Hvad er et tegn på, at det er tid til at pivotere din virksomhed?
Vi spurgte virksomhedsledere og iværksættere, hvilke signaler små virksomheder skal kigge efter, når de beslutter sig for, om de har brug for en ny indtægtsstrøm for at udligne tab. Fra at miste din lidenskab til at bruge markedsforhold som din guide, kan adskillige tegn hjælpe dig til at indse, at det er tid til at dreje din virksomhed om.
Her er 10 tegn på, at det er tid til at vende din virksomhed:
Efter at have læst igennem Eric Reis' The Lean StartUp, er jeg meget fortrolig med en virksomheds pivot. Reis beskriver det som en "struktureret kursuskorrektion designet til at teste en ny grundlæggende hypotese om produktet, strategien og vækstmotoren." Et klart tegn på, at det er tid til at dreje, er, når du ikke kan se de resultater, du antog i din tidligere hypotese. planlægge. Hvis tingene ikke fungerer, bør du ikke give op! Men i stedet skal du ændre retning og komme med en ny fremgangsmåde med samme mål for øje.
-Kayla Centeno, Markitors
Som virksomhedsejer skal du bevare en passion for virksomheden. Uden passion kan din mangel på energi smitte af og blive givet videre til andre medarbejdere. Heldigvis plejer der at være en masse energi at hente med spændingen fra en virksomheds omdrejningspunkt. Uanset om du beslutter dig for at pivotere eller ej, så hold det friskt for dig selv og hold forretningen frisk for dit team.
-Dan Reck, MATClinics
Du roterer din virksomhed, når du indser, at der er en større mulighed for bæredygtig vækst. Pivotering ændrer ikke alt ved din virksomhed, men ændrer den retning, du er på vej i. Der er forskel på en idé, der skal justeres, og en idé, der bare ikke fungerer. Hvis du skal dreje mere end et par gange, er det sandsynligvis ikke et pivot, men et helt andet koncept.
-Zack McCarty, Qwick
Dine forbrugeres adfærd og krav ændrer sig altid, og for at få succes skal du følge med i tendenserne. Mange virksomheder har slået om i det sidste år på grund af COVID-19. Nogle har endda set deres virksomhed starte i dette nye miljø. Afhængigt af hvilken sektor eller branche du arbejder i, vil jeg sige, at det vigtigste tegn på, at det er tid til at dreje, er, når dine kunder begynder at skifte til dine konkurrenter – det er et tydeligt tegn på, at du ikke vokser med dine kunders behov.
-Randall Smalley, Cruise America
Antag, at dine virksomhedsrapporter viser fejlagtige metrics i ROI eller en flaskehals i din salgstragt. I så fald bør det blive en prioritet at begynde at skabe en ny marketingstrategi og endda lede efter andre brand-building-muligheder. Dataene kan simpelthen ikke stilles spørgsmålstegn ved, så de skal behandles så hurtigt som muligt, når de begynder at vise et bredt billede af tilbagegang.
-Greg Gillman, MuteSix
Tydeligvis, på grund af en veludført omdrejningspunkt, der omkonfigurerede deres mål og satte dem tilbage på vækstvejen, lykkedes det til sidst for flere organisationer, der oprindeligt kollapsede. Det er dog altid lettere sagt end gjort at beslutte, hvornår det er tid til at pivotere, og mange virksomhedsejere undlader at foretage justeringer, fordi de ikke er klar over, hvornår de skal handle. En utilfredsstillende vækstrate er en almindelig forklaring på forretningsomspændende omdrejningspunkter, fordi ledere er skuffede over den træge vækstrate, virksomheden har oplevet. Hvis du er en virksomhedsejer, der er ekstremt bekymret over væksttempoet, som din virksomhed gennemgår, skal du betragte det som en afslørende indikation af, at du faktisk har kæmpet for at dreje lidt for længe.
-Sylvia Kang, Mira
Det er tid til at tage et skridt tilbage og se, om det, du har at tilbyde, stadig er relevant, hvis dit målmarkeds smertepunkter har ændret sig, og/eller om dit marketingbudskab når ud til den rigtige målgruppe med den rigtige besked. Jeg kan varmt anbefale at arbejde med en SCORE mentor. De tilbyder gratis virksomhedsvejledning fra et objektivt synspunkt.
-Giselle Aguiar, AZ Social Media Wiz
Arbejder du i en sektor, hvor de langsigtede udsigter viser negativ vækst? Ser du et internt fald i ydeevnen, der matcher disse udsigter? Det kan være på tide at se på yderligere muligheder. Selvom udsigten til en pivot kan være skræmmende, skal du huske på, at du har momentum på din side. Hvis du handler tidligt nok, har du kapital klar til at investere i pivoten nu, før det er for sent. Gør status over andre muligheder, der kan være til stede i samme vertikal. Nintendo besluttede at skifte fra spillekort til en anden del af spilindustrien efter 100+ år i forretning med introduktionen af NES tilbage i 80'erne. LG lavede et lignende spil ved at tage sin fremstillingsevne og udvide sig ud over kemikalier. Vid, hvad du er god til, og få det til at lede dit omdrejningspunkt.
-Steven Brown, DP Electric Inc
Et plateau i din virksomheds præstation kan betyde langsom eller ingen fremgang i form af bruttoindtægter og nettooverskud. Ingen vækst eller langsom vækst kan tilskrives forskellige årsager:ineffektive processer, et uinspireret team, uudviklede produkter og ineffektive strategier. Under alle omstændigheder er der et presserende behov for at gennemgå alle disse grunde for at komme med en strategisk analyse og næste skridt til at vende virksomheden.
-Anton Konopliov, Palma Violets Loans
Det er meget fristende at holde kursen, holde fast i den, du var, og blive forelsket i din tilblivelseshistorie, men mellem- og langsigtede succeshistorier har altid genopfundet sig selv og nogle gange et par gange. . Planlæg med andre ord, hvordan efterspørgslen vil se ud om 5-10 år. Hvis du ved, at tjenesten vil blive automatiseret inden for de næste mange år, er det et gigantisk rødt flag, som det er tid til at dreje så hurtigt som muligt. Lad dig ikke lokke til at tro, at kun fordi du har det godt nu, vil det fortsætte til evig tid. Tænk på Nokia og Kodak, der arrogant hvilede på laurbærrene som en advarselshistorie, og følg eksemplet med American Express og IBM, der så, at skriften var på væggen og ændrede fokus, før det blev for sent.
- Bart Turczynski, ResumeLab