Hvis du har overvejet at forvandle din sidejagt til en fuldtids, selvbærende startup, er det et godt sted at begynde at søge inspiration hos andre små virksomheder.

For at hjælpe iværksættere, der overvejer at lancere en ny virksomhed, gennemførte SCORE en undersøgelse af omkring 1.000 små virksomhedsetableringer fra hele landet for at bestemme, hvordan de kom i gang, hvad deres største bekymringer var, og vigtigst af alt, hvordan det lykkedes dem at tiltrække kunder og opbygge deres forretninger i det altafgørende første år.

Resultaterne blev brugt i SCOREs efterår 2019 "Megaphone of Mainstreet:Startups" datarapport. Hvorfor fokusere på startups? Antallet af nye virksomhedsetableringer anses for at være en væsentlig faktor i landets overordnede økonomiske sundhed, og at vejlede små virksomhedsejere, når de påbegynder deres iværksætterrejse, er det, vi gør hver dag her hos SCORE.

SCOREs seneste infografik "Find din vej, find kunder" fremhæver resultaterne af del 1 af The Megaphone of Main Street Startups Report.

Her er nogle vigtige ting (al statistik er taget fra undersøgelsen).

Små virksomheder er ikke startet på et indfald

Et af de mere interessante pointer afsløret af undersøgelsen er, at de fleste små virksomheder er drevet af passion og erfaring, ikke arbejdsløshed eller underbeskæftigelse på et tidligere job. Faktisk startede mindre end 15 % af folk deres virksomhed på grund af deres nuværende eller tidligere beskæftigelsessituation. Udover lidenskab og erfaring, valgte næsten 30% af folk at gå i forretning for sig selv ud fra et ønske om at have den fleksibilitet og autonomi, der følger med at være deres egen chef.

Sådan fordelte tallene sig, da iværksættere blev spurgt om hovedårsagen til, hvorfor de startede deres små virksomheder:

• Passion for det produkt/den service, jeg leverer (40,2%)
• Ønskede fleksibiliteten ved selvstændig virksomhed (16%)
• Så et hul på markedspladsen, som jeg ville udfylde (15,1 %)
• Arbejdsløshed eller underbeskæftigelse på mit tidligere job (14,6%)
• Ønskede at være min egen chef (13,9%)

Startup-iværksættere stolede i høj grad på deres venner, familie og mentorer for at få støtte.

På spørgsmålet om, hvad der holdt dem motiverede eller inspirerede, da de ramte hårdt i løbet af det første år, var personlige støttesystemer overvældende øverst på listen (respondenterne blev bedt om at tjekke alt, hvad der gjaldt).

• Støtte til familie/venner (66,2%)
• Plan for min forretningsidé (43,1 %)
• Forretningsmentor (42,9 %)
• Personlig coach/rådgivning (30,3%)
• Forretningsnetværksgrupper (29,5 %)
• Sådan-træning (24,9 %)
• Specifik rådgiver inden for industri/funktionsområde (19,6%)
• Brancheforeninger (9,8 %)
• Samarbejdsplads (6,0 %)

Personal Marketing Markets Best

Ligesom personlige forbindelser var vigtigst for at holde nye virksomhedsejere motiverede og inspirerede, tjente personlige forbindelser også som den mest pålidelige måde for nystartede iværksættere at få ny forretning på.

At nå ud til personlige netværk havde en succesrate på 64,9 % blandt de adspurgte, tæt fulgt af at tale ved begivenheder (59,9 % succesrate).

Sådan gik feltet i stykker (igen blev respondenterne bedt om at tjekke alle de markedsføringstaktikker, de brugte):

• 68,9 % nåede ud til personligt/professionelt netværk og havde en succesrate på 64,9 %
• 66,8 % brugte markedsføring på sociale medier med en succesrate på 52,1 %
• 59,8 % brugte søgemaskineoptimeringstaktikker og havde en succesrate på 45 %
• 57,9 % engagerede sig i formelle netværksgrupper og oplevede en succesrate på 53,6 %
• 43,5 % prøvede e-mailmarketing med en succesrate på 49,2 %
• 42,1 % lancerede onlineannoncer og oplevede en succesrate på 50,8 %
• 39,5 % fjernede trykte annoncer med en succesrate på 42,2 %
• 36,7 % talte ved begivenheder og oplevede en kæmpe succesrate på 59,9 %
• 29,9 % prøvede cold calling og havde en succesrate på 42,7 %

En af de mest spændende statistikker inkluderet i rapporten er, at antallet af respondenter, der havde mindst nogle betalende kunder i slutningen af ​​deres første år svævede lige omkring 90 %! Interessant nok sørger rapporten for at bemærke, at langt de fleste undersøgelsesdeltagere var SCORE-kunder, som på et tidspunkt i løbet af deres første år havde draget fordel af organisationens mentorordninger, workshops og/eller online uddannelsesressourcer.

Hvis du overvejer at forvandle din sidejagt til en startup og ønsker at være blandt de 89 % af startups, der havde betalende kunder i slutningen af ​​deres første år, så kontakt en SCORE-mentor i dag, og lad os komme i gang. Vi venter på at høre fra dig!