Der er ingen tvivl om, at salget vil være en stor ting i feriesæsonen 2021/22. I løbet af de sidste to år har mange virksomheder i hele USA lidt af faldende kundeantal, lagerforsinkelser og faldende salg.
Men tidevandet er måske ved at vende. Ifølge Mastercard, Deloitte og Bains prognoser vil feriesalget i år vokse med mindst 7% i forhold til sidste års salg til omkring 800 milliarder dollars.
Så hvordan kan du drage fordel af højtidens højtid 2021/22 som ejer eller ansat af en lille virksomhed? Vi deler fem strategier for at hjælpe dig med at maksimere din salgsindtægt i denne feriesæson.
Har du nogensinde gået ind i en butik i løbet af ferien, set en rabat, som du ikke kunne sige "nej" til, og købt mere, end du havde planlagt? Det er styrken ved et BOGO-udsalg.
"Buy One Get One" gratis (BOGO) salg er en af de mest effektive typer salgskampagner. Hvorfor? Ifølge lektor Priti Salvi fra S.V Institute of Management elsker forbrugerne BOGO-salg, fordi de får ekstra værdi uden ekstra omkostninger.
Lektor Salvis forskning viser også, at BOGO-salg øger en persons sandsynlighed for at gå ind i en butik og købe noget - så BOGO-salg er også fantastisk for detailhandlere.
For at udnytte BOGO-salget i disse helligdage, tid dit salg med en kritisk salgsdag for at maksimere forbrugernes begejstring. Kritiske salgsdage omfatter:
At belønne dine bedste kunder med særlige rabatter er en fantastisk måde at booste dit salg i denne feriesæson, da du vil tilskynde folk til at bruge mere i butikken.
For at belønne dine bedste kunder skal du tilbyde særlige tilbud til dine loyalitetsklubmedlemmer og hyppige kunder. Ideelt set bør disse aftaler ikke være monetære, men den type ting, som "penge ikke kan købe." For eksempel,
Da disse tilbud kun er for en målgruppe af dine nærmeste medlemmer, bør du annoncere for dem via dine e-mail-nyhedsbreve, SMS-beskeder, loyalitetsklubbers sociale mediegrupper, målrettede e-mails og på dit websted.
Mens Buy Now, Pay Later (BNPL)-tjenester var sjældne for flere år siden, er de en daglig del af livet for mange amerikanere i dag. Ifølge forskning fra Ascent havde kun 37,65 % af amerikanske voksne brugt en BNPL-tjeneste i juli 2020. Det tal steg til 55,8 % i juli 2021 - en stigning på 48 % på tolv måneder.
BNPL-tjenester er fantastiske for både kunder og små virksomheder. De giver folk mulighed for at købe varer, de ønsker, uden at have brug for hele kontanter på forhånd, og de hjælper butikker med at sælge til kunder, som ellers ikke kunne foretage et køb.
Naturligvis er det at tilbyde BNPL-tjenester i din lille virksomhed en fantastisk måde at øge dit salg i denne feriesæson - især hvis du:
Markedsføringskampagner med juletema er en fantastisk måde at bringe flere mennesker i butikken, da du kan producere unikke, festlige og sjove annoncer, der vil få forbrugerne til at begejstres.
For at skabe kampagner af høj kvalitet anbefaler vi at kombinere butiksdekorationer med en indholdsmarkedsføringskampagne. Din marketingkampagne vil bringe flere mennesker ind i din butik, mens butiksdekorationerne vil give din butik en atmosfære af julehygge, der vil tilskynde kunderne til at slappe af, mens de handler.
Tilsammen vil disse strategier gøre din butik til en glædelig oplevelse, som alle (fra kunder til sæsonansatte) kan nyde.
Forestil dig dette:det er midten af december, og du har annonceret for en ny og eksklusiv vare. Men du er desværre udsolgt. Nu går alle, der går ind i butikken for varen, tomhændede, og du går glip af tusindvis af dollars i potentiel omsætning.
Hvis du ikke ønsker, at dette skal ske med din lille virksomhed, skal du planlægge fremad ved at:
Helligtiden er en af de travleste (men mest essentielle!) tider for mange virksomheder. Hvis du planlægger dit salg godt, kan du maksimere din markedsføring, tiltrække loyale kunder og i sidste ende booste din omsætning.
Vi håber, at de fem tips, vi delte i denne artikel, vil hjælpe dig med at gøre netop det. Sælg nu!