I forretninger som i livet bør du altid kravle før du går og gå før du løber. Og sådan går det, når du udvikler ideen til din nye startup.

I de tidlige stadier af din virksomheds udvikling vil du høre fra masser af eksperter og prognoser, som vil understrege behovet for at skabe en sund, lufttæt forretningsplan. Selvom det er rigtigt, at en forretningsplan er et vigtigt værktøj til at definere din strategi, detaljere leverancer for interessenter og udvikle pengestrømsprognoser for investorer, er det vigtigt først at krystallisere ideen bag virksomheden ved at sammensætte en forretningskoncepterklæring.

Hvad er en forretningskoncepterklæring?

Tænk på din forretningskoncepterklæring som et værktøj, der destillerer din omfangsrige forretningsplan til et praktisk dokument på én eller to sider. Det lægger ikke kun grundlaget for den kommende forretningsplan, det forfiner også din idé, skitserer det forbrugerproblem, den sigter mod at løse, og diskuterer, hvordan ideen vil passe ind i det samlede marked. Det er et snapshot, du kan dele med investorer, långivere og/eller fremtidige partnere.

Hvad skal en forretningskoncepterklæring indeholde?

Selvom korthed er kendetegnende for en solid forretningskoncepterklæring, bør den stadig omfatte nogle nøgleelementer og give en gennemtænkt analyse af din idé, et glimt af det eksisterende marked og et værditilbud, der adskiller dig fra resten af ​​markedet.

1. En kort beskrivelse af forretningskonceptet . Dette behøver ikke at være mere end en sætning eller to, der fanger essensen af ​​dit produkt eller din tjeneste.
2. Markedets behov. Identificer tomrummet på markedspladsen, som din forretningsidé kommer til at udfylde. Dette kan være et problem, dit produkt eller din tjeneste vil løse, et fremvoksende marked, dit produkt vil hjælpe med at definere, eller fraværet af et produkt eller en tjeneste, som folk ikke engang ved, de har brug for.
3. Din løsning . Dette er en mere dybdegående diskussion af, hvordan din forretningsidé kommer til at udfylde tomrummet, løse problemet eller skabe et nyt marked. Det er også din chance for at diskutere, hvorfor dit produkt eller din tjeneste er svaret, og mere specifikt, hvorfor DU er den perfekte person til at bringe ideen på markedet.
4. Din foreslåede forretningsmodel . Dette er en kritisk komponent for alle involverede interessenter, fordi dette er det element i Business Concept Statement, der beskriver, hvordan du vil tjene penge. Du vil gerne diskutere, hvordan du vil betale for dit produkt eller din tjeneste, de forretningsprocesser, du planlægger at implementere, og de ressourcer, du skal bruge for at gøre det til en succes.
5. Dit unikke værdiforslag (UVP). Forklar, hvordan dit produkt eller din tjeneste er forskellig fra andre på markedet. Identificer, hvorfor nogen ønsker at købe dit produkt i stedet for et, der allerede er på markedet. Din UVP er din differentiator - grunden til, at din virksomhed vil eksistere. Vil det være din enestående kundeservice? En ny teknologi? Et produkt af højere kvalitet? Bedre prisniveauer? Hurtigere levering? Eller en kombination af disse ting? Selv noget så simpelt som mere attraktiv emballage kan gøre hele forskellen for mange forbrugere.
6. En kortfattet konkurrenceanalyse. For at være helt sikker på, at din nye forretningsidé vil udfylde et hul i markedet, er du nødt til at se på din potentielle konkurrence. Hvem ellers leverer i øjeblikket produkter eller tjenester til dine potentielle kunder? Hvad er deres styrker og svagheder? Undersøg konkurrenternes årlige omsætning (eller estimer den, hvis du skal), og identificer deres markedsandel. Dette vil hjælpe dig med at bestemme både markedets størrelse og dets potentiale for forstyrrelser, innovation eller nye produkter eller tjenester.
7. Et hurtigt overblik over din marketingplan. Hvordan du markedsfører din virksomhed vil være afgørende for dens succes. I nogle tilfælde kan din marketingplan faktisk være din UVP. Etabler køberpersonas, udvikle en målgruppe, og vurder og prioriter dine ideelle marketingvertikaler. Diskuter derefter, hvordan du planlægger at promovere din forretningsidé på en måde, der adskiller sig fra dine konkurrenter.

Når du er færdig med at udvikle din forretningskoncepterklæring, har du et nyttigt værktøj til at forfølge forretningspartnere, investorer, långivere, rådgivere, mentorer, jævnaldrende og endda fremtidige medarbejdere.

En vigtig slutnote:Sørg for, at din forretningskoncepterklæring ikke er et salgsargument! Interessenter leder ikke efter iørefaldende slogans, garantier eller påtrængende salgseksemplarer. De ønsker at se en gennemtænkt forretningsidé, der understøttes af en handlingsorienteret analyse af det eksisterende marked.

Hvis du overvejer at bringe en ny forretningsidé på markedet, men ikke er sikker på, hvor du skal starte, kan du kontakte en SCORE-mentor, som kan hjælpe dig gennem processen med at udvikle en overbevisende forretningskoncepterklæring.