Du har oprettet en fantastisk feriekampagne – nu er det tid til at lade folk vide om det! E-mail til markedsføring er det perfekte værktøj til dit budskab, men som alle andre køretøjer skal du vide, hvordan du kører den.
Det er nemt at sende en e-mail, ikke? Du har sandsynligvis sendt eller modtaget en inden for de sidste 10 minutter. Men det kan være vanskeligt at sende en salgsfremmende besked sammen med millioner af andre virksomheder. Hvordan får du folk til at åbne? Hvordan ved du, at dit budskab når ud til folk?
Feriesæsonen er kaotisk, og det er nemt at miste dit marketingfokus midt i al travlheden. For at forblive på opgaven skal du starte med at sætte SMART-mål for dit feriemarkedsføringsprogram. Det smukke ved SMART-mål er, at de gør dig ansvarlig for ethvert aspekt af at drive din virksomhed.
Ifølge en Dominican University-undersøgelse af psykolog Gail Matthews, hvis du kan kvantificere dine mål gennem SMART-rammen, er der større sandsynlighed for, at du får succes. Disse resultater er også blevet fundet og gentaget i lignende undersøgelser ifølge Psychology Today og Harvard Business Review.
Opstilling af SMART-mål starter med at stille dig selv et par spørgsmål om din e-mail-kampagne:
Du skal huske, at dine potentielle kunder bliver overvældet med annoncer, e-mails, tekstbeskeder og mere i feriesæsonen. Hvis du sender en generel "shotgun blast"-e-mail, blander du dig ganske enkelt med al reklamestøjen omkring dem. Nøglen er at forstå dit publikum, så du kan skabe beskeder, der giver genlyd hos dem.
Når det kommer til e-mail til markedsføring af dine produkter og tjenester, er det afgørende, at du prøver at forestille dig din køberpersona. For at give dig et forspring, tag denne gratis Buyer Persona Quiz, som jeg har oprettet til vores marketingfællesskabsmedlemmer.
Når vi arbejder med en ny marketingklient, beder vi dem om at oprette en køberpersona, så de kan være opmærksomme på, hvad der betyder mest for den person, der åbner e-mailen. Du kan finde en god oversigt over køberpersonas i denne GoDaddy-artikel samt dette seneste stykke fra SCORE for at hjælpe dig med at bygge din egen.
Når du har defineret din køberpersona, kan du lave et marketingbudskab, der får dem til at åbne, engagere sig og købe gennem din e-mail-kampagne.
Når du laver dine marketingmeddelelser, er enkelhed nøglen! Disse ferieforbrugere er overvældet af købsmuligheder, kampagner og udsalg; du ønsker ikke at bidrage til deres analyselammelse ved at proppe flere tanker i din e-mail-kampagne.
Bekæmp trangen til at tilføje yderligere oplysninger, for mange billeder eller andre udsalg eller kampagner, så du kan holde din læser laserfokuseret på kampagnen ved hånden. Ved at forblive enkel og undgå analyselammelse forhindrer du overtænkning og forvirring.
Når du sætter dig ned for at oprette en ny e-mail til markedsføring af din feriekampagne, så hold det enkelt og hold dig til én tanke. Du vil blive overrasket over, hvor meget din konverteringsrate vil stige som et resultat.
Alle e-mails, salgsfremmende eller ej, bør have en klar opfordring til handling. At fortælle din læser præcis, hvad du vil have dem til at gøre, er især vigtigt, når du tænker på forbrugernes faldende opmærksomhed.
En opfordring til handling (også kendt som en CTA) er blot et tekstlink eller en knap med instruktioner. Du kan f.eks. tilføje en knap, der siger "Læs mere" eller indsætte et simpelt hyperlink i dit afsnit for at "tjek produktet ud."
Inden du sender, skal du beslutte, hvad din opfordring til handling skal være. Nogle effektive opfordringer til handling til at drive feriekøb omfatter:
Brug den opfordring til handling i to eller tre tilfælde i din e-mail-kampagne for at minde dine læsere om, hvad du vil have dem til at gøre.
Hvis du vil fange opmærksomheden hos en feriekunde, kan du overveje at tilføje en følelse af, at det haster med din e-mail-kampagne. Det kan du gøre med nogle gode gammeldags formuleringer!
Brug et eksploderende tilbud til at læne dig ind i FOMO'en (eller frygt for at gå glip af aftalen):"Dette tilbud slutter ved midnat på Black Friday!"
Hvis tiden ikke er problemet, kan du hentyde til inventar:"Vores elvere kunne kun skabe 20 af disse magiske widgets, så tag dine, før de løber tør!"
Ved at udnytte en følelse af, at det haster, lader du læseren vide, at denne aftale ikke vil vare længe, og de skal handle hurtigt.
Dette kan virke kontraintuitivt, men du skal øge din e-mail-marketingindsats, især i feriesæsonen. Folk forventer at få e-mails, så tro ikke, at du irriterer dem.
Hvert år begynder omkring 40 procent af forbrugerne deres ferieindkøb før Halloween ifølge National Retail Federation, så du bør begynde at sende hyppigere - tænk ugentligt - fra slutningen af september eller begyndelsen af oktober.
I november bør du rampe op til to gange om ugen, og ugen op til Black Friday og Cyber Monday bør du sende næsten dagligt med en morgen- og aften-e-mail på Black Friday og Cyber Monday, specifikt. Efter disse dage kan du falde tilbage til to gange om ugen indtil jul.
Er det mange e-mail-kampagner? Ja, men du skal huske, at dine konkurrenter og andre virksomheder, der konkurrerer om feriebudgetter, også øger mængden af e-mail til markedsføring af deres produkter, så for at forblive relevante, skal du sende flere.
Brug af e-mail til markedsføring af dine feriekampagner er en fantastisk måde at formidle dit budskab til potentielle kunder, så længe du sørger for, at du gør alt, hvad du kan for at maksimere dets effektivitet! Før du starter, skal du altid sørge for, at du sætter mål for dine kampagner, og foretag nogle undersøgelser for bedre at forstå dit publikum. Når du begynder at opbygge dine beskeder, skal du holde dine e-mails fokuseret på din promovering med en klar opfordring til handling. Og når du først begynder at sende, så fortsæt med at sende for at forblive relevant og top of mind!