Franchising er en fantastisk måde at starte en virksomhed på, men før du beslutter dig for at bruge de tusindvis af dollars, der er nødvendige for at købe en, skal du gøre din due diligence. Det er afgørende at forstå, hvad en franchise er, og hvordan den adskiller sig fra en kæde. At eje en franchise fungerer ikke på samme måde som en virksomhed, der kommer fra en original idé, du har.
Vores guide vil give dig alt, hvad du behøver at vide om, hvad det kræver at være en franchise-iværksætter, også kendt som en franchisetager. Vi dækker eksempler på franchise, hvordan man køber en franchise, finansieringsmuligheder, hvorfor du bør overveje at hyre en franchiseadvokat og mere.
En franchise er en virksomhed, der ejes af en eller flere personer, som under denne virksomhed leverer en løsning, der følger den branding og regler, der er fastsat af dets selskab. Som en del af ejerskabet hjælper virksomheden sine franchisetagere og opkræver et fast gebyr sammen med gebyrer baseret på fortjeneste eller salg af sine franchisetagere.
International Franchise Association definerer en franchise som en "metode til distribution af produkter eller tjenester, der involverer en franchisegiver, som etablerer mærkets varemærke eller handelsnavn og et forretningssystem, og en franchisetager, der betaler en royalty og ofte et startgebyr for retten til at gøre forretninger under franchisegiverens navn og system.”
Nøgleudtag: En franchise giver iværksættere en færdiglavet virksomhed, der allerede har processer, procedurer, strategier og branding på plads.
En kæde består af to eller flere butikker, der har samme mærke og følger lignende virksomhedsbutikspolitikker, mens de tilbyder de samme produkter eller tjenester fra deres moderselskab. Det kan ligne en franchise, men franchise og kæder adskiller sig på flere nøgleområder. Her er nogle af forskellene ifølge franchise.com.
Ejerskab: En franchise ejes af en franchisetager, mens en kædebutik ejes af sit moderselskab. Begge ejerskabstyper involverer at følge lignende retningslinjer og virksomhedspolitikker.
Finansiering: Franchisetagere kan søge hjælp fra franchisetagere for at hjælpe med at rejse midler til at dække deres virksomheds- og individuelle franchiseudgifter. Som følge heraf har franchising tendens til at få hurtigere vækst end kædebutikker.
Driftsomkostninger: Det koster generelt mindre at drive en franchise end det gør at drive en kædebutik. Virksomheder, der ejes af franchisetagere, har lavere overhead- og driftsomkostninger, fordi franchisetagere kan påtage sig opgaver såsom servering og rengøring.
Lønsomhed: Franchisevirksomhedsejere er forpligtet til at dele overskud med deres franchisetagere, hvilket skærer i overskud. Kædebutikker har på den anden side mere kontrol over ejerskabet og har derfor potentialet til at "give mere overskud tilbage til moderselskabet på længere sigt."
Nøgleudtag: Der er adskillige forskelle mellem franchise-virksomheder og kæder, specifikt i hvordan ejerskab er sat op, de tilgængelige finansieringsmuligheder, driftsomkostningerne og deres rentabilitet.
Hvis du har besluttet dig at franchiseejerskab er det rigtige for dig, skal du følge disse trin for at komme i gang.
At eje en franchise (eller enhver virksomhed, for den sags skyld) kan være en stor virksomhed følelsesmæssigt, fysisk og økonomisk. Før du dykker ned i at købe en franchise, skal du være sikker på din begrundelse for at ville eje en. Hvis du mener, at det kan være nemmere at eje en franchise end at eje en hvilken som helst anden type virksomhed, skal du huske på, at virksomhedsejerskab generelt kommer med dens udfordringer.
Bare fordi en franchise er populær, betyder det ikke nødvendigvis, at den er den rigtige for dig. Tag ikke let på din franchiseforskning. Forvent at dedikere flere uger til denne proces, og se efter følgende kriterier:
Når du har besluttet dig for en franchise, er det tid til at begynde ansøgningsprocessen. Dette er et område, hvor en advokat kan være behjælpelig. Som en del af ansøgningsprocessen, ligesom du har screenet franchise, vil du blive screenet. Franchisegivere vil se på følgende overvejelser:
Forud for COVID-19 ville firmakontoret for en franchise afholde et standard møde ansigt til ansigt med den potentielle franchisetager. Under dette møde, almindeligvis kendt som "opdagelsesdagen", lærer I hinanden bedre at kende, og I kan stille alle de spørgsmål, som I gerne vil have, før I forpligter jer til at købe en franchise.
Under pandemien afholdes opdagelsesdage dog virtuelt. Som en del af det virtuelle møde skal du håbe på at få en virtuel rundvisning i franchisen. Hvornår din opdagelsesdag afholdes afhænger af franchisen; nogle vælger at planlægge møderne helt i begyndelsen af rekrutteringsprocessen, mens andre foretrækker at holde dem mod slutningen.
Desværre, hvis du ikke kan få den finansiering, du har brug for for at åbne din franchise, er der ingen grund til at gå videre for nu. Ansøg om finansiering, og vent, indtil du er blevet godkendt til nok til at dække alle franchisegebyrer og andre udgifter.
Disse kontrakter har tendens til at være lange og kan indeholde forvirrende ordsprog, så det kan være en fordel at konsultere en advokat for at hjælpe med denne proces.
På dette tidspunkt i processen har du allerede valgt byen for din franchise. Nu er det tid til fysisk at gå ud og købe eller leje en kommerciel plads.
Du går ind i et etableret brand; den har et logo, beskeder, retningslinjer og produkter. Dette er det skridt, du vil tage for virkelig at forankre dig selv i virksomheden. Få træning i følgende aspekter af franchisen:
Nøgleudtag: Processen med at købe en franchise er lang. Udfør din due diligence på alle de franchises, du overvejer, find den nødvendige finansiering, vælg et sted, og få den nødvendige træning og support for at åbne.
Hvis du køber en eksisterende franchise, kan du få succes ved at tilbyde et hurtigt afkast af investeringen. Derudover kan køb af en eksisterende franchise afbøde nogle af de indledende voksesmerter, der følger med at åbne en ny franchise. Når du skal beslutte, om du vil købe en eksisterende franchise, skal du overveje følgende:
Nøgleudtag: Hvis du overvejer at købe et franchisested fra den nuværende ejer, skal du sørge for at forstå, hvorfor ejeren sælger, og hvor succesfuld virksomheden er, før du går videre.
Som du måske forventer, involverer det at eje en franchise normalt at bruge penge, før du kan tjene penge. Franchiseejerskab involverer franchisegebyrer - hvad du betaler for at drive et franchisested. Betragt franchisegebyret som din ret til passage - du betaler for at få en del af kagen. Omkostningerne ved at eje en franchise varierer. Nogle franchisetagere kræver, at franchisetagere betaler et startgebyr på forhånd, som kan variere alt fra $10.000 til mere end $100.000. Så er der de løbende markedsførings- og royaltygebyrer, som ofte bestemmes af, hvor mange penge dit franchisested tjener hver måned.
U.S. Small Business Administration tilbød dette eksempel:Hvis din gennemsnitlige månedlige omsætning er 25.000 USD, og franchisegiveren opkræver et markedsføringsgebyr på 2 %, skal du betale din franchisegiver 500 USD om måneden. SBA bemærkede også, at franchise royalties spænder fra 4 % af din omsætning til 12 % eller mere; typen af franchise bestemmer den specifikke procentdel.
Hvor mange penge du kan tjene afhænger af et par faktorer:
Disse tre udgifter skal betales, før franchiseejere selv kan betale.
Franchise Business Review fandt, at de øverste 16 % af franchiseejere tjener mere end 200.000 USD hvert år. Undersøgelsen omfattede også følgende resultater:
For at få flere oplysninger om, hvor mange penge franchiseejere tjener, kan du stille eksisterende franchiseejere følgende spørgsmål:
Du vil også gerne have placering i tankerne. At have den samme franchise eller en tæt konkurrent inden for et par miles vil påvirke dit overskud.
Nøglen til afhentning: Afhængigt af franchisen kan startomkostningerne være betydelige. Du kan forvente at betale alt fra $10.000 til $100.000 (eller mere) for at komme i gang. Du betaler derefter løbende royalty og marketinggebyrer, som typisk er en procentdel af din månedlige omsætning.
På trods af de påkrævede forhåndsgebyrer, behøver du ikke have alle pengene, før du går i gang med en franchisevirksomhed; der er flere finansieringsmuligheder at overveje.
Blake Martin, ejer og præsident for FranNet of The Heartland og en lokal franchiseejer med mere end 20 års erfaring i franchisebranchen beskrev fire finansieringsmuligheder for franchisetagere.
Likvid kapital bør udgøre omkring 25 % til 30 % af ethvert lån, du anmoder om. Det kan være kontanter ved hånden; aktiver, du udnytter, såsom boligkapital; eller kontantinfusioner fra familie eller tavse investorer.
"Der er hundredvis af højkvalitetsfranchises på SBA's register, hvilket normalt hjælper med at fremskynde låneprocessen," fortalte Martin Business News Daily.
Kreditlinjer, udnyttelse af ejendomsaktiver og opstartsprogrammer for virksomheder, der giver dig mulighed for at overføre dele af kvalificerede pensionsfonde skatte- og straffrit, er mulige løsninger til at dække de penge, du skal bruge til start- og driftskapital.
Som en sidste udvej kan du prøve at opnå partnerskaber med andre finansieringskilder, men Martin sagde, at de fleste franchiseselskaber vil kræve, at alle aktionærer underskriver franchiseaftalen som en juridisk bindende forpligtelse.
Nøglen til afhentning: Finansieringsmuligheder omfatter likvid kapital, traditionelle eller SBA-støttede lån, din egen finansiering eller penge fra en potentiel partner. Hver mulighed har fordele og ulemper.
SBE-rådet rapporterede, at 5,3% af små virksomheder og 9,6% af større arbejdsgivere er franchiseselskaber. Her er de 30 bedste franchises i 2020 ifølge Franchise Gator:
Nøgleudtag: De højest rangerede franchiseselskaber i 2020 er inden for en lang række brancher, herunder uddannelse, restauranter, rengøring og ældrepleje.
Før du køber en franchise, skal du overveje at ansætte en franchiseadvokat, som kan tjene som en fremragende ressource under due diligence-processen. Faktisk er det bydende nødvendigt at have en franchiseadvokat til at gennemgå og forklare centrale bestemmelser i franchiseaftalen for at sikre, at du er fuldt uddannet om de forpligtelser og ansvar, du påtager dig som franchisetager, sagde Schuyler "Rocky" Reidel, en administrerende advokat med speciale i i franchisejura for Reidel Law Firm i Galveston, Texas.
"De største fordele for franchisetagere er uddannelse om franchising og det system, de overvejer i særdeleshed, at få indsigt i franchiseindustriens normer og skikke og rådgivning i forbindelse med forhandling af franchiseaftalen for ændringer," sagde Reidel.
Fra en franchisegivers perspektiv, sagde Reidel, er en franchiseadvokat nødvendig for at udarbejde og vedligeholde franchiseoplysningsdokumentet, som er påkrævet ved lov, før du kan sælge franchise i USA.
"En franchiseadvokat hjælper franchisegiveren med at navigere i den juridiske overholdelses labyrint på både føderalt og statsligt niveau," sagde han.
Fordi franchising er en meget reguleret branche, er det afgørende at have rådgivere, der er fortrolige med denne branche, så du ikke falder i en af overholdelsesfælderne, såsom at undlade at have en franchiseafsløringsaftale, støde på problemer med overholdelse af salg og udføre årlige fornyelser/vedligeholdelse af systemoplysningerne, sagde Reidel.
Reidel bemærkede disse yderligere fordele ved at have professionel hjælp ved gennemgang af en franchiseaftale:
Franchiseejerskab kan føre til en tilfredsstillende karriere, men før du forpligter dig til at åbne en franchise, skal du sørge for at gøre din due diligence.
Nøgleudtag: Når du går gennem franchisekøbsprocessen, kan det være en fordel at hyre en advokat, der er specialiseret i franchiselovgivning, til at hjælpe dig med at udfylde din ansøgning og gennemgå dine endelige kontrakter.