For at hjælpe en fundraising-direktør med at lande flere møder med potentielle investorer, spurgte vi andre iværksættere og virksomhedsledere om deres indsigt i at lave et resumé. Fra at definere din kategori til at angive dine mål klart, er der flere måder at skabe et vindende resumé på.
Her er ti tips til at skabe et vindende resumé for investorer:
Resten af forretningsplanen vil give detaljerede oplysninger, så behandl resuméet som stedet for at fortælle din historie og fremhæve din passion. Indvæv, hvad der fik dig til at starte virksomheden, hvem den betjener, og hvilket behov den udfylder:hvordan du forestiller dig, at virksomheden rammer markedet er afgørende, sammen med hvorfor grundlæggeren/stifterne vil være en integreret del af virksomhedens succes.
Inkluder oplysninger for at vise, at du har lavet tilstrækkelig research for at bringe virksomheden på markedet. Resuméet er salgsargumentet, der skal pakke alle detaljerne ind og vise din unikke karakter.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC
Sørg for at inkludere detaljerede oplysninger om det potentielle investorafkast. Det er nyttigt at kaste lys over en virksomhed som din, og hvordan den håndterede sin seneste tilbagebetalingsproces til investorer.
Angiv dine mål tydeligt. Lad potentielle investorer vide, om du har planer om, at din virksomhed skal børsnoteres, eller om du har en exitstrategi i tankerne. Investorer leder efter detaljer, så udelad ikke noget.
-Bill Glaser, Outstanding Foods
Investorer vil gerne vide, hvor din startup "passer ind", så de på passende vis kan evaluere branchen og din virksomheds potentiale. Som iværksætter skal du definere den kategori, hvor din startup skal konkurrere. For at finde den rigtige kategori, se på, hvordan konkurrenter kategoriserer deres virksomhed.
Se, hvordan opkøbende virksomheder kategoriserer deres opkøb i pressemeddelelser. Så, når du har defineret kategorien, skal du fokusere på, hvordan du er differentieret, og du vil vinde kategorien i en executive brief på én side.
-Brett Farmiloe, Markitors
Det er super vigtigt at fange din personlighed i et resumé. Investorer søger at opbygge et forhold til dig, så hvem du er betyder lige så meget, som hvad du har opnået og sætter dig for at gøre.
Sørg for, at din personlighed skinner i dit resumé. Hvis du får hjælp til at skrive det, skal du sørge for at tilføje dine to cents, så din karakter er tydelig. Du ønsker at få potentielle investorer nysgerrige på dig som person.
-Hector Gutierrez, JOI
Vær særlig opmærksom på det sprog, du bruger. Sørg for, at dit ordvalg stemmer overens med de målrettede potentielle investorer, du har i tankerne.
Undersøg dem på forhånd. På den måde vil du vide mere om dem og deres personligheder. Find for eksempel ud af, om de har en sans for humor eller ej, hvilket kan hjælpe dig med at bestemme, hvilken tone du skal bruge i dit resumé.
-Sheila Chaiban, One Ocean Beauty
Udtryk, hvilken slags kunder du sigter mod i detaljer, inklusive alle relevante demografiske oplysninger. Dette detaljeringsniveau viser potentielle investorer, at du kan tænke strategisk, hvilket vil hjælpe med at overbevise dem om, at du er klar til at arbejde sammen med dem.
-Mike Clare, Mood Health
Fremhæv dit lederteams talenter og erfaring. Potentielle investorer vil gerne vide, at de kan stole på en virksomheds ledere. Ofte er investorer mere bekymrede for at arbejde med de rigtige mennesker end om de faktiske produkter. At udråbe dit teams kvalifikationer kan hjælpe med at gøre din virksomhed mere attraktiv for potentielle investorer.
-Adam Reed, Crown &Paw
At identificere den rigtige tone er afgørende for at lave et vellykket resumé. At undersøge dine potentielle investorer vil hjælpe dig med at beslutte, hvilket sprog der vil falde mest i øjnene hos dem.
En investor med en baggrund i historie har brug for en anden tone for en person fra ingeniørområdet. Du skal lave flere versioner til forskellige målgrupper og vælge det rigtige match.
Et misforhold i sprog og tone vil ikke skabe en personlig forbindelse med en investor, hvilket gør dit resumé mindre overbevisende.
-Arthur Iinuma, ISBX
Næsten enhver virksomhed har konkurrenter, og selvom potentielle investorer gerne vil kende tal som omkostninger og forventede indtægter, ignorerer mange resuméer potentiel konkurrence af frygt for, at det kan virke afskrækkende. Enhver kyndig investor vil tage højde for konkurrencen i deres beslutning. Derfor bør du tage fat på det. Vis analyser, der viser konkurrenternes markedsandel, deres styrker og svagheder, og hvordan du planlægger at håndtere dem.
Beskriv desuden, hvad der gør din virksomhed unik. Påpeg forskelle i produkter, tjenester og marketingplaner. Fremme dit teams talenter, og hvor rustet de er til at tage disse udfordringer op. Ved eksplicit at adressere dine konkurrenter og hvordan du planlægger at slå dem, vil du ikke kun vise potentielle investorer, at du er vidende om din virksomheds landskab, men vil indgyde tillid til din evne til at få succes.
-Adelle Archer, Eterneva
En af de mere fremtrædende kunder, jeg engang håndterede, roste mig for den personlighed, jeg gav til mit resumé.
Som navnet antyder, skal det være et overblik over, hvad dine kunder bør forvente af dit brand, så ved at tilføje et personligt præg til dit resumé vil du give kontekst til din kort og vække interesse fra dine kunder.
Ligesom at gå på en første date, skal du gøre et godt indtryk, og det indtryk skal komme stærkt på den bedst mulige måde for at holde dit brand eller din virksomhed på toppen af din potentielle kundes sind.
-Baidhurya Mani, sc.