forretningsplan.

"Han troede, at vi måske var i gang med noget, og tilbød at træde ud af hans pensionering, som han havde nydt i alle to uger, for at hjælpe os," sagde Russell.

At starte en virksomhed med familiemedlemmer ville være skræmmende for nogle, men Russell fortalte BusinessNewsDaily, at hun har haft en helt positiv oplevelse med at arbejde med de mennesker, der er tættest på hende. Faktisk tilskriver hun en del af sin virksomheds succes det faktum, at det involverer et forældre/barn-team.

"Vores færdigheder er komplementære uden at overlappe," sagde hun. ”Vi har den ekstra fordel, at vi altid vurderer situationer ud fra forskellige generationsperspektiver. Synergi og kemi er afgørende for ethvert vellykket partnerskab, og for os bliver det lettere på grund af vores genetiske bånd.

"Ingen af ​​os kan forestille os, at vi ville være kommet så langt så hurtigt ved at arbejde ved siden af ​​nogen anden."

I de syv år siden Russell, hendes mand og hendes far startede Russell &Mackenna (“Mackennaen” kommer fra mellemnavnet på et af Russells børn), har meget ændret sig. I sit første år flyttede virksomheden fra Russells garage til et lille lager, hvor Kevin håndlavede møbelsæt til underleverandører at samle. Operationen "Made in the USA" voksede hurtigt fra lageret og flyttede til et større anlæg med produktionsudstyr.

I sit femte år etablerede Russell &Mackenna et partnerskab med et andet familiedrevet møbelfirma for at give alle dets stykker i underentreprise. Russell &Mackenna flagskibsbutik åbnede i Russells hjemby Severna Park, Md., langs Chesapeake Bay nord for Annapolis.

I øjeblikket nærmer virksomhedens salg sig 5 millioner dollars.

En ting, der ikke har ændret sig, er det faktum, at alle dets produkter er håndlavede i USA. Selvom virksomheden har svært ved at konkurrere i pris og skalerbarhed med virksomheder, der fremstiller deres produkter i udlandet, siger Russell, så er der stolthed og tilfredshed ved at skabe et indenlandsk produkt, og det gennem stram materialeomkostningsstyring, faste lønomkostninger og salg til en high-end marked, tjener Russell &Mackenna en betydelig fortjeneste.

En vigtig fordel Russell &Mackenna har ved at producere i USA er evnen til at arbejde tæt sammen med sine kunder. Made-to-order varer, der sælges direkte til forbrugere, udgør 60 procent af virksomhedens salg (de øvrige 40 procent er fordelt ligeligt mellem engros og handel).

De tilpassede funktioner på dets specialfremstillede produkter gør det muligt for virksomheden at opkræve mere, hvilket har påvirket bundlinjen markant.

Indtil videre ønsker Russell &Mackenna ikke at flytte til massemarkedsdetailhandel. Virksomheden er tilfreds med at sælge til et nichemarked af kunder, der ejer en primær eller sekundær bolig i kystområder. Gang på gang har virksomheden fundet gengangere.

"Tyve procent af vores kunder vender tilbage," sagde Russell. "Når en kunde indser, at vi kan gøre et skrivebord mindre, så det passer ind i krogen under deres trin, er de hægtet."