At opleve en tilstrømning af webtrafik er fantastisk. Men det betyder ikke meget, hvis de fleste af disse besøgende tager af sted uden at foretage et køb.
Heldigvis har andre oplevet dette problem og implementeret kreative løsninger for at tackle det.
Læs videre for nogle ideer til, hvordan du konverterer webtrafik til salg.
Med udtalelser og casestudier på dit websted koster næsten ingenting for din virksomhed og skaber den tillid, der er nødvendig for at generere salg. En testimonial er en personlig beretning fra en kunde eller kunde om deres oplevelse med din organisation. Casestudier bør bruges til at illustrere den proces, en kunde vil fortsætte ved at henvise til en tidligere klient. Brug af begge metoder på dit websted vil indgyde tillid fra potentielle kunder, hvilket vil påvirke din virksomheds salgsrate positivt.
- Kenna Hamm , Texas Adoptionscenter
Selv om en overflod af forbrugervalg kan betyde, at folk nogle gange får præcis, hvad de ønsker, kan for mange valg også overvælde folk til det punkt, hvor de slet ikke vælger noget. Når du forsøger at konvertere webtrafik til en kontaktformular eller et salg, skal du ikke overvælde din kunde, når de lander på din startside. I stedet for at angive hvert produkt eller hver tjeneste, tilbyder du, byder du på to eller tre varer med detaljerede beskrivelser for at fange potentielle køberes opmærksomhed. Hvis de vil have mere, finder de det selv.
- Domstolen , Vilje og Vilje
Måske er der mangel på sammenhæng i dine budskaber fra din betalte annonce til din destinationsside. Hvis din annonce og dine søgeord fremhæver ét område, men dit websted ikke afspejler det, vil brugeren automatisk hoppe fra din side. Jeg foreslår nogle A/B-test af dit overordnede webindhold og forespørgselsformular for at se, om du kan reducere eller omskrive indholdet til optimering.
- Audrey Hutnick , marketingchef
Mit bedste tip er at evaluere CTA'en på dit websted. Jeg arbejder for et teknisk SEO-firma, så jeg tjekker ting som om kontaktformularen er let tilgængelig, hvis produkterne har klare billeder, hvis produktsiderne har en iøjnefaldende knap til at tilføje varen til indkøbskurven osv. Gør det i bund og grund nemt for den besøgende at gøre, hvad du vil have dem til at gøre.
- Danielle Ganon , Markitors
Mit professionelle tip til at øge antallet af konverteringer er at tilføje video til den relevante side. Video øger brugernes tid på siden, engagementet og brandbevidstheden og troværdigheden. Det har vist sig igen og igen at øge konverteringsraterne. Dette har været vores erfaring og støttes af eksperter. Hvis det er relevant, kan du tilføje en gennemtænkt video af høj kvalitet til din webside med et link til køb eller kontakt direkte under den.
- John Ross, Zivadream
Før du med succes kan gøre seere til købere, skal du forstå, hvem din demografiske gruppe er, hvad de har til fælles, og hvorfor de vil have dit produkt. Ikke hvorfor du tror, de skal have dit produkt, hvorfor de rent faktisk vil have det. Det kan du gøre ved at bede dem om feedback efter salgsstedet i en undersøgelse. For at motivere dem til at udfylde denne undersøgelse, efter at transaktionen er gennemført - for ikke at påvirke resultaterne - fortæl dem, at du vil give dem en X% rabat, hvis de udfylder din undersøgelse. Når du forstår, hvorfor din trafik bliver til købere, når de gør det, kan du fokusere din salgskopi på det, der virkelig driver impulsen til at købe.
- Yaniv Masjedi , Nextiva
Brainstorm om, hvad dine kunder har brug for, ønsker, eller hvad de er interesseret i, og lav et gratis tilbud baseret på det. Hvis du for eksempel sælger sportsartikler, skal du tilbyde potentielle kunder en fantastisk gratis træningsvideo. Tilbyd en betydelig rabat, der føles som en mulighed.
- Tim Reitsma , Personer, der administrerer mennesker
Når brugere skal forlade dit websted, kan en pop op være synlig for at få deres kontaktoplysninger. Fjern unødvendige felter i din kontaktformular. At have flere felter reducerer chancerne for formularudfyldning. Hold udtalelser og anmeldelser på din hjemmeside på det rigtige sted for at øge tillidsfaktoren. Tilføj en live chat til dine brugere. Tilbyd noget til dine brugere i din kontaktformular.
- Jitesh Keswani , e-Intelligence
Dit indhold skal opfylde hensigten med søgningen:Måske leder din kunde efter 'hvorfor' og ikke 'hvordan'. SEO er intet andet end en omfattende content marketing-strategi, og det er her, den svigter dig. Indholdet skal besvare de spørgsmål, din kunde leder efter!
- Murtuza Amin , BizProspex
Virksomheder bør få backlinks til deres kampagner eller produktside fra websteder med høj autoritet. Nogle gange opretter websteder produktoversigtsindhold, og det er den perfekte mulighed for at pitche dit produkt, som forfattere kan inkludere i deres næste artikel. Deres sider med høj trafik hjælper med at screene interesserede kundeemner ved at sende dig kunder, der allerede er interesserede i din produktside, for at lære mere. For at gøre dette kan du pitche dit produkt til forfattere på HARO eller lignende tredjepartstjenester.
-Zachary Weiner , Restaurantregnskab
Hvis vi poster en artikel om, hvordan man laver forskellige kaffedrikke, inkluderer vi en inline-formular, der tilbyder en gratis e-bog spækket med kaffeopskrifter. Læseren indtaster deres e-mailadresse for at få denne ressource leveret direkte til deres indbakke. Sørg for, at disse tilbud er i forhold til emnet for dit blogindlæg, og gør CTA-knappen til en kontrastfarve for bedre konverteringsrater. Det nytter ikke noget at give nogen oplysninger om, hvordan man vælger god hel kaffebønne, hvis det, de er interesseret i, er opskrifterne.
- Alex Azoury , Hjemmeplads
Vi får ofte lurende til at konvertere med sponsorerede eller partnerskaber. Vi bruger vores sociale medier til at køre giveawayen og bruger derefter tilmeldingsformularens oplysninger til at tilføje dem til vores kundelister. På den måde kan de så markedsføres til mere direkte. Det virker. Ikke så godt, som vi gerne vil, men det virker.
- Vinay Amin , Eu Natural
Vi får en masse organisk trafik på vores virksomhedsblog. Vi gjorde det også rigtig nemt at tilmelde sig vores produkt fra enhver artikel. Ikke kun kredser alle vores blogindlæg altid om vores produkt, og hvordan det kan løse hovedproblemet beskrevet i en artikel, men vi har også gjort det latterligt nemt at tilmelde sig vores gratis prøveperiode til enhver tid. Næsten hver artikel har en indbygget CTA-blok. Vores forfattere tilføjer det manuelt til de afsnit, hvor vi taler om vores løsning. Vi har også tilføjet en lignende "tilmeld dig en gratis prøveperiode"-blok til hver artikels sidebjælke og gjort det klistret til toppen. Så når nogen ruller gennem artiklen, forbliver den foran deres øjne. Hvis artiklen taler om et problem med tidlig overvejelse, vil vi højst sandsynligt indsætte en blog med relaterede indlæg et eller andet sted indeni. På denne måde bliver det ikke så nemt for læserne bare at forlade, da de vil være engagerede og interesserede i at læse videre.
- Anastasiia Khlystova , HelpCrunch
Et tip til at konvertere mere webtrafik til kunder er at vise sociale beviser. Social proof hjælper folk med at føle sig mere komfortable i deres beslutning om at købe. For eksempel, hvis en bruger ser, at dit produkt har gode anmeldelser, vil de være mere tilbøjelige til at købe det. Så sørg for at tilføje social proof til din hjemmeside. Du kan tilføje social proof til dit websted på en række måder, f.eks. ved at tilføje anmeldelser eller udtalelser, vise realtidsstatistik ved hjælp af en social proof notification app, vise antallet af brugere eller kunder og mere.
- Allison Hott, Awesome Motiv Inc.