• En virksomhedsniche er et specialiseret eller fokuseret område på et bredere marked, som virksomheder kan tjene til at differentiere sig fra konkurrenterne.
• Virksomhedsejere bør finde en niche med undertjente eller udækkede behov i deres branche.
• En nichestrategi omfatter at vælge din målgruppe, definere et udækket eller underopfyldt behov, undersøge din kundebase, oprette en forretningsplan og markedsføre din virksomhed til din specifikke målgruppe.
• Denne artikel er til små virksomhedsejere og iværksættere, der ønsker at identificere deres bedst egnede virksomhedsniche og lære at dominere den.

Uanset om du åbner en virksomhed i en unik branche eller et mættet marked, er det afgørende at adskille dig fra konkurrenterne for at vinde dit publikum. For at gøre dette bør iværksættere finde en specifik virksomhedsniche, hvor de kan målrette og ændre deres markedsstrategi for at imødekomme denne målgruppe. Vi forklarer, hvordan du finder din virksomheds niche og bygger en effektiv nichestrategi.

Hvad er en virksomhedsniche?

En virksomhedsniche er et specialiseret eller fokuseret område af et bredere marked, som din virksomhed betjener specifikt. Ifølge Charlene Walters, business- og brandingmentor og forfatter til Own Your Other , at finde en niche adskiller din virksomhed fra konkurrenterne og giver dig mulighed for at udmærke sig i din sektor.

"[En virksomhedsniche] er et hul i det nuværende marked, hvor virksomhedens USP [unik salgsforslag] vil blive værdsat af en udvalgt gruppe af kunder eller målgruppe," sagde Walters. "Denne målgruppe kan være en, der i øjeblikket er underbetjent og/eller har et stort markedspotentiale."

Hvorfor er det vigtigt at finde en virksomhedsniche?

Hvis du nogen sinde har hørt udtrykket "overhovedet, mester i ingen", kan du se vigtigheden af ​​at bestemme din specialisering og differentiere dig fra konkurrenterne.

At finde en niche er afgørende for ejere af små virksomheder, der ønsker at skabe en stabil indtægtsstrøm, etablere et loyalt publikum og skabe en mere fokuseret virksomhed.

Fordelene ved at identificere en virksomhedsniche omfatter følgende: 

• En niche hjælper dig med at etablere en loyal kundebase. En solid markedsniche er med til at sikre, at specifikke kunder ønsker at købe fra din virksomhed i stedet for konkurrenterne. En niche giver dem mulighed for at identificere dit produkt og brand og vide, at dit tilbud passer til deres behov. Derudover giver fokus på en mindre målgruppe dig mulighed for at koncentrere dig om kvaliteten af ​​din kundeservice og etablere et langvarigt forhold.
• Det minimerer konkurrencen. Ved at gå ind i en niche adskiller du dig automatisk fra virksomheder, der søger massemarkedet. Du behøver ikke at konkurrere med store navne og kan i stedet fokusere på at levere et exceptionelt produkt og service.
• Det reducerer marketingomkostningerne. Hvis du kender din præcise kundegruppe, kan du skære ned på små virksomheders markedsførings-, reklame- og salgsfremmende omkostninger. Du vil køre målrettede annoncer og kampagner, der er specifikke for din målgruppes behov i stedet for at bruge dine ressourcer på en bredere salgsfremmende indsats. Nichemarketing giver dig også mulighed for at skabe et bedre forhold til dit publikum og opbygge mere personlige relationer.
• Det demonstrerer ekspertise. Ved at besætte en virksomhedsniche kan du etablere dig selv som en ekspert og tankeleder på området i stedet for at levere endnu en generisk service eller et produkt. At være ekspert hjælper dig med at skille dig ud fra konkurrenterne, tiltrække relevante kunder og etablere tillid.
• Catering til en niche kan øge fortjenesten. Matt Woodley, en online iværksætter, der grundlagde MoverFocus.com, som henvender sig til den internationale flytteniche, siger, at oprettelse af en virksomhed på et nichemarked kan føre til højere priser for produkter eller tjenester. Forholdet mellem udbud og efterspørgsel, især for dem, der er pionerer i en ny industrisektor, kan være meget lukrativt.

Hvad er nogle eksempler på nichemarkeder?

Hver branche har flere nichemarkeder. Hvis du tænker på et specifikt produkt, der tjener et af dine unikke behov, kan du sikkert klassificere det som en niche-forretningsidé.

Walters nævnte eksemplet med professionelt, rynkefrit tøj:Hvis et tøjfirma ønskede at målrette mod ledere, der rejser ofte, ville det give mening at have en serie af rynkefrit tøj til at opfylde det specifikke behov.

Nogle eksempler på industrier med profitable nichemarkedsmuligheder omfatter fitness og vægttab, kæledyrspleje og børne- og babypleje.

Nichemarkeder for fitness og vægttab

I 2021 blev det amerikanske vægttabsmarked alene anslået til $72,6 milliarder. Med stadigt stigende sundhedsbevidsthed og -bevidsthed vil efterspørgslen efter fitnessprodukter og -tjenester sandsynligvis fortsætte med at vokse.

Her er nogle eksempler på nichevirksomheder inden for fitness og vægttab: 

• Strava er et socialt netværk, der forbinder atleter i de samme omgivelser.
• Mist det er et app-baseret personligt vægttabsprogram.
• Hydrow er en "outdoor reality" romaskine, der leverer oplevelser på floden derhjemme.

Selvom markedet kan virke overfyldt med etablerede giganter som WW (Weight Watchers), er der altid muligheder for at etablere en endnu mere nichevirksomhed inden for dette område.

Nichemarkeder for kæledyrspleje

Det stadigt voksende kæledyrsmarked har et grænseløst potentiale for at etablere nichevirksomheder. Nichevirksomheder kunne dreje sig om kæledyrsprodukter, kæledyrsrelaterede apps, træningskurser, plejetjenester eller kæledyrsforsikring.

Dette er nogle eksempler på succesrige kæledyrsrelaterede virksomheder:

• PupBox er en abonnementstjeneste, der sender kæledyrsejere legetøj, godbidder og træningsmaterialer.
• Wagmo tilbyder digital kæledyrs-wellness og forsikringstjenester.
• Traktivt er en GPS-sporingsapp for kæledyr.

Nichemarkeder for kæledyrspleje

Da han blev spurgt om en profitabel nicheforretning, henviste Woodley til Diapers.com og forklarede, hvordan den blev succesfuld ved at betjene et stort nichemarked. "Mange nichevirksomheder, der udfylder et hul i markedet, som ingen tidligere har anerkendt, bliver hurtigt betragtet som essentielle," forklarede Woodley. "For eksempel gav en bleudbringningsservice i New Jersey forældre til spædbørn en bekvem og overkommelig service, som mange kom til at stole på. Diapers.com blev til sidst solgt til Amazon for 545 millioner dollars.”

Her er nogle andre succesrige babyplejenichevirksomheder:

• Nanit er en smart babyalarm med en fællesskabsforbindelse.
• Ugle leverer sokker til babyovervågning.
• Gø er et AI-baseret værktøj til forældre til at overvåge deres børns internetbrug.

Hvad er en nichestrategi?

Nu hvor du ved, hvad et nichemarked er, og hvorfor det er vigtigt, hvordan skaber du så en forretningsniche for din virksomhed? Vi talte med Walters og Woodley for at skabe en fem-trins nichestrategi, som iværksættere kan følge:

1. Vælg din målgruppe. For at identificere din niche skal du begynde med at vælge det generelle marked. Woodley sagde, at en god tilgang er at fokusere på et område, hvor du er vidende, og derefter identificere underemner.D
2. Definer et udækket eller underopfyldt behov. Analyser din målgruppe og identificer huller på markedet. Walters sagde, at dine produkter eller tjenester skulle lindre et smertepunkt, som dit publikum oplever i øjeblikket. Vælg en sektor, der også har forventet vækst.
3. Undersøg din kundebase. Walters og Woodley lagde vægt på at undersøge din målgruppe for at forstå deres behov, mål, motivationer, frustrationer og forventninger. Walters sagde, at det er vigtigt at få dit publikum involveret så tidligt som MVP (minimum levedygtigt produkt) udvikling. Selvom dette er noget, du bør gøre i starten af ​​din virksomhed, bør du også udføre regelmæssige vedligeholdelsestjek for at revurdere din kundebase og konkurrence.
4. Opret din forretningsplan. Woodley rådede til at lave en forretningsplan, hvor du præcist definerer, hvad du vil levere, og det behov, det vil opfylde, beskriver din ideelle kunde og beslutter dig for en prismodel. Finjuster din forretningsidé, så den afspejler, hvad du har lært om din målgruppe.
5. Markedsfør din virksomhed til din specifikke målgruppe. Ligesom dit produkt eller din service passer til en niche, bør din marketingindsats også være fokuseret. Woodley sagde, at målrettede annoncer, blogindlæg og podcasts er uvurderlige værktøjer til at få dit budskab ud til folk, der sandsynligvis er interesserede i din niche-forretningsidé. For eksempel sagde Woodley, at en målrettet markedsføringsstrategi for en lille virksomhed, der sælger veganske bagværk, ville være at optræde i en podcast eller et lokalt radioprogram dedikeret til sund kost.

Disse trin kan hjælpe dig med at betjene din målkunde. "Dette hårde arbejde, gode kundeservice og villigheden til periodisk at revurdere din virksomheds marked vil bringe dig godt på vej til at drive en succesfuld nicheforretning," sagde Woodley.

Hvordan identificerer og dominerer du et virksomhedsnichemarked?

Iværksættere bør overveje nogle få vigtige forbrugerelementer, når de forsøger at identificere og dominere et nichemarked. Se efter følgende egenskaber i din potentielle markedspublikum:

• Nemt identificerbare kunder: Potentielle kunder, der er nemme at se, er et kendetegn for en stor forretningsniche. Jerry Rackley, direktør for marketing hos HostBridge Technology, sagde, at det burde være nemt at identificere, hvem der ville handle med dig baseret på et sæt pålidelige egenskaber. "Hvis du ikke kan placere dine ideelle kunder i et identificerbart segment, er din forretningsplan et no-go."
• Let tilgængelige kunder: For at en virksomhedsniche skal være rentabel, skal dine potentielle kunder være tilgængelige, og det skal være overkommeligt at få adgang til dem, sagde Rackley. Ellers vil din gode idé være død i vandet. "For eksempel kan jeg udvikle en ideel løsning til nomadiske gedehyrder i Ydre Mongoliet, men jeg har ingen mulighed for at nå dem med information om min løsning," sagde Rackley. "Mangel på tilgængelighed er også en forretningsplan, der ikke må gås."
• Et undertjent eller forsømt marked: Mange markeder bliver overmættede med små virksomheder eller startups, der er ivrige efter at komme ind i handlingen. Men for at en virksomhedsniche virkelig skal skille sig ud, bør den understøtte et undertjent eller endda forsømt segment, sagde Cody McLain, visionær chef hos WireFuseMedia og vært for produktivitetspodcasten MindHack. "I mine erfaringer med hostingvirksomheder er der ofte undertjente eller fuldstændig forsømte markeder, såvel som markeder, der bliver dårligt betjent," forklarede McLain. McLain foreslår at undersøge disse markeder i din branche som potentielle nicher. "For eksempel kan du i webhosting bruge Google Analytics og [Google Ads] til at finde søgninger, der ikke giver resultater, for at finde markeder eller grupper, hvis behov ikke bliver opfyldt. En anden måde at finde din niche på er at søge i forbrugervurderingsindekser og websteder for at finde områder med dårlig kundeservice." [Lær Google Ads-hemmeligheder, der fungerer for små virksomheder .]
• Et stort potentielt marked: For at din virksomhed kan være rentabel, skal dit marked og din niche være stor nok til, at du kan tjene penge på at sælge dine produkter og tjenester. "Ud over at identificere og få adgang til potentielle kunder, skal der være nok af dem," sagde Rackley. "Det potentielle marked for enhver virksomhed skal have størrelsen og massen til at berettige investeringen for at komme ind på dette marked." Han gav eksemplet med "en fantastisk løsning for ethvert menneske, der nogensinde har gået på månens overflade." Selvom det kan være nemt at identificere og endda få adgang til moonwalkers, er der i øjeblikket bare ikke nok af dem til at kvalificere dette som en stor forretningsniche. En lille pulje af potentielle kunder betyder lidt eller intet vækstpotentiale, en anden kritisk egenskab ved en profitabel forretningsniche.

Find din virksomhedsniche for at få succes

At finde en niche, der passer perfekt til din virksomhed, kan hjælpe med at differentiere dit brand, opbygge en loyal kundebase, reducere konkurrencen og øge indtjeningen. At identificere en perfekt niche er måske ikke altid indlysende, men når du først har undersøgt markedet, målgruppen og din virksomheds styrker og ressourcer, kan du indsnævre dine muligheder og bestemme den optimale fremgangsmåde.

Med en defineret nichestrategi, nichemarketing og nok forretningsdata kan du maksimere din virksomheds chancer for succes.

Nadia Reckmann og Sarita Harbour bidrog til skrivningen og rapporteringen i denne artikel. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.