Ifølge data fra U.S. Bureau of Labor Statistics fejler 20 % af nye virksomheder i løbet af de første to driftsår, og omkring halvdelen af ​​alle virksomheder overlever ikke efter det femte år. Så hvordan starter og kører du din opstart med succes?

Vi nåede ud til hundredvis af små virksomhedsejere, vækststrateger, finansielle rådgivere, juridiske eksperter og virksomhedskonsulenter for at samle de 20 største fejl, som startups begår, så du kan undgå dem, når du starter din virksomhed.

1. Vær ikke bange for at fejle

"Den største fejl, du kan begå, er at være bange for at fejle. Fejl er nøglen til din succes, og at hoppe ind i din frygt er meget positivt for din fremtidige virksomhed. Hvordan du samler op efter fiasko og lærer af dine fejl, er nøglen til stor succes." – Audrey Darrow, præsident, Retfærdigt rå

2. Lav en forretningsplan

"Alt for mange virksomheder starter uden en grundlæggende plan, og hvis du ikke planlægger, planlægger du i bund og grund at fejle. En startup bør kortlægge en forretningsplan, selvom den kun er én side. Det bør inkludere, hvor meget det koster at drive, hvor meget de forventer at sælge, hvem der ville købe deres produkt og hvorfor." – Diakon Hayes, finansekspert og grundlægger, WellKeptWallet.com

3. Bliv organiseret

"At være organiseret er nøglen. At drive en lille virksomhed er som at være cirkusmester. Det er normalt, at dusinvis af ting sker på én gang. Så jeg har en daglig opgaveliste, ting jeg skal gøre. Og jeg opregner dem efter deres prioritet. Det lyder simpelt, men det virker og gør mig langt mere produktiv." – Tara Langdale-Schmidt, grundlægger,  VuVatech

4. Forstå dit marked og din målgruppe

"En almindelig opstartsfejl er ikke at tage sig tid til at forstå markedet eller kunderne, du bygger for. For tekniske grundlæggere kan det virke lettere at skrive kode end at tale med kunder, men der er ingen måde at vide, om du er på rette vej, medmindre du konstant får feedback fra nuværende eller potentielle kunder. Det er vigtigt at erkende, at det at bygge et godt produkt ofte ikke udmønter sig i en succesfuld virksomhed. Mange virksomheder oplever, at de fokuserer på et marked, der simpelthen er for lille til at bygge en stor forretning på." – George Deglin, medstifter og administrerende direktør, OneSignal

5. Fil for den korrekte juridiske struktur og virksomhedsregistrering

"De største fejl, som startups begår, er ikke at registrere deres virksomhed, vælge den rigtige virksomhedsenhed eller beskytte deres intellektuelle ejendom. Disse tre områder er afgørende for, at en virksomhed starter rigtigt, hvor det vil koste værdifuld tid og penge at rette op, hvis det ikke gøres ordentligt." – Heather Green Miller, advokat og ejer, HGM Law Office  

6. Forsøg ikke at gøre alt selv

"En stor fejl, som iværksættere begår, er at tro, at de er helt alene, og de forsøger at arbejde selvstændigt uden at omgive sig med kloge råd. Forsøg ikke at drive en ny virksomhed alene. Find og indsæt troværdige erfarne rådgivere for at diskutere dine forretningsidéer, strategi, udfordringer og fremskridt. Visdom og magt findes i mangfoldigheden af ​​råd. Tilskynd fire til seks personer til at slutte sig til din virksomhed som rådgivere for at modtage løbende feedback, så der vil ske færre fejl." – James Zimbardi, administrerende direktør, Lej varer  

7. Gå ikke sammen med de forkerte investorer

”Et vigtigt råd, som iværksættere bør vide, før de starter en virksomhed, er, at deres investorer er mere end blot økonomiske bagmænd. En virksomheds første sæt af investorer vil lave eller bryde den. Disse personer sætter deres lid til virksomhedens potentiale uden at få præsenteret et proof of concept for dem. Når først virksomheder har gennemgået deres startfinansiering, vil de interagere med investorer, der ser på virksomhedens vækst og bæredygtighed." – Krish Subramanian, medstifter og administrerende direktør, Chargebee

8. Undgå ikke kontrakter

"En af de største fejl en virksomhedsejer/iværksætter kan begå, når de starter en virksomhed, er den manglende gennemførelse af kontrakter. Uanset hvor gode relationer måtte være, kan de gå skrigende i stå, når systemer og aftaler ikke er på plads.” – Michelle Colon-Johnson, grundlægger,  2 drømmeproduktioner

9. Ansæt ikke for tidligt

"Langt den største fejl, en startup kan begå, er at ansætte medarbejdere for tidligt, såsom at ansætte fuldtidsansatte, når en deltidsansatte måske giver mere mening, eller at ansætte en medarbejder, når en underleverandør kunne have udført det samme job/funktion. Det er meget nemt at drive en lille virksomhed med deltidsansatte, underleverandører og andre fagfolks tjenester.” – Joseph C. Kunz Jr., CEO og præsident,  Dickson Keanaghan

10. Undervurder ikke kapitalkrav

”De fleste iværksættere tror, ​​de kan komme længere med mindre. I et forsøg på at minimere aktieudvandingen glemmer de at tage hensyn til ukendte, udfordringer eller forsinkelser undervejs. Startup-ledere har en tendens til at planlægge det bedste scenario, men det sker næsten aldrig. Denne mentalitet kan tilskrives lederes positivitet og at have drukket deres egen Kool-Aid. Positivitet har dog sin plads, når det kommer til kapital; det resulterer ofte i, at man må gå tilbage til brønden for en mindre end ideel raise." – Wayne Schepens, grundlægger og administrerende direktør, LaunchTech Communications

11. Spild ikke penge

”At håndtere penge forkert og være uansvarlig med pengestrømmen er en dødsdom for startups med begrænset adgang til kapital. Jeg har begået den fejl at ansætte for mange mennesker i stedet for de rigtige mennesker og bruge penge på at fylde toppen af ​​tragten uden at have en veldefineret proces til at styre bunden af ​​tragten. At bruge gode penge dårligt og forsøge at være alt for alle i stedet for at være nichefokuseret er en sikker måde at spilde værdifuld tid og penge på, som er livsnerven for enhver startup." – Thomas Aronica, grundlægger og administrerende direktør, Biller Genie

12. Giv ikke dig selv den forkerte løn

"At betale dig selv for lidt eller for meget [er en fejltagelse]. Det er ofte nemmere at bestemme lønnen for en nyansættelse end at bestemme en ejers eller partners løn. Overvej at betale dig selv en procentdel af omsætningen. Uanset hvad du vælger, gør det at finde ud af din løn – og dine partneres – til en praksis og grundlag for sunde forventninger til ledelsen.” – Diana Santaguida, medstifter og kreativ direktør,  SEOcial

13. Undervurder ikke dit produkt eller din tjeneste

»Pris ikke for højt, men prissæt ikke for lavt bare for at vinde markedsandele. Hvis du er god, kan du lide det! Mange iværksættere starter med de bedste intentioner og giver ting væk gratis, eller gør gratis ting for velgørenhed, fællesskab eller synlighed. Vær meget forsigtig med dette, fordi du ikke ønsker at blive kendt som en kilde til gratis ting. Ring først til kasseapparatet.” – James Chittenden, konsulent for små virksomheder, OneClickAdvisor

14. Start ikke for hurtigt

"En af de største fejl, startups begår, er at lancere, før de er klar. Ordsproget "udført er bedre end perfekt" er det rigtige råd, men det "færdige" skal sikre, at det kan håndtere nye kunder. Når du er lanceret i offentligheden, og du begynder at få kunder, skal du sikre dig, at dine systemer og processer er på plads, såsom betalingsbetingelser og -proces, kontrakter, kommunikation, mens du stadig er i stand til at opretholde din marketingstrategi. Back-end processerne skal være vandtætte, før du begynder at tage kunder; hvis de ikke er det, er disse revner, der vil vise sig og fremstå uprofessionelle." – Gems Collins, skaber af onlinekurser, forretningscoach og administrerende direktør, Gems Collins LLC

15. Udvid ikke for hurtigt

"Når du begynder at se succes, kan det være let at antage, at væksten vil fortsætte, og den bedste måde at få mest muligt ud af det på er blot at kopiere og indsætte din arbejdsformel. Men hvis du … udvider din virksomhed for hurtigt, kan det få alvorlige konsekvenser. Du kan opleve, at din vækstperiode kun var midlertidig og ender med at sidde fast med en masse nye medarbejdere, men ingen arbejde og ingen midler til at dække dem. Derfor er det vigtigt at tage en langsom og stabil tilgang til ekspansion og aldrig handle på en ansporing af gode resultater." – Mark Webste r, c o- f under, Authority Hacker

16. Implementer en ordentlig bogføringsproces

"Mange startup-stiftere begynder uden en bogføringsproces på plads. Gode ​​bogføringsvaner hjælper dig med at træffe smartere forretningsbeslutninger, opdage muligheder tidligt og afværge problemer, før de bliver uoverskuelige. At forstå din økonomi hjælper med at holde pulsen på din virksomheds økonomiske sundhed. God bogføringspraksis sikrer også, at du er på toppen af ​​problemer som skat og forsikringsbetalinger, der kan få ellers store virksomheder i problemer." – Paola Garcia, vicepræsident og rådgiver for små virksomheder, Forfølgelse

17. Lav en marketingplan

"Hvis du har valideret problemet, markedet og ideen til din startup, så skal du have en plan for, hvordan du vil skaffe din første bruger, de første 10 brugere, de første 100 brugere og så videre. Det er her, du har brug for en detaljeret marketingstrategi, der omfatter den indledende anskaffelse af brugere, konverteringen af ​​disse brugere til betalende kunder og at gøre disse kunder så glade for dit produkt, at de hjælper dig med at få flere brugere (gennem anmeldelser, mund-til-mund) , henvisninger osv.)." – Sam Sheppard, medstifter, Cabana

18. Ansæt ikke de forkerte personer

"Forskellige færdighedssæt og baggrunde er nødvendige for de forskellige stillinger, du ønsker at udfylde. Når du kommer i gang, så sørg for at have hårdtarbejdende, all-around generalister, der kan gøre alt, hvad du har brug for, at de skal [gøre]. Når du begynder at vokse, så se på at ansætte dem, der er specialiserede til de roller, der har brug for en specialist. Ansæt ikke en generalist, når du har brug for en, der er specialiseret, og ansæt ikke en specialist, når du kunne hyre en generalist til at gøre det." – Devin Miller, advokat, grundlægger, administrerende direktør og administrerende partner, Miller IP-lov

19. Lad være med at overløfte eller underlevere

"Lad være med at overanstrenge dig selv i jagten på indtægter. Det er langt bedre at fortælle en potentiel kunde, at du for eksempel kan påtage dig deres projekt i næste måned frem for at påtage dig for meget. Dette vil ikke kun spare dig for ikke at nå målene på grund af en øget arbejdsbyrde, men det vil også få dig til at se ud som om, du er meget efterspurgt. Og det er altid godt." – Zhen Tang, forretningskonsulent og driftschef, AILaw  

20. Undervurder ikke virksomhedens krav

"Den største fejl, startups begår, er at undervurdere virksomhedens krav. Dokumentarfilm og blogs om startups får folk til at tænke optimistisk; dette skyldes, at den tilgængelige information ikke fremhæver vanskelighederne ved at starte en virksomhed, men den glorificerer slutningen, som er en blomstrende forretning. Derfor synes folk, at en startup er nem og sjov, mens det i virkeligheden er det modsatte. Startups tager det meste af din tid og penge. Det kan endda ødelægge forhold.” – Esther Meyer, marketingchef, GroomsShop

Bundlinje

En succesfuld startup bygges ikke af én enkelt person alene – omgiv dig med fageksperter og mentorer, du kan læne dig op ad og lære af. Selvom der er flere opstartsfejl, du vil undgå, mens du bygger din virksomhed, er lejlighedsvise fejl uundgåelige, og styr dine forventninger i overensstemmelse hermed.

Vær ikke bange for fiasko; lær i stedet af dine fejl og drej din forretningsmodel efter behov. Test nye ideer og få feedback, så du kan tilpasse dit produkt til bedre at imødekomme kundernes behov.

Yderligere rapportering af Adam Uzialko. Nogle kildeinterviews blev brugt til en tidligere version af denne artikel.