At starte en virksomhed kan være en af de mest spændende og stressende tider i dit liv. Selvom der ikke er nogen nøjagtig formel for succes, er der trin, du kan tage for at forbedre din virksomheds chancer for at overleve.
Ikke alene skal du forstå dine konkurrenter for at forstå markedet, men du skal også holde styr på disse andre virksomheder og deres aktiviteter.
Overvej dette eksempel:Google har omkring 80 % af den globale søgemaskinemarkedsandel, så Bing er konstant nødt til at forbedre sin innovation og bruge nye marketingværktøjer til at lede folk til sin søgemaskine.
Ud over dine primære eller direkte konkurrenter er det vigtigt at holde øje med dine indirekte konkurrenter, som måske ikke tilbyder det præcise produkt eller den service, du tilbyder, men som stadig kan forbruge din markedsandel.
Et eksempel kunne være en lokal restaurant og en biograf. Hver virksomhed betragter muligvis ikke den anden som en direkte konkurrent, men hver enkelt virksomheds bevægelser påvirker den anden. For eksempel, hvis biografen beslutter sig for at begynde at sælge, kan kunderne springe restauranten over og spise i biografen. På samme måde, hvis restauranten beslutter sig for at have livemusik på en fredag aften, kan det skade filmbranchen.
Ved at udføre en konkurrenceanalyse med direkte og indirekte konkurrenter kan du bedre positionere din virksomhed til succes.
De tidlige 2010'ere oplevede en stigning i nyhedscupcake-bagerier over hele landet. Fra gigantiske cupcakes til bacon-cupcakes tog butikker, der solgte disse yndige desserter, økonomien med storm. I 2013 børsnoterede NPR Crumbs Bake Shop, som blev sat til salg til en pris på 13 $ pr. aktie og derefter faldt til 1,29 $ pr. aktie, da "cupcake-boblen" brast. I 2014 var macarons den nye hotte trend inden for desserter, som senere blev erstattet af eclairs i 2017.
At følge markedsundersøgelser og forstå strømmen af økonomien kan hjælpe iværksættere med bedre at vurdere deres chancer for succes. Selvom efterspørgslen efter eclairs kan være høj nu, kan de gå ned ad vejen for cupcakes eller macarons om et par år.
Bare fordi markedet for din virksomhed vokser, betyder det ikke, at du er garanteret et hjem. For eksempel har efterspørgslen efter håndværksøl i USA fået industrien til at vokse med 16,6 % fra 2015 til 2016. I 2011 var der færre end 2.000 håndværksbryggerier, der opererede i USA, og inden for fem år var der mere end 5.000
Markedet for håndværksøl vokser faktisk, men lokale bryggerier kæmper stadig for at skille sig ud. Denne kamp får dem til at lave prangende ølsmag, sælge mad sammen med øl og inkorporere liveshows i deres bryggerier. Din virksomhed skal følge samme proces. Selvom der er efterspørgsel, hvordan vil dit tilbud adskille sig fra dine konkurrenters? Hvad får kunderne til at vælge dig frem for alle andre?
Efterhånden som markederne bliver mættede, er vigtige variabler produktdifferentiering, kundeservice og brand equity. Denne begrundelse er grunden til, at mange af os træffer beslutninger om, hvor vi spiser eller drikker, baseret på miljøet, kundeservice eller personlige bånd, snarere end kvaliteten af mad eller drikke.
Du bør stille dig selv nogle grundlæggende demografiske spørgsmål om dine klienter:Hvad er deres alder eller køn? Hvad er dit indkomstniveau? Hvorfor har de brug for dit produkt i deres livsstil?
At kende dine kunder betyder at gå ud over deres grundlæggende information og forstå deres motivationer, deres bekymringer og deres personligheder. Disse medlemmer af offentligheden kan hjælpe dig med at udvikle produkter, der opfylder dine behov og markedsføre dem på den bedst mulige måde.
At kende din målgruppe vil også hjælpe dig med at vide, hvordan du markedsfører din virksomhed. For eksempel kan yngre målgrupper blive tiltrukket af sociale medier, såsom Snapchat eller Instagram, mens B2B-publikum kan være mere lydhøre over for webinarer og hvidbøger. Vil du fokusere på SEO og content marketing, eller vil du bruge tid på at få anmeldelser og mund til mund henvisninger?
Inden du starter en virksomhed, er det vigtigt at forstå, hvor og hvordan du vil markedsføre den pågældende virksomhed. De bedste brands i verden har opdaget, hvordan de kommunikerer deres værditilbud effektivt. Tag dig tid, før du hopper til at udvikle en marketingstrategi, der understreger dit specifikke salgsforslag til de rigtige mennesker. Ineffektiv markedsføring kan være døden for nye virksomheder.
Dette spørgsmål vil afgøre, hvor meget fleksibilitet du har til tilbageslag. For eksempel, hvis du planlægger et hårdt pitch til en begivenhed, såsom en isbar, der forsøger at fange stigningen i sommerbranchen, så har du ikke råd til at komme bagud på din åbningsdato. Men hvis du arbejder, mens du starter din virksomhed eller er fleksibel med åbningsdatoen, så kan du bruge mere tid på at finpudse din forretningsplan, før du accepterer kunder.
Du vil opdage flere muligheder at vælge imellem, når du beslutter dig for, hvordan du finansierer din virksomhed. Selvfinansiering betyder, at du bygger din virksomhed op af lommen, mens investorfinansierede virksomheder tilbyder alle de penge, du har brug for på forhånd. Det er ikke ualmindeligt, at mange iværksættere bruger en blanding af deres egne penge og penge fra investorer eller banker.
Selvom det er muligt at udvide hurtigt med et lån, skal du betale renter af det lån. Udvidelseshastigheden er dog begrænset, hvis alt investeret kommer fra bankkontoen. Begge muligheder har fordele og ulemper og afhænger af den generelle forretningsmodel.
En anden overvejelse, der skal tages i betragtning, når man beslutter sig for finansiering, er de konsekvenser, det vil have, når den nye virksomhed indgiver sin skat. Fyrre procent af virksomhedsejere nævner regnskab og skatteforberedelse som den værste del af at eje en lille virksomhed, så når du begynder at tænke på finansiering, bør du også begynde at tænke på skatter og andre økonomiske forpligtelser, der følger med at drive en virksomhed.
Svaret på spørgsmålet om, hvornår du får overskud, kan afhænge af din finansieringsmulighed. Nogle investorer forventer ikke, at du begynder at betale dem i et par år, hvilket giver dig fleksibiliteten til at vokse din virksomhed. Denne forventning er dog også ledsaget af betaling af de krævede renter. Tværtimod, hvis du er selvfinansierende, vil du gerne have et overskud hurtigt, så du kan betale dine regninger og undgå gæld. At kende dine profitmål kan hjælpe dig med at budgettere effektivt og maksimere dit overskud.
At reagere på, hvordan man får en fortjeneste, er en helt anden sag. Startups kan øge deres overskud på en række måder. For eksempel kan virksomheder, der accepterer betaling med kredit- eller betalingskort, efterlade mange penge på bordet. Virksomheder, der accepterer kundebetalinger gennem ACH, betaler i gennemsnit mellem 1/5 og 1/20 af omkostningerne ved kredit- og betalingskorttransaktioner.
At finde kreative måder at strække dine penge på vil hjælpe dig med at tjene flere penge hurtigere.
At drive din virksomhed handler ikke kun om penge. Hvor ser du dig selv om et år? Vil du være klar til at åbne et andet sted? Vil du have fem ansatte og et dusin kunder? Sammen med profitmål skal du skabe personlige mål for at vækste din virksomhed i de næste seks til tolv måneder.
Tømrere mener, at man skal "måle to gange og skære én gang", og den holdning kan også anvendes til iværksætterverdenen. Ved omhyggeligt at undersøge og udforme din forretningsplan, før du dykker ned i din nye virksomhed, kan du mindske chancerne for, at en nøgledetalje, der efterlader din virksomhed eller sætter den i fare for vækst, bliver overset.
til
