, når du kontakter en, du kender.

Jeg har lavet en hurtig liste over væsentlige elementer til netværk, som alle bør gøre en del af deres spilplan:

• Find en måde at gøre forholdet til gensidigt fordelagtigt. Hvis du altid beder din kontaktperson om noget og aldrig giver, vil de holde op med at svare. Det er afgørende, at du forstår, hvordan du kan tilføje reel værdi til forholdet ud over, at de blot køber dit produkt eller din tjeneste.
   
• Hvis du forsøger at sælge noget, skal du ikke tage kontakt til alle for at forsøge at lave en handel. Send dem en artikel, du tror, ​​de kunne lide. Inviter dem til en social funktion, hvor du laver andre ting end bare at tale forretninger. Find ud af, hvad deres virkelige interesser i livet er, og gør noget for at støtte disse interesser.
   
• Når du finder en, du rent faktisk kan lide, skal du arbejde for at gøre vedkommende til en ven. Det tog mig meget lang tid at blande forretning med fornøjelse, men når du kan, er det åh så sødt.
   
• Udvikl en overskuelig målliste over kontakter, der ville betyde mest for din virksomhed, og arbejd på at udvikle autentiske relationer med disse mennesker. Nogle mennesker er dygtige nok til at have en uendelig liste, men de fleste af os kan virkelig kun håndtere 15-20 af disse nøglekontakter.
   
• Find de rigtige begivenheder, funktioner og netværksbegivenheder, hvor de mennesker, du gerne vil være omkring, deltager. Og hav en spilleplan for, hvad du vil opnå ved arrangementet (antal mennesker at møde, specifikke mennesker at møde osv.).
   
• Vær sikker på, at du er den, der skal følge op og bestemme, hvor du vil tage forholdet hen. Mange af os har de bedste intentioner, når vi møder mennesker og finder et fælles bånd. Meget få af os følger op for at fremme forholdet.
   
• Brug sociale medier på den rigtige måde. Der er ingen rigtig måde at bruge sociale medier på bortset fra at bruge det. LinkedIn er det bedste, vi har til sociale netværk for virksomheder. Du kan finde oplysninger, du ønsker om personer, bestemme fælles kontakter, lære nogen lidt mere at kende osv. Det er vigtigt ikke at blive frustreret, hvis folk ikke reagerer på dine invitationer eller forespørgsler med det samme. Husk, at I ikke kender hinanden, og de fleste af brugen vil antage, at du vil bede dem om at købe noget (hvis du ikke kender dem). Så gør sociale medier til en del af din spilleplan, men ikke det hele.

Det er virkelig ikke så svært at være en stor netværker. Faktisk er det ikke svært at være en af ​​de bedre netværkere. Det, der er svært, er at holde sig til en spilleplan for at nå dine netværksmål. Når du har en plan, gør det det helt sikkert meget nemmere at få succes med den.