Vi kender alle en slags begrebet elevatorpitch, men det er ikke nær nok til effektivt at kunne lave og bruge en.
En elevator pitch er en overbevisende, kortfattet introduktion, der giver lytteren en solid idé om en person, en virksomhed, et produkt eller en tjeneste (eller praktisk talt alt andet) inden for kort tid.
Typisk vil en elevator pitch ikke vare mere end 2 minutter, selvom den normalt er meget kortere (20 eller 30 sekunder) - omtrent længden af den gennemsnitlige elevatortur. Elevator pitches er almindelige, når du fremhæver dine individuelle færdigheder, når du går til jobsamtale, men de bruges også ofte i marketing.
Første indtryk tæller, og med forskning, der viser, at et første indtryk dannes på kun 7 sekunder, bliver det nødvendigt for virksomheder at "wow" kundeemner lige uden for mærket. I sidste ende, hvis de første 7 sekunder ikke lykkes med at fange publikums opmærksomhed, kan resten af mødet lige så godt ikke ske!
Det er værd at tage sig tid til at danne en fantastisk elevatorpitch, da din pitch kan bruges i en lang række forskellige marketing- og salgsscenarier. Oftest bruges en elevator pitch til møder, men der er andre tidspunkter, hvor det kan vise sig nyttigt, herunder netværksarrangementer, konferencer og stort set enhver gang, nogen spørger, "hvad laver du?" Du bør aldrig sige nej til en mulighed for leadgenerering!
For det første skal du have en god forståelse af dine egne muligheder, begrænsninger og fordele. Derefter er du klar til at skabe en fantastisk elevatorpitch, der:
Foretag klare introduktioner
Begynd med at gøre det krystalklart for dit publikum, præcis hvad du sælger. Det er trods alt hele pointen med mødet. Hvis du ikke nævner, hvad du sælger på forhånd, fortæller publikum, at du enten:
Gør det klart, at du ved, hvad din virksomhed handler om, og hvordan dine tilbud direkte kan imødekomme publikums behov.
Tal om løsningen
Hvis du havde al tid i verden, ville det være fint at tale om problemet. Men det gør du ikke. Når du er tidsbegrænset, er der ikke plads til redundans. Chancerne er, hvis du er blevet inviteret til et møde, så er kunden allerede godt klar over det problem, de har; de behøver ikke, at du fortæller dem, hvad det er. I stedet er det, de virkelig er interesseret i at høre, hvordan du kan løse dette problem for dem. Anerkend problemet for at vise forståelse, men dvæle ikke ved virksomhedens kampe.
Opret en 'Roadmap'
Publikum vil gerne vide om løsningen, men det er ikke alt. De vil også gerne vide, hvordan den løsning vil passe ind i deres virksomhed. Nu er det tid til at røre ved ideen om 'markedsføring'; diskuterer marketingkøreplanen, der vil vise, hvordan løsningen vil integreres med eksisterende praksis og processer.
Tilbyd ikke blot en løsning uden en måde for kunden at implementere den på; det er som at sælge en bil uden nøgle! Hvis du tilbyder en løsning, ønsker du, at kunden skal være sikker på, at de kan bruge den.
Her er to udsagn, der kan være lavet af en teknologivirksomhed:
Eksempel A:
Jeg hedder Jeff, og jeg arbejder for 123 National Corporation. Som førende innovatører gør vi det muligt for virksomheder som dig at forbedre nøjagtigheden af deres transaktionsregistrering ved hjælp af Blockchain; en af de mest disruptive teknologier i dag. Ved at bruge et internt team er vi i stand til at bevare kontrollen over omkostningerne, implementeringerne og kompatibiliteten med andre systemer, hvilket leverer fordelene til vores kunder.
Eksempel B:
Jeg arbejder for 123 National Corporation. Vi ved, at cybersikkerhed i øjeblikket er et stort problem, og at virksomheder som dig kæmper for at holde dine transaktionsdata sikre og sikre. Vi tilbyder en løsning, der bruger den nyeste teknologi til at holde dine computerlagrede data yderst beskyttede. Vi er stolte over at kunne tilbyde denne løsning til en meget lavere pris end vores konkurrenter, hvilket gør os til det perfekte valg.
Hvilken gør den bedste elevatorplads? Hvis du valgte eksempel A, så har du ret!
Eksempel A har alt, hvad en elevatorplads har brug for. Det tilføjer straks en følelse af personlighed og med inddragelse af talerens navn, før man går videre til en introduktion til løsningen. Det giver et kort, men informativt overblik over den anvendte teknologi, der ikke kun diskuterer en række forskellige fordele ved at bruge den pågældende virksomhed, men også viser, hvordan virksomheden er i stand til at garantere disse fordele. Endelig berører pitch kompatibilitet, hvilket gør det klart, at det skal være nemt for klienten at implementere.
Eksempel B mangler personlighed og bruger mere tid på at diskutere problemet end løsningen. Den nævner computerlagrede data på et tidspunkt, hvor mobile enheder tager over, hvilket tyder på, at pitch ikke er blevet opdateret i nogen tid. Den eneste fordel ved at vælge den virksomhed, der er nævnt, er omkostninger, som kan være skadelige, hvis omkostningerne ikke er en primær bekymring for kunden. I sidste ende har kunden relativt lidt brugbar information ved slutningen af banen.
En anden vigtig ting at nævne er, at du ikke behøver at begrænse dig selv med én unik pitch til enhver lejlighed. Forskellige virksomheder har forskellige værdier og prioriteter, så du altid kan søge at tilpasse dit pitch til dit nuværende publikum.
Lige nu er der et stadigt stigende fokus på 'techno pitch', et af nutidens største buzzwords. Selvom techno-pitch er vigtigt at forstå og overveje, er det usandsynligt, at det vil dræbe den klassiske elevator-pitch, især da B2B-kunder stadig foretrækker ansigt-til-ansigt møder over digitale møder.
Egenskaberne ved techno-pitch kan dog være meget nyttige at tage hensyn til, når man opretter en elevator-pitch. Techno-pitchet er typisk meget kortere - mindre end 50 ord eller måske maksimalt 280 tegn - og tvinger dig til at tænke mere over virksomhedens kerneværdier og måder, hvorpå du kan kommunikere disse værdier effektivt, men effektivt. Ved at trække på konceptet med techno-pitch kan du finpudse vores færdigheder yderligere ved at skabe fremragende elevator-pitch, der vil hjælpe med at skabe vedvarende succes.