• Franchisetagere bør lede efter en støttende franchisegiver at købe hos.
• At eje en franchise er en langsigtet forpligtelse, så forfølge en virksomhed, der stadig vil interessere dig i fremtiden.
• For hver af dine potentielle virksomheder bør du undersøge de processer, der er involveret i franchising, løbende support og vilkårene for franchiseaftalen for at hjælpe dig med at træffe din beslutning.
• Denne artikel er til iværksættere, der overvejer at købe en franchise, men er i tvivl om, hvilken der er den rigtige for dem.

Hvis du ønsker at starte en ny virksomhed, kan franchising være en god mulighed. Der er franchises i næsten alle brancher, så du har en bred vifte af muligheder. Så hvordan indsnævrer du det og i sidste ende beslutter dig for den bedste for dig?

Med en franchise får du fordelen af ​​et gennemprøvet produkt eller service, mens du stadig er din egen chef. Du skal dog stadig anstrenge dig, så det er vigtigt at finde en god pasform til din passion og dine færdigheder. Der er mange faktorer at overveje, såsom franchiseomkostninger og støtte fra virksomhedens hovedkvarter.

De mest populære spørgsmål at stille, når du vælger en franchise

Hvis du ikke har nogen idé om, hvor du skal starte, så start med at stille dig selv disse spørgsmål, som vil placere nogle parametre på din franchisesøgning.

Hvad er mine personlige mål?

Alle har forskellige motivationer for at blive iværksættere. Før du tænker på at starte en virksomhed eller købe en franchise, så spørg dig selv, hvad dine mål er. Vil du tjene penge, bruge mere tid derhjemme eller tage et iværksætterskridt i din karriere?

Når du bestemmer dine personlige mål, er det nemmere at beslutte, om en franchise passer godt til at hjælpe dig med at nå disse mål.

Hvilken type branche vil jeg drive forretning i?

Franchising er ikke begrænset til fastfood-restauranter og kaffebarer. Denne forretningsstruktur findes i stort set alle produkt- eller servicekategorier. Du kan drive en franchise inden for vejledning eller forberedelse af college, vicevært eller rengøring, restauranter og detailhandel, sundhed og wellness og mange andre kategorier.

Hvad er mine styrker?

De mest succesrige franchiseejere udfører det arbejde, der passer dem, og leder efter måder at uddelegere eller outsource de funktioner, som de måske ikke er gode til eller har tid til. Det er ikke nødvendigt at være ekspert i alt. Vær ikke bange for at uddelegere opgaver til medarbejdere eller endda eksterne virksomheder, der administrerer ting som regnskab eller bogføring. [Relateret: Sådan udføres en SWOT-analyse ]

Hvilken rolle vil jeg spille i virksomheden?

Der er to typer franchisetagere:fraværende ejere, som ansætter personale til at styre virksomheden på daglig basis, og ejer/operatører, som er direkte involveret i driften af ​​virksomheden. Før du overvejer at købe en franchise, skal du bestemme, hvad du ser dig selv gøre dagligt. Forskellige franchisegivere tilbyder forskellige muligheder:Nogle tilbyder specifikke, praktiske job, mens andre byder på ledelsesmuligheder. Det er vigtigt at vide, hvilken der fungerer bedst for dig, før du indgår en aftale med en franchise.

Hvilken slags forpligtelse vil jeg påtage mig?

Mange franchiseaftaler er flerårige kontrakter. Mens nogle er så korte som fem år eller så lange som 25 år, er den gennemsnitlige længde af en franchiseaftale 10 år. Det betyder, at du forpligter dig til denne mulighed i det lange løb, da det kan være svært at forlade en franchiseaftale.

Hvad er mit investeringsbudget?

Franchiseomkostninger varierer meget efter branche og forretningsmodel. Mens nogle forhåndsgebyrer er mindre end $10.000, er andre på op til $1 mio. Før du køber dig ind i en franchise, bør du veje den oprindelige investering i forhold til dit forventede afkast sammen med din indkomst, livsstil og egenkapitalmål. Du skal bestemme, hvor meget du er villig til at investere, og hvad der vil hjælpe dig med at nå dine kortsigtede og langsigtede mål.

Investeringen varierer mellem franchise, afhængigt af en bred vifte af faktorer. For eksempel har åbning af en fødevarefranchise meget højere omkostninger end en hjemmebaseret, business-to-business (B2B) franchise på grund af mængden af ​​udstyr og inventar, der er nødvendigt for at starte virksomheden. [Få flere oplysninger om leasing af udstyr .]

Selvom nogle franchisetagere ønsker, at deres franchisetagere skal have specifik brancheerfaring, er det vigtigere at have den grundlæggende forretningsmæssige knowhow og iværksætterdrift for at få succes. Mange franchisegivere vil have franchisetagere, der forstår marketing, kundeservice og salg – og er optaget af at øge antallet af transaktioner.

Hvad skal du kigge efter, når du vælger en franchise

Når du har indsnævret det felt og den forretningsmodel, du er interesseret i, er det tid til at vælge en specifik franchise. Her er nogle faktorer, du skal overveje i din beslutning.

Et stærkt støttesystem for franchisetagere

En af de største fordele ved at købe sig ind i en franchise er, at mærket allerede er etableret. Udnyt din franchisegivers viden og vejledning, og brug andre støttesystemer, du får gennem franchisen, såsom ejere af andre lokationer.

Investering i dit potentiale

Sørg for, at du forstår, at franchisegiveren bekymrer sig om din professionelle succes og vækst i virksomheden. Nogle franchisegivere vil endda administrere test for at bestemme franchisetageres tankegang og ambitioner.

Franchisegiverens professionalisme

Når du foretager dine indledende forespørgsler til franchisegiveren, skal du notere dig, hvordan de håndterer din anmodning. Svarer de på spørgsmål hurtigt og grundigt? Disse første første kontakter er afgørende for, at du kan få en fornemmelse af, hvordan franchisegiveren driver forretning.

Gensidige forventninger

Du bør være klar over, hvad din potentielle franchisegiver forventer af dig (og omvendt) og sikre dig, at aftalen passer godt til begge parter, før du underskriver en kontrakt. Tænk på aftalen som et langsigtet partnerskab for at forstå, om du er klar til forpligtelsen og kan opfylde de forventninger, din franchisegiver stiller.

Salg og forretningstilgang

Før du dykker ind i forretninger med en franchisegiver, skal du overveje dens tilgange til spørgsmål som salg, marketing og annoncering. Overvej, om disse metoder vil være en succes på den nuværende markedsplads, og om du har råd til taktikken og kampagnerne.

Online anmeldelser

Vær på udkig efter information på opslagstavler, Facebook- eller LinkedIn-grupper eller artikler, hvor franchisetagere fortæller om deres oplevelser med franchisegiveren. Hvis anmeldelserne er nogenlunde konsistente, får du en god fornemmelse af virksomhedens forretningspraksis.

Feedback fra nuværende franchisetagere

Den bedste måde at lære om en franchise er at tale direkte med folk inden for den. Spørg dem om franchisegiverens supportsystem, licensgebyrer og enhver eksklusivitet, som franchisegiveren måtte tilbyde inden for et bestemt postnummer eller en bestemt radius fra et bestemt sted.

Debatter ved officielle arrangementer

Nogle franchises holder en "opdagelsesdag" eller lignende arrangementer, hvor du kan tale med repræsentanter og lære mere om mulighederne. Tilsvarende er deltagelse i franchising industrikonferencer, såsom International Franchise Associations årlige konference, en fantastisk måde at identificere og sammenligne dine muligheder på.

Her er nogle andre ressourcer til at hjælpe dig med at vælge en franchise:

• American Association of Franchisees &Dealers
• Franchising.com
• International Franchise Association

Hvad er et franchiseoplysningsdokument, og hvorfor er det vigtigt?

Et franchiseoplysningsdokument (FDD) indeholder 23 sektioner, der beskriver nøglepunkter om franchisen, herunder franchisegiverens forpligtelser over for en franchisetager og alle mulige gebyrer. Ifølge loven skal franchisegiveren levere dette dokument til franchisetagere, før der udveksles penge. Her er nogle vigtige afsnit, du skal læse omhyggeligt.

Tidligere eller nuværende retssager

Punkt 1-4 i FDD vil fortælle dig alt om franchisegiverens erfaring, og om franchisegiveren eller nogen af ​​de ansvarlige har været involveret i konkurser eller retssager, der er relevante for mærket eller deres erfaring som franchisegiver.

Betalings- og indtægtsmodel

FDD forklarer også, hvad du vil betale til franchisegiveren og dens tilknyttede selskaber før og efter åbning, samt hvor meget franchisegiveren er afhængig af franchisetagere for indtægt. Punkt 19 (Repræsentationer af finansielle resultater) og 21 (regnskaber) giver særligt nyttigt indblik i, hvor godt enhederne klarer sig økonomisk.

Omsætning og ressourcebelastning

Punkt 20 i FDD giver en liste over i øjeblikket opererende franchisetagere og en liste over franchisetagere, der har forladt systemet eller holdt op med at kommunikere med franchisegiveren. At kontakte nuværende og tidligere franchisetagere om franchisens rentabilitet og udfordringer kan give dig de indvendige scoop om samarbejdet med franchisegiveren.

Hvad er en franchiseaftale?

En franchiseaftale er et bindende juridisk dokument mellem en franchisegiver og en franchisetager, der beskriver forventninger, forpligtelser, tilladelser og begrænsninger for driften. Det giver også en tidsplan over de gebyrer, som franchisetageren vil betale til franchisegiveren, inklusive beløb eller procenter og hyppigheden af ​​betalinger. [Læs relateret artikel: Den ultimative guide til virksomhedsfranchising ]

Hvordan fungerer en franchiseaftale?

Franchiseaftaler tildeler rettighederne til at bruge en franchisegivers intellektuelle ejendom og ressourcer til en franchisetager i et forudbestemt tidsrum. De rettigheder og ydelser, der er tildelt en franchisetager, er meget specifikke, hvilket giver lidt plads til udvidelse eller fejl. Disse bestemmelser håndhæves for at sikre, at brandrepræsentation ikke kun er i overensstemmelse med franchisegiverens standarder, men også med den måde, brandet fremstilles universelt på.

Hvad er fordelene ved at købe en franchise?

At købe en franchise fjerner nogle betydelige forretningsudviklingsopgaver, som du skulle investere i, hvis du byggede en virksomhed op fra bunden. Dette giver store fordele for dem, der ikke har meget erfaring med at starte en virksomhed. Her er nogle af fordelene:

1. Du køber ind i en gennemprøvet forretningsplan.

Når du køber ind i en franchise, vil du sandsynligvis modtage en play-by-play-forretningsplan for, hvordan du udfører hver proces, der er nødvendig for at drive virksomheden. Dette kan omfatte alt fra hvordan man laver fritterne til hvordan man vasker gulvene. Denne gennemprøvede manual har allerede fundet ud af de knæk, du måske skulle have opdaget på egen hånd, hvis du startede en helt ny virksomhed.

2. Driftsomkostningerne er lavere end hos mange andre virksomheder.

At drive en franchise er billigere end at drive andre virksomheder, såsom en kædebutik. Franchising har lavere omkostninger, da franchisetagerne ofte deltager i daglige aktiviteter som servering eller rengøring.

3. Meget af markedsføringen er gjort for dig.

Som franchisetager nyder du godt af den navneanerkendelse, der følger med at licensere et regionalt, nationalt eller internationalt mærke. Nogle franchisegivere giver yderligere midler til marketingaktiviteter eller markedsføringsmateriale, såsom plakater.

4. Din forsyningskæde og supportsystemer er bygget ud.

Din franchisegiver har allerede gjort det hårde arbejde med at identificere pålidelige og omkostningseffektive leverandører og tjenesteudbydere, der får din virksomhed til at køre.

5. Du vil opleve vækst uden at skulle styre alt.

Ved at gøre din virksomheds processer og andre facetter af dens drift tilgængelige for franchising, kan du høste frugterne uden at styre alt. For eksempel vil du være i stand til at ekspandere på områder, der kunne have været mere udfordrende uden franchising.

Marci Martin, Stella Morrison, Max Freedman, Sammi Caramela, Andrew Martins, Marisa Sanfilippo og Nicole Fallon bidrog til rapporteringen og skrivningen i denne artikel. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel .