Har du en idé til den næste store ting? Du synes måske, at din idé er perfekt, som den er, men det er klogt at teste den, før du bruger tid og penge på at udvikle en virksomhed eller et produkt, som der ikke er noget marked for. Her er otte trin til at hjælpe dig med at sikre, at din produktidé er noget, verden ønsker, før du lancerer den.
Afprøvning af en forretningsidé er afgørende for dens succes. Hvis du blindt antager, at en idé vil blive et stort hit, risikerer du en masse tid, penge og andre ressourcer investeret i dens lancering. Virksomheder springer ofte over dette trin, fordi de har travlt med at lancere deres produkt. De opretter ikke en forretningsplan eller forretningsmodel baseret på deres markedstest/forskning og forfølger deres forretningsrejse uden en køreplan. Derudover kan de ikke identificere præcis, hvem deres målgruppe er. Indtil du tester din idé, ved du ikke, hvem der vil finde den nyttig. Uden disse oplysninger kan din markedsføring falde for døve ører og ikke få dig nogen vegne med din produktidé – også selvom den er god.
Her er otte trin til at teste din forretningsidé for at bestemme dens værdiforslag.
Selvom du er begejstret for din nye forretningsidé, vil du måske vente lidt, før du tester den, sagde Greg Isenberg, en venturekapitalist og serieiværksætter. "Efter jeg har gennemgået processen med at skrive en masse ideer ned, kan jeg ikke lide at skynde mig ind i at bygge en forretningsplan eller rekruttere holdet," sagde Isenberg. "Jeg kan godt lide at vente et par uger for at se, hvilke ideer der virkelig holder fast i mig."
Isenberg sagde, at han kun kommer videre, hvis han har en brændende følelse af, at verden virkelig har brug for hans idé.
"Når jeg er færdig med det, er den bedste måde at teste en forretningsidé på at bygge en prototype og vise den til folk for at få ærlig og autentisk feedback," sagde han. [Leder du efter en forretningsidé? Besøg vores side med forretningsidéer.]
At følge lean startup-modellen er en fantastisk måde at udvikle din virksomhed eller et specifikt produkt på. Vigtigst af alt, vil du bygge et minimum levedygtigt produkt (MVP).
En MVP er "den enkleste form for din idé, som du faktisk kan sælge som et produkt," sagde Eric Ries, en Silicon Valley-baseret iværksætter og forfatter til The Lean Startup . Ved at bruge principperne i Lean Six Sigma anbefaler Ries' bog at have en version af produktet til at teste og markedsføre tidligt i udviklingsprocessen, så eventuelle tweaks eller ændringer er som svar på reel feedback fra målgruppen.
Når du har din første prototype eller testtjeneste klar, skal du præsentere den for potentielle målkunder.
"Du bør tale [til] og/eller undersøge mindst 50 potentielle kunder for at se, om de identificerer sig med problemet på samme måde, som du gør," sagde Wayde Gilchrist, en opstartskonsulent og vært hos TechStartRadio.com. "Med andre ord, du skal finde ud af, om dette er et reelt problem for størstedelen af dit målmarked, eller kun nogle få."
Men for virkelig at sætte din nye forretningsidé på prøve, skal du vælge dine 50 potentielle kunder eller klienter omhyggeligt.
"Identificer folk i det mål, du ved er skeptiske og kritiske," sagde Chip Bell, grundlægger af virksomhedskonsulentfirmaet The Chip Bell Group. "Disse mennesker kan være irriterede kunder fra tidligere møder eller venner, der altid tager det halvt tomme glasperspektiv."
Bell rådede til at håndplukke din testgruppe og derefter bede disse personer om at skille dine ideer ad.
Isenberg tog en lignende tilgang til at teste 5by, en internetvideofinder-app, han udviklede og siden har solgt. Isenberg og hans team tog på universitetscampusser og viste modeller af, hvordan produktet skulle se ud. De fandt feedback fra eleverne uvurderlige til at finjustere den oprindelige idé.
"Vi var i stand til hurtigt at måle, at folk ... var frustrerede over, at de ikke kunne åbne en app og bare være i stand til at finde de bedste internetvideoer, uanset hvad de var interesserede i, med blot et tryk på en knap," sagde han.
Isenberg indså, at selv om hans oprindelige forretningsidé og mock-up var en god start, skulle de justeres.
"Vi vidste hurtigt, at vi var i gang med noget og fokuserede derefter på at bygge produktet ud, skaffe penge osv.," sagde han.
Når først ordet er ude om dit produkt eller din virksomhed, har målgruppen brug for et sted at få mere information om det eller vise det til deres venner. Opbygning af et simpelt websted med en destinationsside specifikt for produktet og brug af sociale medier er fantastiske måder at give information og overvåge, hvor mange mennesker der er interesserede i det, du sælger.
"Du vil være i stand til at se, om ideen vil få trækkraft ud fra antallet af klik på annoncerne og antallet af personer, der udfylder din formular," sagde Gilchrist.
Alt det forberedende arbejde betyder ingenting, hvis du ikke udfører nok handlinger til at få et godt mål af respons. Når du har et levedygtigt produkt, skal du handle på interessen i det, sagde Ryan Clements, en konsulent for iværksættere om marketing- og salgsstrategi.
"Efter at have arbejdet med mange startups - både for min egen regning som iværksætter og som rådgiver for andre - kan jeg godt lide at bruge en regel, jeg kalder 100/1.000," skrev Clements i et blogindlæg på IvyExec. "Lav en liste over 100 ting, du kan gøre for at markedsføre produktet, og udfør derefter listen med 100, og tal med 1.000 mennesker om produktet."
Hvis du gør dette, vil du have data om dit produkt, sagde Clements. Du vil vide, hvem der er interesseret i det, hvilke marketingstrategier der virkede og ikke virkede, og hvordan du kan forbedre, hvilket alt sammen er uvurderlige skridt til at få din idé og forretning i gang, tilføjede han.
Alt for mange virksomheder er bange for at fejle, så de sætter sig ikke i stand til at gøre det. Ofte ligner dette enten undgåelse af at forfølge nye ideer eller manglende korrekt test af en produktidé, før den lanceres.
Ved at bruge en eksperimenterende tankegang, vil du være mere villig til at begå fejl og teste en række forskellige ideer. Din forretningsmodel vil frigøre mere langsigtet værdi, da du vil give flere ideer en chance for at blive realiseret. I dette tilfælde ses fiasko også som en succes, da det giver dig mulighed for bedre at forstå, hvad der virker, og hvad der ikke gør i denne evigt skiftende forretningsverden.
Designtænkning involverer de kognitive, strategiske og praktiske processer til udvikling af nye ideer eller produkter. Det hjælper innovatører med at omdefinere problemer og skabe bedre, mere kreative løsninger. Det åbner med andre ord døren til flere banebrydende opdagelser og opfindelser.
For at implementere denne strategi i din virksomhed, ønsker du at følge de fem faser af designtænkning:empati (forskning/forstå kundernes behov), definere (angiv dine kunders problemer og behov), idéer (brainstorm unikke løsninger på deres problemer), prototype (opret løsningerne) og, vigtigst af alt, test (prøv dem selv).
Marci Martin bidrog til skrivningen og rapporteringen i denne artikel. Nogle kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.