Se på et Business Model Canvas, og du vil se en tom boks i midten, der ser ud til at styre flowet af hele matrixen. Den boks tilhører et "værdiforslag", og det er den første domino, der falder for en virksomhed på jagt efter en produkt-markedspasning.
Hvordan kan en iværksætter skabe et overbevisende værditilbud for en virksomhed? For at besvare dette spørgsmål spurgte vi små virksomhedsejere og startup-stiftere om deres bedste tips.
Her er 11 tips til, hvordan du skriver et værdiforslag.
Identificer den mulighed, der findes på markedspladsen. Da vores virksomhed startede i 1995, var det værditilbud, vi identificerede, at tilbyde enhver vicevært til engrospriser. Før vores virksomhed blev grundlagt, var engrospriser på viceværtsartikler ikke tilgængelige for offentligheden for professionelle produkter fra store mærker. Ved at identificere et værditilbud, der skabte mere værdi for vores kunder, har vi været i stand til at fejre vores 25. år i branchen i år. For enhver iværksætter, der ønsker at skabe et overbevisende værditilbud, skal du tage dig tid til at undersøge branchen, tale med kunder og være modig nok til at finde på noget unikt.
Elliott Greenberg, TouchFree Concepts
Bust post-its'en ud. Processen med at identificere et værdiforslag kræver mange revisioner. Hvorfor? Fordi at finde produkt-markedspasning kræver, at en iværksætter "kommer ud af bygningen" og taler med kunderne om, hvor de finder værdi i et produkt eller en tjeneste. Hvis en iværksætter lytter hårdt nok, vil kunderne dele, hvad det sande værditilbud kan være. Mit bedste råd er at skrive et værdiforslag på en Post-It-seddel og revidere denne Post-It konsekvent efter hver kundesamtale. Hvis kundens indsigt formulerer et værdiforslag anderledes, så skriv det ned og valider sætningen igen og igen, indtil du har fundet en passende.
Brett Farmiloe, Markitors
Et værditilbud til en virksomhed er et løfte om noget, der skal leveres! Det er hovedårsagen til, at en kunde bør (eller ikke bør) købe et produkt eller en service fra dig. Som iværksætter er dette den vigtigste del af at starte enhver virksomhed, fordi kunderne ikke ved, hvilken slags værdi du kan tilbyde dem endnu. Når du opretter et forretningsværdiforslag, skal du altid have kunden på forkant med dit sind. Identificer et problem, som en kunde kan have, og fortæl, hvordan dit produkt eller din service kan være løsningen.
Henry Babichenko, Stomadent Dental Lab
Når du skriver et overbevisende værdiforslag, er dette ikke tidspunktet til at prøve at proppe alle salgsargumenter og fordele ved dit produkt ind i budskabet. Tænk på den vigtigste ting, du ønsker at kommunikere med dine forbrugere, og brug den til at fange deres nysgerrighed og ønsker at opdage mere om produktet. Budskabet skal være effektivt og præcist.
-Chris Dunkin, Portable Air
At sælge et produkt eller en tjeneste, der ikke formår at formidle sin værdi til forbrugerne, er lige så slemt som at skabe et produkt eller en tjeneste, der ikke har nogen værdi at starte med. Derfor har du brug for et klart værditilbud til din virksomhed! Den bedste måde at skabe et overbevisende værdiforslag på er at holde troværdigheden i højsædet. Som en finansieringsvirksomhed, der er specialiseret i erhvervsejendomme og vedvarende energi, bør vores kunder kunne stole på os. Implementer troværdighedsmarkører i dit værditilbud, der hjælper kunderne med at føle sig trygge ved at handle med dig.
-Kimberly Kriewald, Avana Capital
En iværksætter skal oprette en brandpositioneringserklæring, der beskriver den virksomhed, de ønsker at opbygge eller være en del af, og som også demonstrerer den ekspertise, de har til at bygge den. For eksempel - "Jeg er en fokuseret og beslutsom virksomhedsleder, der kan tilbyde iværksætterudholdenhed og visdom til at skabe resultater på bundlinjen".
-Mary Onorato, Career Coaching Consultant
Få alt, hvad du siger om din virksomhed, "ud af hovedet" ved at tage dig tid til at skrive dine svar på papir (eller en tavle), før det til sidst ender i et hovedvirksomhedsdokument. For at få dig til at tænke anderledes om det produkt eller den service, din virksomhed leverer, er her to gode spørgsmål fra kendte personer. Spørgsmål 1. "Hvorfor gør du det?" Som berømt udtalt af Simon Sinek:"Folk køber ikke, hvad du gør, de køber, hvorfor du gør det." Spørgsmål 2. "Hvordan gør du dine kunder heroiske?" blev delt af Joe Polish (medvært for I Love Marketing-podcasten). Disse spørgsmål får dig og dit team til at forbinde til en dybere mening og opfyldelse, når din virksomhed betjener kunder.
-Mark Jamnik, Enjoy Life Daily
Først og fremmest skal du holde det enkelt, kort og ikke fare vild i det, du laver. Alt for mange virksomheder farer vild i at beskrive, hvad de laver i forhold til at forbinde med deres mål på deres vilkår og med deres behov. Fokuser i stedet direkte på krydsfeltet mellem det, du brænder for, hvad du er bedst til - og sørg for, at du kan formulere, hvordan det løser din målkundes problemer, og hvad der gør dig unikt kvalificeret til at løse dem. Jeg anbefaler stærkt bogen Building a Story Brand af Donald Miller for at hjælpe med at vejlede din tænkning, og Traction af Gino Wickman for at sætte dig i stand til at krystallisere dine mål og budskaber.
-Scott Elser, The Traction Hub
En iværksætter kan skabe et overbevisende værditilbud for en virksomhed ved at indsætte to ting i deres tilbud. Den første er noget, som kunderne ikke kan få andre steder. Den anden er en måde at give dem stensikker sikkerhed for, at du kan opnå det nævnte resultat. For eksempel har jeg et e-mail marketing system bygget specielt til finansielle rådgivere. Jeg er – så vidt jeg ved – den eneste person, der har smeltet sammen e-mailmarketing og finansielle tjenester i verdensklasse. Finansielle rådgivere kan bogstaveligt talt ikke få dette andre steder. Jeg bakker det også op med en stensikker pengene-tilbage-garanti, hvilket betyder, at hvis jeg ikke kan få resultater, betaler de ikke en skilling.
James Pollard, The Advisor Coach LLC
Ud fra min erfaring finder jeg, at det mest overbevisende, men enkleste forslag, du kan komme med til dine kunder, er at gøre et produkt nemt at bruge. Meget ofte laver produktudviklere ting ud fra, at kunderne har visse færdigheder og viden til at bruge dem. Dette er ofte ikke sandt. Du kan lave et allerede eksisterende produkt om, men gør det så brugervenligt og intuitivt, at kunderne vil foretrække dit arbejde frem for dine konkurrenter.
-Syed Balkhi, WPBeginner
Iværksættere kan skabe et overbevisende værdiforslag ved at kommunikere værdien af deres produkt i termer, som målkunden kan forstå. En kunde vil have dig til at løse deres problem, ikke imponere dem med din brandede messaging-jargon. TechnologyAdvice-værdiforslaget er, at vi forbinder købere af teknologi med de bedste teknologivirksomheder. Vores faktiske produkt er meget mere kompliceret. Men softwarekøbere, der leder efter den rigtige software lige nu, behøver ikke at kende de forviklinger, som en B2B-medievirksomhed gør. De har brug for information, der hjælper dem med at finde den rigtige software hurtigt. Når vi fjerner de komplicerede forklaringer, laver vi en klar vej fra søgning til forbindelse.
Rob Bellenfant, TechnologyAdvice