• Crowdfunding er, når en "crowd" finansierer et projekt eller en virksomhed i stedet for en eller to store investorer.
• Der er fire forskellige typer crowdfunding:belønninger, donation, gæld og egenkapital.
• For at køre en succesfuld crowdfunding-kampagne skal du fange opmærksomheden hos et stort antal støttespillere og overbevise dem om, at dit projekt er deres investering værd.
• Denne vejledning er til startups og ejere af små virksomheder, der er interesserede i at lære, hvordan crowdfunding kan bruges til at opnå finansiering.

Crowdfunding er, når virksomheder, organisationer eller enkeltpersoner finansierer en virksomhed uden traditionelle midler med små donationer fra mange mennesker. Ved at modtage det nødvendige boost til pengestrømmen, kan disse ventures komme i gang eller starte nye projekter. De fleste af disse kampagner foregår via internetplatforme, har fastsat tidsrammer for, hvornår penge kan rejses og afslører specifikke pengemål.

Typer af crowdfunding

Mens der er fire typer crowdfunding, modtager hver enkelt penge fra interesserede donorer. Her er en oversigt over hver enkelt:

• Donation: Donationsbaseret crowdfunding er, når folk giver en kampagne, virksomhed eller person penge til gengæld for ingenting. Lad os sige, at du opretter en crowdfunding-kampagne for at købe nyt udstyr til din virksomhed. De personer, der giver dig penge, gør det for at støtte væksten i din virksomhed og intet andet.
  
  
• Gæld:  Gældsbaserede donationer er peer-to-peer (P2P) udlån, som er en form for crowdfunding. Ved gældsbaserede donationer er de penge, som bagmændene pantsætter, et lån og skal tilbagebetales med renter inden en vis frist.
  
  
• Belønninger:  Det er, når donorer modtager noget til gengæld for deres donationer. Belønningerne varierer afhængigt af donationens størrelse, hvilket inciterer til højere bidrag. Baseret på hvor mange penge deltagere giver til en kampagne, kan de modtage en T-shirt, produktet eller tjenesten – ofte til nedsat pris.
  
  
• Egenkapital:  Mens nogle crowdfunding-kampagner ikke tillader bagmænd at eje en del af den virksomhed, de støtter, giver aktiebaseret crowdfunding små virksomheder og startups mulighed for at give en del af deres virksomhed væk i bytte for finansiering. Disse donationer er en form for investering, hvor deltagerne modtager andele i virksomheden baseret på, hvor mange penge de bidrager med.

Eksempler på succesfulde crowdfunding-websteder

Der er mange online crowdfunding platforme, du kan bruge til at sætte gang i din virksomhed. Her er fire af de bedste crowdfunding-websteder, du kan bruge til at skabe vækst i din virksomhed. 

Kickstarter

Kickstarter er en belønningsbaseret donationsplatform, der har hjulpet virksomheder med at rejse penge siden 2009. Den er blevet brugt til at rejse mere end 5 milliarder USD til mere end 182.000 projekter. Noget af det, der gør Kickstarter så vellykket, er, hvor nemt siden er at bruge. Du sætter et pengemål og den tid, du vil nå det, og fortæller din kampagnes historie. Du deler derefter dit projekt med fællesskabet i håb om at finde støttespillere.

GoFundMe

GoFundMe er et donationsbaseret crowdfundingfirma, og selvom det er berømt brugt til mere velgørende initiativer, kan virksomheder også drage fordel af platformen. Dette er en fantastisk mulighed for nonprofitorganisationer og virksomheder, der har servicebaserede initiativer. Statistisk set er 1 ud af 10 kampagner fuldt finansieret på webstedet.

LendingClub

LendingClub er et gældsbaseret crowdfunding-site, fordi det er en P2P-udlånsplatform. Det tilbyder op til $40.000 i personlige lån og op til $500.000 i finansiering af små virksomheder. Hver låneperiode er tre eller fem år. For at kvalificere sig skal din virksomhed have været i drift i mindst et år, ansøgeren skal eje mindst 20 % af virksomheden, og den skal have en årlig salgsindtægt på 50.000 USD.

Indiegogo

Indiegogo er en belønningsbaseret platform, der tilbyder to former for finansiering. Fast finansiering giver dig mulighed for at sætte et mål for et bestemt beløb, og hvis du ikke når dit mål, returneres alle midler til donorer. Fleksibel finansiering er, når du leder efter et hvilket som helst beløb i pengestøtte, som du kan beholde, uanset om du når dit mål eller ej.

Redaktørens note:Leder du efter det rigtige lån til din virksomhed? Udfyld nedenstående spørgeskema for at få vores leverandørpartnere til at kontakte dig om dine behov.

Crowdfunding-regler

De fleste crowdfunding-sider har specifikke regler. Kickstarter, for eksempel, tillader ikke aktie-crowdfunding og har en liste over forbudte genstande som du ikke må inkludere i dit projekt. Det er klogt at læse disse regler grundigt, før du vælger en platform, så du ikke behøver at stoppe din kampagne, før den overhovedet starter.

Hvis du ignorerer reglerne og hopper ind i din crowdfunding-kampagne, falder sandsynligheden for succes. Du skal undersøge de forskellige crowdfunding-sider tilstrækkeligt, så du forstår, hvilken platform der fungerer bedst for din virksomhed.

Udfordringerne ved crowdfunding

Mange enkeltpersoner antager, at crowdfunding er en nem eller gratis måde at tjene penge på, men det kræver en stor indsats at etablere et projekt, som bagmænd vil opfatte som en værdifuld service. Succes er ikke garanteret, og efterhånden som crowdfunding bliver ved med at vinde popularitet, er bagmændene blevet klogere i de projekter, de støtter.

"Crowdfunding fungerer for alle slags virksomheder på alle forskellige stadier, men de virksomheder, der har de mest succesfulde kampagner, har en tendens til at have de største og mest engagerede fællesskaber bag sig - normalt af kunder eller brugere eller andre tilhængere af deres mission," sagde Kendrick Nguyen , CEO og medstifter af crowdfunding-platformen Republic.

Det kan være en udfordring at generere denne type udbredt støtte. Det kræver en stærk marketingindsats, troværdige grundlæggere og et kvalitetsprodukt. Ifølge Ryan Sim, administrerende direktør og medstifter af We The People – et firma, der kun sælger crowdfundede produkter – er udfordringerne ved crowdfunding omfattende. Han listede fem nøgleudfordringer, der plager belønningsbaserede crowdfunding-kampagner:

1. Find og implementering af en omkostningseffektiv marketingstrategi før, under og efter kampagnen
   
   
2. Udarbejdelse af de rigtige budskaber i kampagnebeskrivelsen, der vil skabe interesse for produktet eller tjenesten
   
   
3. Udvikling af en informativ og spændende kampagnevideo, der forklarer produktet og dets fordele (hovedudfordringen er, at det er dyrt at lave en rigtig god og effektfuld video)
   
   
4. Oprettelse og planlægning af belønningsprogrammet for strategisk at maksimere investeringsafkastet 
   
   
5. Find den mest effektive og omkostningseffektive metode til opfyldelse af belønningerne

"Det er vigtigt at bemærke, at disse udfordringer kun er begyndelsen på de forhindringer, man skal overveje, når man laver en crowdfunding-kampagne," sagde Sim. "Ud over de typiske vil enhver skaber have sine egne udfordringer, som er meget unikke for hans eller hendes virksomhed."

Andre udfordringer opstår også inden for aktiecrowdfunding. Ifølge Connor Young, grundlægger og administrerende direktør for Ample Foods, kræver aktiecrowdfunding mere vægt på at uddanne potentielle investorer, som ikke nødvendigvis har en investeringsbaggrund.

"Vi er alle så vant til at købe produkter online, så det er ret nemt at investere i en almindelig crowdfunding-kampagne," sagde Young. "Du siger bare:'Åh, okay, jeg forudkøber grundlæggende et produkt, der ikke eksisterer endnu, og jeg får det om seks til 12 måneder.' Det er ret nemt at forstå. Men for en person, der faktisk ikke er vant til at investere i virksomheder – de er ikke en typisk engelinvestor – har aktiecrowdfunding naturligvis mere modstand.”

[Søger efter en alternativt lån til små virksomheder ? Se vores bedste valg.]

Crowdfunding-fordele for investorer

Investorer har meget at vinde ved at sætte deres penge ind i crowdfunding-kampagner. 

• Investorer værdsætter en lavrisikosatsning, og crowdfunding tilbyder netop det. Da det ikke er en del af det finansielle marked, behøver investorerne ikke at bekymre sig om virkningerne af økonomien eller aktiemarkedet, der påvirker deres investering.
  
  
• Det er nemt at investere i en crowdfunding-kampagne. Investorer kan sætte penge ind i et projekt eller en virksomhed gennem en direkte onlineproces.
  
  
• Aktiecrowdfunding giver investorer mulighed for at finansiere flere kampagner, hvilket hjælper dem med at udvide deres økonomiske muligheder og diversificere deres porteføljer.

Tips til succes med crowdfunding

Der er ikke nogen ensartet tilgang til crowdfunding, men der er tre vigtige steder at starte på din vej mod succes med crowdfunding.

1. Kommuniker med bagmænd.

Young understregede vigtigheden af ​​at være gennemsigtig med bagmænd under hele processen, selv efter kampagnen slutter. Han forklarede, at næsten hver eneste produktlancering oplever forsinkelser, så du skal forvente, at tingene går galt og reagere med ærlighed og gennemsigtighed.

"Meget af det er simpelthen 'har du god kommunikation med dine bagmænd, selv når det går galt?'" sagde Young.

Mod slutningen af ​​kampagnen er det ofte godt at opdatere fællesskabet og forklare, hvor du kan nå dig næste gang, og om du planlægger at flytte fokus til forudbestillinger via dit eget websted.

Vær ikke bleg for at holde dine bagmænd opdateret, når kampagnen slutter. En succesfuld crowdfunding-kampagne fokuserer på at fremme relationer med tilhængere.

2. Del relevant og engagerende marketingmateriale.

En god portion marketingmateriale vil hjælpe din kampagne med at skille sig ud.

"Det handler lige så meget om at skabe en følelsesmæssig forbindelse med nogen, som det handler om faktisk at forklare, hvad produktet er," sagde Young. "En af de helt store grunde til, at nogen i første omgang investerede i Ample var simpelthen fordi de troede, at jeg var en autentisk fyr, og at jeg virkelig syntes at bekymre mig og brænde for det."

Med nye crowdfunding-kampagner, der lanceres dagligt, er det vigtigt at få din kampagne til at skille sig ud fra de andre. At skabe stærke marketingmaterialer og sprede kampagnen gennem dit netværk plejer at være de bedste måder at opnå anerkendelse på. Ample brugte en kort video til at forklare sit produkt under sin første crowdfunding-kampagne.

3. Forbered dig på kampagnen.

For de bedste crowdfunding-resultater skal du forberede dig på kampagnen, før du lancerer den. Spred budskabet til din familie og venner om, at du vil lancere kampagnen. Vær aktiv på dine personlige og virksomhedens sociale mediekonti før lanceringen. Giv potentielle støttespillere enhver chance for at finde dig.

Det tager også tid at skabe det rigtige markedsføringsmateriale. Forsøg ikke at filme en undervisningsvideo dagen før kampagnen starter; giv dig selv tid til at få det rigtigt. Hvis du bruger et par ekstra uger på at udvikle en plan og skabe spænding omkring kampagnen, kan det hjælpe dig med at nå dit crowdfunding-mål.

Eksempler på vellykkede crowdfunding-kampagner

Ikke alle projekter lykkes. Få af dem opnår endda betydelige finansieringsniveauer.

Mange projekter med fremragende idéer ender med at mislykkes, hvorimod andre med enkle præmisser blomstrer over al forventning. Crowdfunding-projekter har en tendens til at følge en viral vækstmetode og er som sådan ret uforudsigelige uden den rette markedsføring.

"En af mine foretrukne investeringskampagner på [Republic] til dato var RadioPublic," sagde Nguyen. "De er lidt ligesom SoundCloud til podcasts og har investorer som The New York Times, moderselskabet til WordPress og Bose Corporation. De indsamlede lige under $150.000 fra nogle af deres mest passionerede brugere og lyttere. For mig ligner deres forløb Gimlet Medias – de kørte en 200.000 dollars crowdfunding-kampagne i 2014 og blev netop købt af Spotify i denne måned.”

Et andet firma, der kørte en succesfuld kampagne, er Peak Design, som satte et mål om at rejse 500.000 USD på Kickstarter for deres Travel Tripod-produkt. Kampagnen varede 56 dage og havde 27.168 bagmænd, hvilket rejste $12,1 millioner.

Afslutning af en kampagne

Når din crowdfunding-kampagne lukker, sker der én af tre ting:

1. Hvis kampagnen ikke nåede sit målbeløb, returneres midlerne til bagmændene. Nogle crowdfunding-websteder giver dig stadig mulighed for at indsamle alle de penge, du har indsamlet, hvis du ikke når dit mål, dog ofte med en ekstra udgift.
   
   
2. Hvis kampagnen lykkedes, modtager du det samlede beløb, du har indsamlet, minus ekspeditionsgebyrer. For eksempel opkræver Kickstarter et gebyr på 5 % for at være vært for indsamlingen og et procentbaseret gebyr for betalingsbehandling. Disse betalinger er kun nødvendige for succesfulde crowdfunding-projekter og vil ikke blive opkrævet af nogen, der ikke når deres målbeløb.
   
   
3. Equity crowdfunding-kampagner adskiller sig i, hvordan de afsluttes, da du stadig har en forpligtelse over for bagmændene. Den forpligtelse afhænger af, hvordan donationerne udspiller sig.

Mens crowdfunding ikke garanterer et projekts succes eller en virksomheds levetid, hjælper det mange iværksættere med at få erhvervserfaring og skabe relationer til andre muligheder.

Ofte stillede spørgsmål om crowdfunding

Hvad er crowdfunding?

Crowdfunding går ud på at indsamle penge fra en gruppe donorer i et forsøg på at rejse kapital. Crowdfunding-kilder kan omfatte dem, der har en interesse i din virksomhed:venner, familiemedlemmer, investeringsgrupper og personlige investorer. Målet er at tiltrække en stor gruppe til din investering for at rejse den kapital, du har brug for til din virksomhed. Crowdfunding foregår typisk online gennem dedikerede platforme.

Betaler du crowdfunding tilbage?

Donation crowdfunding kræver ikke, at modtageren betaler pengene tilbage. Denne type er typisk mere gearet til velgørende organisationer og nonprofitorganisationer. Venner og familiemedlemmer forventer sandsynligvis ikke et afkast af deres midler. Gældsbaserede donationer omfatter penge, der er pantsat af bagmænd, som er et lån, som du skal tilbagebetale med renter. Med belønningsbaseret crowdfunding gives håndgribelige ting, såsom gratis produkter, til enkeltpersoner, der giver penge for at hjælpe dig med at starte din virksomhed. Du kan strukturere dine belønninger baseret på donationens størrelse. For aktie-crowdfunding modtager deltagerne en økonomisk belønning for deres investering ved at eje aktier i din virksomhed.

Hvad er fordele og ulemper ved crowdfunding?

Der er både fordele og ulemper ved at rejse kapital gennem crowdfunding. Følgende er fordelene ved at bruge strategien:

• Lille økonomisk risiko
• Øget brandbevidsthed
• Gratis markedsføring
• Mulighed for at teste markedet før lancering
• Kontrol over egenkapital

Følgende er ulemper at overveje, før du starter et crowdfunding-projekt:

• Crowdfunding kræver store mængder tid og kræfter
• Overmættet marked
• Potentiale for ingen til lille gevinst
• Svindel er mere sandsynligt

Bennett Conlin og Ryan Goodrich bidrog til rapporteringen og skrivningen i denne artikel. Nogle kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.