Hvad skal der til for at skabe et vindende advokatfirma? Professionelle, der kommer ud af jurastudier og studier er udstyret med stor juridisk viden. Men for de fleste mennesker var advokatfirmaets forretningsudvikling ikke en vigtig del af læseplanen.
Selvom kendskab til lovens forviklinger er kernen i advokatbranchen, er det at vide, hvordan man med succes håndterer advokatfirmaets forretningsudvikling, i hjertet af at drive en vindende virksomhed.
Uanset om du ønsker at udvide kundegrundlaget for din solo-praksis eller vokse et større firma, skal du finde grundlaget for forretningsudvikling.
Dette inkluderer at opnå den væsentlige knowhow, udarbejde en plan og arbejde med laserfokus for at nå de mål, du har sat i den.
Ifølge 2018 Business Development Trends Across Law Firm Demographics-undersøgelsen af Ackert, Inc. omfatter de mest effektive forretningsudviklings- og marketingstrategier til at generere omsætning:
Nogle af de mest nyttige taktikker, som advokatfirmaer bør fokusere på som en del af forretningsudviklingsindsatsen, omfatter træning, netværk og branding og markedsføring.
I denne guide kan du stifte bekendtskab med det grundlæggende i forretningsudvikling for advokatfirmaer, så du kickstarter din vækst med de rigtige kompetencer.
Glem ikke at tjekke vores guide til ledelse af et advokatfirma, som kan hjælpe dig med at finpudse dit firmas vækststrategi yderligere.
Nå dine mål hurtigere med tidsregistrering og arbejdsstyring.
Lad os først lægge grunden. Juridisk forretningsudvikling relaterer sig til alle aktiviteter, du udfører for at udvide din potentielle kundebase, samt for at styrke din interne praksis, med det mål at bringe din virksomhed til en fremtrædende position på markedet.
For mange jurister starter søgen efter at berige deres forretningsudviklingsstrategier med simple spørgsmål som:
Vi fokuserer på begge dele i denne vejledning.
Enklere tidsregistrering, fakturering og mere
TilmeldeSelvom dette kan være den indledende motivation, er der adskillige yderligere fordele, som succesfuld forretningsudvikling kan give. American Bar Association holder en ajourført liste over ressourcer, der kan hjælpe dig i gang med at udvide forretningssiden af din advokatpraksis.
Tilgangene er forskellige for små vs. større firmaer, men i sidste ende kan den rigtige blanding af strategier virkelig sætte skub i din advokatpraksis ekspansion. Et stort advokatfirmas forretningsudvikling vil typisk indebære, at interne teammedlemmer arbejder med kunderelationer og fastholdelse, markedsføring og salg.
Små advokatfirmaers forretningsudvikling er naturligvis mere beskeden.
Hvis du lige er startet din virksomhed, skal du måske klare forskellige opgaver på egen hånd. Eller du kan hyre eksterne entreprenører til at hjælpe dig med markedsføring, salg og andre vigtige udviklingsaktiviteter.
Hvad er de mest effektive tilgange til advokatfirmaets forretningsudvikling?
Fra træning til planlægning, fra marketing til netværk, her er de væsentlige tips til din juridiske virksomhed.
Det første skridt at overveje er at deltage i en forretningsudviklingsworkshop eller et kursus, der specifikt er rettet mod advokater.
Sådanne uddannelsesprogrammer er designet med advokatbranchen i tankerne, så de kan lære dig de vigtigste aspekter af at drive et succesfuldt advokatfirma.
Disse muligheder for efteruddannelse kan blandt andet omfatte juridisk virksomhedsledelse, menneskelige ressourcer, regnskab, marketing, branding og netværk.
Det kan også betale sig at deltage i salgstræning for advokater, så du får specifik indsigt i leadgenerering og klientfastholdelse.
Forretningsudviklingscoaching for dit team er den bedste indtægtsgenererende taktik ifølge Ackert-undersøgelsen nævnt tidligere.
Der er også forskellige træningsressourcer, som du kan referere til, såsom bøger, vejledninger og onlinekilder.
De kan inspirere din forretningsudviklingsindsats med konkrete eksempler og taktikker.
En fremtrædende bog om emnet er Business Development for Lawyers:Strategies for Geting and Keeping Clients af Sally Schmidt.
Du kan dog også finde andre informationssteder, der passer til din særlige interesse eller niche. Fremtrædende fagpublikationer kan også være en kilde til vejledning.
Ud over den viden, du kan få fra træning og ressourcer i opstartsfasen, er det også vigtigt at følge med udviklingen på området konsekvent.
Mange kurser kan tælle som efteruddannelsespoint, så det er umagen værd at søge en sådan uddannelse og tilføje dem til din tidsplan.
De kan være et positivt tegn for dine kunder på, at du holder dig opdateret med de hotteste trends i branchen, hvilket indikerer, at du er en god partner.
Hubstaff håndterer administratorsiden af juridisk praksis
Prøv det nuAt have en solid forretningsplan er et must for enhver advokat, der ønsker at starte eller udvikle en praksis.
Planen bør indeholde både generelle og specifikke mål for virksomheden. Typisk involverer det en omhyggelig analyse af dit marked og dine konkurrenter samt en databaseret positionering af den nye virksomhed i denne indstilling.
Small Business Administration tilbyder et værktøj til at lave en forretningsplan, som du kan finde nyttig i de indledende faser.
Kilde
Derudover er det en god idé at lave en SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler). Ved at have alle detaljerne på papir, kan du bedre identificere vejene til vækst for dit advokatfirma.
Sammen med din forretningsudviklingsplan kan du yderligere skabe et solidt grundlag for din virksomhed ved at tage stilling til de store initiativer, du skal tage.
Dette indebærer, at du skal vælge den software, du vil bruge, såsom projektstyring og tidsregistrering, som hjælper dig med at holde styr på deadlines og ansvarlighed.
Jo flere detaljer du kan definere på forhånd, jo lettere vil det være at lancere dine advokatfirmastrategier, og jo mere forberedt vil du være til udvidelse.
Blandt de væsentlige forretningsudviklingstaktikker, som du skal bruge, er effektiv markedsføring.
I 2019 er det bydende nødvendigt at bruge professionelle tjenester til at skabe og vedligeholde en funktionel og moderne hjemmeside. Du bør også overveje at investere i søgemaskineoptimering (SEO), da dette er en gennemprøvet måde at sikre en stærk online tilstedeværelse og tiltrække nye kunder.
Det er også en god idé at udforske innovative ideer til advokatfirmaer på sociale medier.
Det er et must at have profiler på de mest populære sociale netværk. Du bør dog også sikre dig, at du eller nogen på dit team tager nok tid til at holde dem opdaterede og engagere følgere med relevant indhold.
At skabe smart, nyttigt indhold omkring din ekspertise og dele det med potentielle kunder er et fantastisk værktøj til leadgenerering og brandbevidsthed.
Glem ikke også potentialet ved branchebegivenheder.
De er en glimrende mulighed for at få din virksomhed bemærket gennem præsentationer, sponsorering eller deltagelse i diskussionspaneler. Du kan overveje at udvikle en profil som konferencetaler, så du etablerer din tilstedeværelse som en ekspert med værdifuld viden.
For større virksomheder kan du også overveje at hyre et advokatfirmas marketingbureau. Outsourcing af marketing og public relations er en fantastisk måde at få eksperthjælp og frigøre din egen tid til klientarbejde.
Når du er klar til at påtage dig lovlig markedsføring i dit firma, må du ikke gå glip af denne guide om vores bedste markedsføringsstrategier for advokatfirmaer.
At have et bredt netværk af kontakter er afgørende for at udvikle enhver form for virksomhed på nutidens mættede markeder.
I den juridiske verden er dette essentielt. Opbygning af varige relationer med forretningspartnere, andre advokater og klienter er den eneste måde at få succes på.
Der er en række måder, hvorpå du kan udvide dit netværk. En af de mest almindelige og nemmeste at tilslutte sig relevante faglige organisationer.
Disse kan være fokuseret på juridiske fagfolk eller kan være mere specifikke, såsom Legal Marketing Association.
Ligesom med marketingindsats er deltagelse i branchearrangementer og fora en god ide for at møde medsindede kollegaer og bringe højere eksponeringsniveauer for din virksomhed. Du ved aldrig, hvem du kan møde, eller hvem der kan henvise dig til kunder i fremtiden.
Deltagelse i brancheforeninger og konferencer, sammen med bestyrelser og medlemskab af netværksgrupper, er nogle af de mest effektive forretningsudviklingstaktikker, der er skitseret i Ackert-undersøgelsen.
Sidst, men ikke mindst, vil dit netværk af gode kundeemner vokse med niveauet af tilfredshed hos dine nuværende kunder.
Som i de fleste virksomheder er en glad klient den mest effektive annonce for dit advokatfirma.
Derfor er det værd at investere konsekvent i førsteklasses kundeservice, relationsopbygning, forventningsstyring og et indgående kendskab til dine kunder.
Selv i den digitale tidsalder er mund til mund en af de mest effektive måder at udvide din potentielle kundebase på.
Selvom de fleste anstrengelser kan komme fra dit firma, især hvis du driver en solo- eller lille praksis, er der mange eksterne tjenester, som du kan bruge til at øge din virksomheds præstation.
Advokatfirmaets forretningsudviklingskonsulenter kan især bidrage direkte til din indsats med rig indsigt og praktisk vejledning.
Konsulenter har specialiseret sig i den forretningsmæssige side af at drive et advokatfirma. De kan give dig råd om din forretningsplan, interne processer, klientstrategier, sagsbehandling og kommunikations- og marketingtilgange.
Disse specialister kan også hjælpe dig med model cost-benefit-analyse, operationelle målinger og rapportering og teamudvikling og træningsstrategier.
Du kan også søge deres assistance med prissætning, lønsomhed og projektstyring samt indkøb. Advokatfirmaets konsulenter kan derudover også vise sig at være en god kilde til nye kunder for både spirende og etablerede virksomheder.
Den anden fordel at overveje er, at de tidligere har arbejdet med andre advokatfirmaer og har gennemprøvede tilgange til at anbefale.
På det nuværende marked er det (desværre) ikke nok at være en fremragende juridisk professionel.
Du skal også tilegne dig de nødvendige færdigheder til at lede din virksomhed, ligesom enhver virksomhedsejer, med vækst og succes i tankerne. Derfor er det værd at investere tid og kræfter i dit advokatfirmas forretningsudviklingstaktik. Jo mere udviklet din tilgang er, jo flere resultater kan du forvente.
Klar til at starte din udviklingsindsats? Prøv de væsentlige tips i denne guide, og del din indsigt i kommentarerne nedenfor.