Iværksættere og små virksomhedsejere verden over ser til det populære ABC reality-program Shark Tank for forretningsidéer og nyttige industritip. Iværksættere modtager råd fra prominente investorer eller "hajer" - såsom Lori Greiner, "The Queen of QVC;" Kevin O'Leary, ellers kendt som "Mr. Vidunderlig;" og Dallas Mavericks ejer og milliardær Mark Cuban. Showet tilbyder også investeringsmuligheder til deltagere, der effektivt sælger hajerne på deres forretningsforetagender.
Det er ikke let at sikre investeringer, men det er muligt med de rette forbindelser og forudseenhed. Vi vil udforske bedste praksis, råd og tips fra succesrige iværksættere og investorer.
Her er nogle investeringstip fra succesrige iværksættere til virksomhedsejere, der har brug for finansiering, så de også kan svømme med hajerne.
"Udøm alle kilder til midler, før du giver egenkapital væk. Det kan virke som om, at egenkapital er billigere - der er ingen interesse, vel? Men du betaler dine aktiepartnere for evigt. Selvom gæld kan virke mere risikabelt, bør du, hvis du tror på din virksomhed, påtage dig så meget gæld, som du orker, før du giver væk nogen egenkapital." – Ian Jackson, administrerende direktør for Enshored
"Hvis du allerede har et fungerende produkt, så få og fremvis så meget trækkraft, som du overhovedet kan. I investeringsverdenen er 'trækkraft' det magiske ord. Trækkraft kan være mange ting. Det kan være registrerede brugere, betalende kunder, presseartikler, have et stort publikum, hensigtserklæringer, partnerskaber eller endda en meget lille gruppe mennesker, der ikke kunne leve uden det, du tilbyder. Trækkraft er den mest effektive måde at bevise, at din løsning skaber interesse og kan tjene penge på." – David Arnoux, medstifter af Growth Tribe
“Test dit produkt på POC-niveau (proof of concept) med nogle få testkunder gennem et fælles udviklingsprogram. Dette er med til at skabe tro hos investorerne på, at der er efterspørgsel og hjælper dig også med at opbygge et produkt, der vil se hurtig adoption fra markedet.” – Som Singh, Ph.D., grundlægger af Unspun Consulting Group
"Bestem, hvilken procentdel af din konto, du vil investere i en given handel. [Hvis du skulle] opdele din portefølje i skiver af tærte, så sørg for at have en stor del tilbage, hvis en investering går dig imod. Det giver ikke mening at overallokere eller bruge gearing, hvis de negative konsekvenser er katastrofale for din konto. Mange professionelle risikerer aldrig mere end 3% til 5% af deres konto, så når de er forkerte, er over 95% af kontoen intakt." – Alan Knuckman, chefmarketingstrateg hos Bulls Eye Option
"Kend dine konkurrenter ud og ind. Kend deres styrker og svagheder, ved, hvem de vigtigste spillere er, ved alt. Vær altid klar til en angrebsplan, når tingene ikke går din vej." – Michael Bolger, rådgivende bestyrelsesmedlem i Driftr
"Deltag i begivenheder, hvor du møder potentielle investorer, såsom Global Entrepreneur Week og Hatchery's Hatch Match. Dette er ideelle begivenheder til at netværke og præsentere din virksomhed og ideer." – Ian Aronovich, medstifter og administrerende direktør for MedaDoc
"Opdel investeringer mellem 'nu' penge og strategiske penge. Hvorfor? "Nu"-penge giver dig mulighed for at holde momentum stærkt, mens strategiske penge giver dig mulighed for at tage din virksomhed til næste niveau." – Brian Marvin, grundlægger af RunBikeHike Club
“Samle først penge fra familie og venner. Odds er, at ingen af dem ønsker at give dig penge, men du er nødt til at prøve. Hvis din forretningsidé ikke kan rejse penge fra folk, der kender dig og stoler på dig, vil du få endnu sværere ved at skaffe penge fra fremmede.” – Dan de Grandpre, medstifter og administrerende direktør for DealNews
Iværksættere har ofte mere potentiel støtte, end de er klar over. Her er et par tips og ressourcer, du måske ikke har overvejet.
Crowdfunding er en nyttig vej for iværksættere, der har brug for investeringer. Hver crowdfunding-platform er specialiseret til bestemte finansieringsbehov. For eksempel, med donationsbaseret crowdfunding som GoFundMe, modtager crowdfundere ikke et afkast for deres donation, hvorimod belønningsbaserede crowdfundere, som Kickstarter og Kickstarter alternativer, forventer at modtage en belønning for deres bidrag.
Med equity crowdfunding tager en investor noget ejerskab af virksomheden til gengæld for deres investering. Alternativt vil virksomheder med peer-to-peer crowdfunding-tjenester matche dem, der har behov for investeringer, med investorer.
Small Business Administration tilbyder et værktøj, der matcher långivere, der kan bane vejen for virksomhedsejere, der søger investorer. Dette værktøj matcher virksomheder med långivere, der er blevet godkendt af SBA. Derudover hjælper SBA med at sikre erhvervstilskud og tilbyder SBA-lån til dem, der kvalificerer sig. Organisationen tilbyder også onlinekurser og værktøjer til at hjælpe iværksættere med at vokse deres virksomheder.
Eksisterende netværk er en nem måde for iværksættere at komme i kontakt med mulige investorer på. Selvom resultaterne ikke er øjeblikkelige, så kontakt dine forbindelser i din branche for at få indsigt og finde kundeemner. Gymnasier og universiteter er også fremragende ressourcer til finansiering, da skoler ofte inviterer og har relationer med eksperter på forskellige områder.
Brittney Morgan bidrog til skrivningen og rapporteringen i denne artikel. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.