Ved du, hvad du laver med din markedsføring af din lille virksomhed? At vide, hvordan man skriver en marketingplan kan betyde forskellen mellem spredningsmarkedsføring, der kun rammer mærket en gang imellem, og tankevækkende markedsføring, der tiltrækker nye kundeemner og hjælper med at vækste din virksomhed.

Måske skrev du en marketingplan for at inkludere din forretningsplan, da du lancerede din virksomhed ... men det var år siden. Måske er du ved at forberede dig på at starte en virksomhed og har brug for en marketingplan. Eller måske har du aldrig skrevet en marketingplan og marketing mens du går. Uanset situationen har enhver lille virksomhed brug for en marketingplan.

Læs videre og find ud af, hvordan du skriver en marketingplan ved at besvare fem enkle spørgsmål.

1. Hvad er mit målmarked?

Du kan ikke vide, hvordan du markedsfører til dine målkunder, medmindre du ved, hvem de er. Hvis du har lavet en markedsundersøgelse for din forretningsplan, skal du gennemgå disse oplysninger og opdatere dem om nødvendigt. Saml disse fakta om dit målmarked:

• Demografi (husstandsindkomst, alder, køn, civilstand, beskæftigelse, placering)
• De medier, de bruger (specifikke websteder, blogs eller indlæg, sociale mediekanaler, tv- eller radioprogrammer)
• Motivation (Hvad motiverer dig til at købe? Vil du spare penge, spare tid, se succesfuld ud eller have det sjovt?) Motivatorer er generelt følelsesmæssige.

2. Hvordan passer min virksomhed ind på markedet?

Beskriv først, hvad du sælger; svar derefter på disse spørgsmål:

• Hvad er dit Unique Selling Proposition (USP)? Hvordan er det anderledes, og hvordan er det bedre end konkurrenterne?
• Hvem er dine konkurrenter? Der kan være dusinvis eller kun få. Glem ikke online konkurrence.
• Hvad er dine marketingstyrker og -svagheder? Hvis din største konkurrent har et forældet varemærke, har du en chance for at tage et spring. På den anden side, hvis du starter en ny virksomhed, har du ikke nogen brandbevidsthed endnu, hvilket er en svaghed.
• Hvilken markedsføringstaktik bruger dine konkurrenter, og hvor succesrige er disse taktikker?

3. Hvad er målet med min markedsføring?

Besvarelse af spørgsmålene i trin 2 vil hjælpe dig med at identificere dine marketingmål. Hvis din virksomhed er ny, for eksempel, bør opbygning af brand awareness være dit primære marketingmål.

Vælg specifikke og målbare mål, såsom at øge din hjemmesidetrafik med X procent eller få X antal kundeemner til at udfylde en kundeemneformular på din hjemmeside. Alle disse marketingmål bør hjælpe med at øge salget.

4. Hvor stort er mit marketingbudget?

Find den mellemvej mellem at bruge for meget på markedsføring og for lidt. Markedsføring er en investering, ikke en udgift. Hvis en marketingkampagne, der koster $ 1.000, genererer $ 5.000 i nye forretninger, er det prisen værd.

I virkeligheden har små virksomhedsejere begrænsede budgetter. For at holde dine markedsføringsomkostninger overskuelige skal du kigge efter overkommelige (eller endda gratis) taktikker som organisk søgemaskineoptimering, public relations og markedsføring på sociale medier.

5. Hvilke markedsføringskanaler skal jeg bruge?

Med dine mål og dit budget i tankerne skal du bestemme de bedste marketingkanaler til at nå dine målkunder. Hvis dit målmarked er seniorer, der ejer deres hjem, kan direct mail-postkort eller dørophæng være gode markedsføringskanaler. Men for millennials kan digitale kanaler såsom sociale medier, online anmeldelseswebsteder eller betalt søgeannoncering være bedre løsninger.

Når du ved, hvilke marketingkanaler du vil bruge, skal du grave ned i de markedsføringstaktikker, du vil bruge og hvornår. Hvis du planlægger at bruge betal-per-klik-annoncer, skal du beslutte, hvor mange annoncer du vil placere hver måned, og hvor mange penge du vil bruge. Hvis du sender salgsbreve, skal du angive en dato og et budget for det. Skriv alt på skrift, så du ikke glemmer noget.

Der er stadig ét spørgsmål at stille dig selv:Fungerer min markedsføring?

At vide, hvordan man skriver en marketingplan er kun begyndelsen. For at se om din markedsføring betaler sig, skal du holde styr på, hvordan din markedsføring klarer sig. Se, hvor dine kunder kommer fra, hvilke opfordringer til handling der virker bedst, og hvilke tilgange der får mest for pengene.

Har du brug for hjælp til markedsføring? Du er ikke alene. SCORE-konsulenter ved, hvordan man skriver en marketingplan og kan hjælpe dig med at udvikle din egen.