• Cannabidiol (CBD), en forbindelse, der findes i hamp og cannabisplanter, bliver stadig mere populær som kosttilskud.
• CBD-industrien forventes at nå $20 milliarder i salg i 2024.
• Hamp og hamp CBD er føderalt lovlige efter underskrivelsen af ​​2018 Farm Bill.
• Branchen står stadig over for udfordringer inden for reklame, bank og forsikring.

Stadig relativt ny i mainstream, cannabidiol, mere almindeligt kendt som CBD, er ved at blive et kendt navn. De påståede terapeutiske og sundhedsmæssige fordele ved CBD, en af ​​mange forbindelser, der findes i cannabis- og hampplanter, har skabt en brummer. CBD-olie er kommet på markedet i form af tinkturer, infunderede spiselige stoffer, topikaler og mere. Væksten i CBD-olieprodukter har faktisk været så enorm, at brancheanalytiker BDS Analytics forudsiger, at det amerikanske CBD-marked vil nå op på 20 milliarder USD i salg i 2024. 

Potentialet i CBD-industrien har fået mange mennesker til at udforske, hvordan de kan starte en CBD-virksomhed. Industrien er dog ikke uden sine udfordringer, især omkring det voksende juridiske landskab, men muligheden er betydelig.

Hvis du overvejer at blive involveret i CBD-industrien, skal du først forstå mere om cannabinoider og de produkter, der bruger dem.

Hvad er CBD?

CBD er en af ​​mere end 100 cannabinoider, som er forbindelser, der findes overalt i cannabis- og hampplanterne. Den mest berømte cannabinoid er utvivlsomt tetrahydrocannabinol (THC), som er ansvarlig for rusen forbundet med forbruget af cannabis. CBD har dog ikke en berusende virkning; i stedet tilbyder det potentielle terapeutiske og sundhedsmæssige fordele, selvom forskning i dets potentielle medicinske anvendelser er i gang.

CBD-produkter skabes generelt i flere trin. Først skal råvaren dyrkes og høstes. For eksempel, hvis du planlægger at bruge industriel hamp til at skabe dine CBD-produkter, skal du enten dyrke eller købe en stor mængde af planten. Derfra udvindes CBD-olie fra planten ved hjælp af en række forskellige metoder. Igen kan du gøre dette selv eller outsource processen til et udvindingsfirma. Når du har udvundet CBD-olien, kan den sælges som et koncentrat eller bruges til at infundere en række produkter. Nogle af de mest almindelige CBD-produkter på markedet i dag inkluderer sublinguale tinkturer, infunderede spiselige stoffer og topikaler, såsom geler eller cremer.

Hamp CBD vs. cannabis CBD

CBD findes i både cannabis- og hampplanter. CBD-olie kan udvindes fra begge planter og bruges til at skabe CBD-olieprodukter. Der er dog en vigtig forskel mellem hamp CBD-olie og CBD-produkter afledt af cannabis:THC.

Industriel hamp indeholder mindre end 0,3% THC, og som sådan anses det for lovligt i henhold til føderal lovgivning at dyrke, høste og forarbejde til færdige produkter. Cannabis, på den anden side, indeholder mere end 0,3% THC (ofte meget højere niveauer) og forbliver føderalt ulovligt.

Hamp og cannabis er nært beslægtede; faktisk er industriel hamp faktisk Cannabis sativa L. Forskellen i navn er for det meste en funktion af en juridisk definition, som sætter tærsklen for THC-indhold. Blomsterne af en hampplante indeholder lidt eller ingen THC, mens blomsterne af en cannabisplante (almindeligvis omtalt som marihuana) indeholder meget højere niveauer af THC.

Den føderale regering betragter marihuana som et skema I-lægemiddel i henhold til loven om kontrollerede stoffer, hvilket gør det ulovligt for mellemstatslig handel, selvom snesevis af stater legaliserer det til voksenbrug. Industriel hamp, på den anden side, blev for nylig fjernet fra loven om kontrollerede stoffer, hvilket åbnede vejen for dens dyrkning og høst i USA for første gang siden 1937.

Fuldspektret CBD vs. CBD-isolat

Hvis du allerede har forsket i CBD-markedet, har du sandsynligvis stødt på udtrykkene "fuldt spektrum" eller "isolat". Afhængigt af de anvendte udvindingsmetoder kan CBD-olien, der opnås fra planten, indeholde andre cannabinoider og forbindelser, der findes i kildeplanten. Dette er det, der er kendt som fuldspektrum CBD. Fuldspektret CBD indeholder ikke kun andre cannabinoider, der findes i kildematerialet, men forbindelser kendt som terpener, som er ansvarlige for at skabe plantens smagsprofil, aroma og specifikke effekter.

CBD-isolat er, som navnet antyder, et koncentrat, der kun indeholder CBD og ingen andre cannabinoider eller terpener. Selvom renheden af ​​CBD-isolat kan lyde ønskelig, er der nogle beviser, der tyder på, at fuldspektret CBD fremmer en "entourage-effekt." det vil sige, at forbindelserne i et fuldspektret hampeekstrakt arbejder sammen for at fremme mere signifikante effekter. Entourage-effekten er stadig under undersøgelse af forskere, der studerer CBD og andre cannabinoider.

CBD-industrien forventes at vokse enormt

Brancheanalytiker BDS Analytics forudser, at det amerikanske CBD-marked vil nå op på 20 milliarder USD i salg i 2024. Dette ville være en stor stigning fra 1,9 milliarder USD i 2018 (en årlig vækstrate på 49 %).

Det er overflødigt at sige, at samfundet bliver mere fordomsfrit og accepterer CBD. Mange individer henvender sig til det for smertelindring, stresshåndtering, bedre søvn og mere; og mange tankstationer, restauranter og lokale CVS-butikker sælger det nu.

Nogle tendenser, som CBD-markedet kan opleve i 2020, er øget styrke af produkter, flere fysiske CBD-butikker, flere farmaceutiske CBD-produkter og mere adgang til produkter online via CBD-websteder og e-handelsbutikker. Faktisk udgør CBD online-salg i øjeblikket 60% af salgskanalerne.

CBD-industrien introducerer hele tiden nye produkter. Hvis du ønsker at starte en CBD-virksomhed, har du en bred vifte af produkttyper, du kan overveje at sælge. Her er de mest populære typer CBD på markedet lige nu: 

• Sublinguale tinkturer :En sublingual tinktur er CBD-olie, der generelt kommer i en lille flaske med en dråbe. Sublinguale produkter indtages ved at placere dem under din tunge og lade olien absorbere.

• CBD spiselige varer :CBD spiselige varer er en hastigt voksende sektor af industrien, herunder bagværk, slik og fødevarer. CBD-spiselige varer har været udsat for betydelig lovgivningsmæssig kontrol fra U.S. Food and Drug Administration (FDA), men forbliver som almindeligt forekommende produkter.

• Vape-koncentrater :Vaporizer-koncentrater, såsom CBD-olier og voks, er et andet almindeligt produkt. Disse kan bruges med en elektronisk enhed til at fordampe og inhalere CBD-produktet.

• CBD-emner :CBD topicals inkluderer geler, cremer og sprays mod ømhed og smerter. Disse produkter placeres direkte på huden for at målrette mod et lokaliseret område af kroppen.
• Kapsler og piller: Mange patienter, der oplever anfald eller fordøjelsesproblemer, tager CBD-kapsler eller -piller for at behandle deres tilstande.

Derudover er CBD ikke kun for mennesker. Dyr oplever også beroligende virkninger, når de gives små doser, og mange virksomheder tilbyder CBD-produkter til kæledyr, såsom hunde eller katte.

Sådan starter du en CBD-virksomhed

Der er utallige unikke muligheder for nye virksomheder til at sælge CBD. At starte en CBD-virksomhed inkluderer alt det hårde arbejde og den indsats, der er forbundet med at lancere en hvilken som helst anden virksomhed, foruden usikkerheden i et skiftende regulatorisk landskab (og alle de problemer, der følger med det). Men i en ny industri, der forventes at gennemgå eksplosiv vækst, kan de tunge løft i dag være det værd i morgen.

Cory Slovik, ejer af Core Roots CBD, startede sit firma efter at have oplevet, hvad han sagde var cannabinoidens helbredende egenskaber.

"Jeg plejede at være en professionel snowboarder ... og jeg var altid øm, mine muskler var konstant i smertefulde smerter. Jeg prøvede CBD, og ​​det hjalp mig enormt,” sagde Slovik. "Så, år senere, begyndte cannabis ... at komme i forgrunden, og der var forskning og data, der understøttede alt, hvad jeg følte på bjerget."

Slovik lancerede snart Core Roots CBD, og ​​så en forretningsmulighed og en måde at hjælpe andre mennesker med at behandle deres smerte. Han sagde, at det at starte et CBD-selskab er ligesom enhver anden virksomhed, plus en masse ekstra trin.

“Det er ligesom enhver anden forretning; der er trin og procedurer, du skal igennem som at få forsikring og skrive en forretningsplan,” sagde Slovik. "Men i dette område skal du dobbelt- og tredoble alt, kende dit marked og springe gennem regulatoriske rammer."

[Hvis du leder efter flere detaljer om, hvordan du starter en virksomhed og alle de trin, du skal tage, kan du se vores trinvise vejledning for at komme i gang.]

Forstå dine juridiske forpligtelser

Bare fordi 2018 Farm Bill føderalt legaliserede industriel hamp og i forlængelse heraf hampeekstrakt, ligesom CBD-olier, betyder det ikke, at der ikke er væsentlige regulatoriske overvejelser omkring den industrielle hampeindustri.

Farm Bill fra 2018 fjernede i det væsentlige CBD fra den føderale lov om kontrollerede stoffer og tilsynet med Drug Enforcement Agency. I stedet lagde den styringen af ​​hampeindustrien og CBD-olie i hænderne på FDA.

I øjeblikket udtænker FDA stadig regler, hvilket efterlader CBD-industrien i en slags gråzone. Indtil videre har det føderale agentur signaleret, at markedsføring af CBD som havende sundhedsmæssige fordele ikke vil blive tolereret. Det har også indledt en indsats mod CBD-infunderede fødevarer og drikkevarer i nogle tilfælde.

Yderligere komplicerer det regulatoriske landskab 2017-godkendelsen af ​​det CBD-baserede farmaceutiske Epidolex, en epilepsimedicin, der blev godkendt af FDA. Da CBD er en hovedingrediens i et FDA-godkendt lægemiddel, kan det være ulovligt at bruge det i fødevarer uden FDA-godkendelse. Der er hårdt brug for klarere vejledning for at CBD-virksomheder kan fungere i overensstemmelse med føderale regler.

"Jeg tror, ​​at FDA er nødt til at træde til, og det vil de," sagde Slovik. “Jeg forventer en masse ændringer af etiketter; vi ser en masse virksomheder derude nu, der bruger udtrykket "hampeekstrakt" i stedet for CBD, ellers tænker de ikke så meget på sundhedsmæssige fordele. Mange virksomheder gør forskellige ting, men ingen ved rigtigt [hvad reglerne vil være], før det sker."

At forstå dine juridiske forpligtelser og spille det sikkert er nøglen i en meget gransket branche. Mens CBD-virksomheder overalt afventer klarere reguleringsvejledning, er det vigtigt ikke at udforme din marketingstrategi omkring de formodede fordele ved CBD. Det er også vigtigt at holde sig orienteret om nye udviklinger, efterhånden som FDA bevæger sig fremad med at udarbejde nye regler.

Markedsfør og sælg dine produkter

Det er vanskeligt at markedsføre og sælge CBD-produkter. Mens vedtagelsen af ​​2018 Farm Bill liberaliserede industrien en lille smule (CVS og Walgreen's har nu CBD-produkter, for eksempel), er det stadig svært at sælge CBD-produkter på store online platforme som Amazon eller eBay. Ligeledes er annoncering på sociale medier stort set ikke-eksisterende; betalte annoncer for CBD-produkter risikerer kontosuspendering eller forbud. Al din vækst skal drives gennem organisk indhold, der falder ind under retningslinjerne for hver platform.

"I dag og alder, hvis nogen søger at sælge et produkt, er de normale veje Amazon, eBay, Alibaba eller betalte annoncer på sociale medier," sagde Slovik. "I denne branche er det meget, meget, meget anderledes. Du kan ikke gøre nogen af ​​de ting."

For at kunne annoncere og sælge dine CBD-produkter skal du være kreativ. Etablering af din egen e-handelsbutik eller transport af dine produkter på en murstens-og-mørtel lokation er et must. Markedsføring af dit produkt med en organisk søgestrategi og kundeloyalitetsprogrammer er altid sikrere end at engagere sig i betalt annoncering. Og selvfølgelig er hvert marked en smule anderledes, så lav din research og forstå dine lokale og statslige love.

Sådan opnår du en konkurrencefordel

Nøglen til at opnå en konkurrencefordel med udholdenhed i CBD-industrien er at udvikle et højkvalitetsprodukt, der vil modstå den kommende kontrol fra både regulatorer og uddannede forbrugere. Hvis du ønsker at differentiere dig selv fra andre CBD-virksomheder, er det nøglen at levere laboratorietestresultater fra tredjepart for at validere kvaliteten af ​​dit produkt, sagde Slovik.

"Vi ønsker at være mere gennemsigtige ved at sætte QR-koder på alle vores flasker, så alle i butikken kan bruge deres telefon til at få laboratorieresultater lige der og da," sagde Slovik.

Derudover sagde Slovik at forfølge certificeringer som USDA økologisk, god fremstillingspraksis og FDA facilitet registreringer er vigtige skridt til at indgyde tillid hos forbrugerne om kvaliteten af ​​det produkt, de køber.

Generelt, sagde Slovik, er formlen for succes enkel, selvom processen er kompliceret.

"Jeg vil anbefale at dobbelt-, tredobbelttjekke alt. Ved, at der vil ske ændringer. Undersøg så meget du kan, og genkend, hvad de fremtidige muligheder er ved at tænke ud af boksen,” sagde han.

Nøgleudfordringer, som CBD-virksomheder står over for

CBD- og cannabisindustrien står over for unikke udfordringer, som andre industrier ikke har. De fleste af disse udfordringer relaterer sig til det regulatoriske miljø, og da føderale agenturer som FDA detaljerer specifikke regler og retningslinjer, bør tingene stabilisere sig. Men indtil videre, hvis du vil starte en CBD-virksomhed, bør du være opmærksom på disse vigtige overvejelser: 

• Bank :Adgang til pålidelige banktjenester kan være kompliceret på grund af det fluktuerende reguleringslandskab. Mange banker tøver med at gøre forretninger med CBD- og cannabisvirksomheder, fordi de frygter betydelig risiko eller byrdefuldt tilsyn. CBD-virksomheder er ofte tvunget til at skifte bank eller opleve en brat lukning af en handelskonto, hvilket kan forstyrre driften alvorligt.

• Forsikring :At finde en overkommelig forsikring til en CBD-virksomhed er en anden stor udfordring. Priserne forbliver høje på trods af legaliseringen af ​​industriel hamp, sagde Slovik, da industrien tager tid at indhente udviklingen. Uddannelse er fortsat en vigtig hindring.

• Betalingsbehandling :På samme måde præsenterer betalingsbehandlere høje gebyrer og andre udfordringer for CBD-virksomheder. Slovik sagde, at Visa for nylig afbrød alle CBD-virksomheder, hvilket efterlod ham i stand til kun at acceptere MasterCard og Discover til betalinger.

• Adgang til kapital :Banker og andre långivere er tilbageholdende med at finansiere CBD-virksomheder, og ser industrien som for risikabel uden klare lovkrav. Hidtil har CBD-industrien været afhængig af bootstrapping, eksterne investorer eller alternative långivere for at finde den vækstkapital, den har brug for.

Hver af disse udfordringer vil sandsynligvis blive løst, efterhånden som mere konkret regulering dukker op, men i mellemtiden skal CBD-virksomheder forblive tilpasningsdygtige og velinformerede. Ændringer i branchen sker på daglig basis, så at udarbejde backup-planer på forhånd kan spare dig for en masse tid og penge, hvis det værste skulle ske.

CBD er en enorm forretningsmulighed, hvis den gribes korrekt an

Vækstmuligheden i CBD-industrien er uden sidestykke. Cannabisindustrien er en af ​​de hurtigst voksende i landet, og CBD er en af ​​de hurtigst voksende sektorer i denne industri. Især efter vedtagelsen af ​​2018 Farm Bill, formerer hamp CBD-produkter sig med en hurtig hastighed. Hvis du vil starte en CBD-virksomhed, er du ikke alene.

"Denne industri har været mere eller mindre ulovlig i det sidste århundrede," sagde Slovik. "På dette tidspunkt er der et stort, stort momentum. Mange mennesker forsøger at bryde ind, så følg ikke flokken. Du vil gerne være leder."

En kombination af due diligence og kreativitet vil sætte din virksomhed klar til succes i CBD-industrien. Nu er det tid til at komme ind i stueetagen og bygge en virksomhed, der holder, men adskiller dig selv med et kvalitetsprodukt, der skiller sig ud fra mængden.

Yderligere rapportering af Sammi Caramela. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.