At opnå en licens til at udøve ejendomsmæglervirksomhed kan tage så lidt som en måned. Derfor får så mange mennesker det uden problemer. Dette er en af grundene til, at 87 % af alle nye agenter fejler efter fem år. ifølge Landsforeningen af Ejendomsmæglere.
Denne karriere er også forkert repræsenteret af populære tv-shows som Million Dollar Listing og andre, der fremstiller ejendomsbranchen som noget vildledende let og ubesværet.
Alt dette får uundgåeligt ejendomsmæglere, især nybegyndere, til ikke at behandle deres forretning som en rigtig virksomhed. Mange agenter behandler det ikke engang som en virksomhed. Hvis man ikke tænker på deres ejendomskarriere som en rigtig forretning, er det meget urealistisk, at de vil lykkes med det.
Så den første hemmelighed for at blive en succesfuld ejendomsmægler er simpelthen at behandle din ejendomsvirksomhed som en rigtig virksomhed og ikke som et deltidsjob eller noget i den retning. Så snart du ændrer din holdning til din ejendomsvirksomhed, vil du dramatisk øge dine chancer for succes.
Så mange mennesker holder op med at lære, når de er færdige med deres formelle uddannelse. Dette er dog en af de mest ødelæggende fejl, de nogensinde kan begå. Denne tilgang hæmmer direkte ens evne til at få succes i erhvervslivet. For at få succes på et hvilket som helst område, ikke kun i fast ejendom, kræver det kontinuerlig, uendelig læring.
Darren Robertson, ejendomsmægler og grundlægger af Northern Virginia Home Pro, siger:"For at få succes som ejendomsmægler skal du omfavne en livsstil, der konstant lærer. I øjeblikket forstyrrer teknologien industrien, så vindere inden for fast ejendom vil være dem, der omfavner adoptionen af teknologi, men som holder processen human og personlig for kunderne."
I dag er det meget nemt at få din dosis af en daglig uddannelse lige i dit hjem. Der er så mange onlinekilder til kvalitets-, industricentreret information til ejendomsmæglere. For blot at nævne nogle få er Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords og meget mere.
I dag er der en træner til alt. Hvis du vil begynde at træne, er der en træner. Du vil gerne lære at synge, det er der også en coach til. Du vil lære at danse, køre bil, svømme eller mestre noget nyt, der er en træner til det.
Det er ikke anderledes for en ejendomskarriere. Du ønsker at lære at lave fast ejendom, få dig en coach, der er specialiseret i fast ejendom. Det er en investering. Men at have en coach kan være transformerende for din virksomhed.
Ifølge National Association of Realtors var medianbruttoindkomsten for ejendomsmæglere $49.700 i 2019. Det er ikke så spændende. Er det? Men hvad hvis du kunne 10x det? Tom Ferry, en af de mest berømte ejendomscoacher i USA siger, at agenter, der er en del af hans program, tjener $372.578, mens hans mest producerende dem i gennemsnit har en bruttoprovisionsindtægt på $690.568!
Disse tal er meget mere spændende. Det er muligt at opnå sådanne resultater. Der er hundredvis af agenter i mit netværk, der tjener lignende indtægter. Og når de kender disse mennesker personligt, er én ting, de fleste af dem har til fælles, at de enten havde brugt tidligere eller i øjeblikket arbejder med en coach.
Når det er sagt, er der sikkert tusindvis af trænere derude. Hvordan ved du, hvem der vil være i stand til at tage dig til det næste niveau? Nå, vi har gjort det tunge løft for dig. Mit team gennemførte en massiv undersøgelse, hvor de bad ejendomsmæglere fra vores netværk om at anbefale deres bedste coach, de brugte, og det gav os mulighed for at indsnævre det til en liste over 25 bedste ejendomscoacher i USA.
Jeg kan ikke understrege nok, hvor afgørende det er blot at forstå, hvordan fast ejendom fungerer. Folk, der aldrig har været i salg før og ikke har nogen idé om, hvordan salgspipeline fungerer, bliver overraskede, når de kommer ind i fast ejendom, og efter cirka en måneds forretning modtager de ingen lønseddel.
Ved udgangen af den anden måned får de normalt heller ikke nogen lønseddel. Meget ofte finder et lignende scenarie sted efter måned tre og fire. Mange succesrige agenter siger, at de ikke modtog deres første lønseddel før efter deres sjette måned i virksomheden.
Nå, ingen i de tv-shows taler om denne barske virkelighed. Dette er ikke ualmindeligt i denne branche; det sker for langt de fleste af de nye agenter, hvorfor så mange af dem ikke når frem og forlader virksomheden for altid.
Hvis bare de vidste, at fast ejendom ikke adskiller sig fra enhver anden salgskarriere. Salgspipeline-opbygningen for ejendomsmæglervirksomhed fungerer her på samme måde - ved konsekvent at udføre specifikke handlinger over tid vil du modtage en konsistent og forudsigelig indtjening.
Med andre ord, hvis du bliver ved med at prospektere, booke aftaler, vise boliger og andre nødvendige handlinger, vil du oprette en salgspipeline, der vil begynde at generere ensartet og forudsigelig indkomst for dig.
Men du skal indse, at denne proces tager tid, som ofte kan tage fra et par måneder til et helt år. Hvis du forstår, hvordan denne proces fungerer, stoler på den og er villig til at udføre arbejdet, vil du højst sandsynligt være i stand til at klare det i denne utroligt givende forretning.