E-mailmarketing regjerer fortsat som en solid måde at opbygge et publikum på. Men for at den proces skal fungere, skal du udvide din e-mail-liste. Og det er her, blymagneter kommer ind.

Blymagneter er essentielle for, at din lille virksomhed kan opbygge og tiltrække følgere, generere en konstant strøm af kundeemner og konvertere dem til kunder.

I bund og grund er en leadmagnet et incitament, i form af eksklusivt indhold, produkt eller rabat, beregnet til at skubbe dine besøgende og kundeemner på dit websted til at opgive deres kontaktoplysninger - primært deres e-mailadresse - som du så kan bruge til at pleje et forhold til dem og i sidste ende gøre dem til loyale kunder.

Lad os i dette indlæg tage et godt kig på nogle af de bedste idéer til små virksomheder, og hvordan man bruger dem. Men lad os først begynde med at forstå dem... 

Small Biz Lead Magnet Strategies

Du finder utallige idéer til blymagneter på internettet, lige fra e-bøger og tjeklister til whitepapers og rabatter.

I dette indlæg dykker vi dybt ned i ti håndplukkede leadmagnet-strategier, der gentagne gange har bevist deres værd for små virksomheder. Lad os gå!

#1. Tilbyd bloglæsere indholdsopgraderinger

Det er 2020, og det er sikkert at antage, at du har en virksomhedsblog på dit lille biz-websted. Hvis du holder det aktivt ved at udgive nyt og kvalitetsindhold konsekvent, så fungerer det allerede som et anstændigt leadgenereringsværktøj til din virksomhed.

Men du kan tage det op et hak ved at bruge indholdsopgraderinger. En indholdsopgradering er i bund og grund en opt-in bestikkelse, der er oprettet specifikt til et bestemt blogindlæg.

Brian Dean, bloggeren bag Backlinko, rapporterede, at indholdsopgraderinger hjalp ham med at øge sin e-mail-konverteringsrate fra 0,54 % til 4,82 % - en stigning på 785 %!

Med en indholdsopgradering er ideen at fange en person, der allerede absorberer dit blogindlæg, ved at tilskynde dem med en form for bonusmateriale i bytte for deres e-mailadresse.

Hvis du f.eks. har et superomfattende blogindlæg om, hvordan du får succes med SEO for små virksomheder, kan en indholdsopgradering være en hurtig downloadbar PDF-tjekliste med alle de SEO-tip, du skitserer, placeret i midten og slutningen af ​​blogindlægget.

En læser, der fortærer dit indhold, fordi det er nyttigt og engagerende, vil sandsynligvis downloade det, så de kan sikre, at de følger alle dine tips, når de arbejder med deres websteds SEO.

En anden måde er at tilbyde bonusindhold som en opgradering. For eksempel, hvis dit blogindlæg er en omfattende liste - f.eks. "50 kamptestede måder at udvikle din SaaS-startup på" - kan du oprette en indholdsopgradering, der giver læserne adgang til bonustip, hvis de indtaster deres e-mailadresse, svarende til som vist nedenfor.

#2. Byg strategiske pop-ups med exit-hensigt

Som de fleste synes du måske, at pop op-vinduer er irriterende og påtrængende, men de fungerer godt til leadgenerering. Pop-ups hjalp BitNinja med at øge abonnementerne med 114 %, og de så 65 % flere kundeemner (antallet af gratis prøveregistreringer) næsten øjeblikkeligt.

Uallige virksomheder har udnyttet pop-up-vinduer med exit-hensigt til at generere flere kundeemner, og det er en strategi, der er et forsøg værd.

Det bedste er, at denne strategi kombineres godt med forskellige indholdstyper, såsom webinarer, e-bøger, onlinekurser, snydeark, casestudier (diskuteret senere), og hvad har du.

Og hvis du sælger produkter (fysiske eller digitale), kan du tilbyde eksklusive rabatter for at skubbe afgående kundeemner til at give dig deres e-mailadresse, som vist nedenfor.

Du kan love, at de ikke får andet end de bedste, mest relevante tilbud leveret direkte til deres indbakke - ingen spam! For at bygge sådanne strategiske exit-intention-pop-ups til din virksomheds hjemmeside kan du bruge et værktøj som ConvertFlow eller KyLeads.

Bare sørg for, at dine pop op-vinduer ikke vises gentagne gange, er nemme at lukke og har én tydelig opfordring til handling.

#3. Kør Giveaways eller Konkurrencer

En af de mest ligetil og effektive leadmagnet-strategier er at køre en giveaway-konkurrence. Når alt kommer til alt, hvem har ikke lyst til en chance for at vinde gratis ting?

Men hvis du ønsker, at din giveaway-konkurrence skal være så effektiv som muligt, skal du sørge for at gøre to ting:

• Kvalificer dine kundeemner ved at tilbyde en superrelevant præmie - noget, som kun din ideelle kunde vil have, ikke noget (som den nyeste iPhone), som alle ønsker.
• Incitamenter deltagerne til at dele din konkurrence på deres sociale netværk ved at tilbyde yderligere bidrag for hver social deling.

Arbejd sammen med dit team om at udvikle ideer til giveaways og konkurrencer, der er mulige for din virksomhed, og send giveawayen ved hjælp af en simpel formular eller et spændende e-mail-nyhedsbrev.

#4. Invester i at bygge en webapp

Ligesom den anden strategi er opbygning af en simpel webapp, der er relevant for din virksomhed, en af ​​de stærkeste leadgenereringsstrategier, du kan anvende.

Sikkert, at bygge en webapp kræver flere investeringer i form af tid, kræfter og penge end at skrive en e-bog, for eksempel - men det kan betale sig i forhold til at generere en konstant og rigelig tilstrømning af kvalitet leder.

HubSpots Website Grader og Shopifys Refund Policy Generator-værktøjer, der blev diskuteret tidligere, var gode eksempler på webapps.

Et andet godt eksempel i mindre skala er List Goal af Bryan Harris, en grundlæggende webapp, der hjælper dig med at få flere e-mail-abonnenter og er helt gratis at bruge. Men når du tilmelder dig for at få din gratis livstidskonto, får Bryan din tilladelse til at sende dig en e-mail.

Du tror måske, at værktøjer kun giver mening for softwarevirksomheder og andre, der allerede er i gang med at bygge webapps, men det er ikke nødvendigvis sandt. Som tidligere nævnt kan du oprette en app med kodefri platforme eller investere i et udviklingsteam til dit projekt.

Konklusion

Blymagneter er en af ​​de mest kamptestede og værdidrevne måder at fange dine kundeemners e-mailadresser på.

Selvom den ene måske fungerer bedre end den anden baseret på, hvad din virksomhed handler om, når det kommer til at generere flere kundeemner og konvertere dem til salg, kan du simpelthen ikke gå galt med en leadmagnet-strategi — uanset hvilken du vælger!

Og når først du har en voksende liste over e-mailadresser, kan du sende værdifuldt indhold og eksklusive tilbud for at opbygge et forhold og konvertere disse kundeemner til glade, betalende kunder.

Så hvis du ikke allerede har gjort det, så samarbejd med dit team for at vælge en leadmagnet-strategi, der passer til din virksomhed, og kom i gang med det samme!