Frygten for fiasko hjemsøger mange små virksomhedsejere. Ikke alene er vejen til iværksætteri ofte fyldt med uventede omveje og huller, men det kan være en neglebidende proces at opretholde et højt niveau af kreativitet og motivation, mens du navigerer i disse vejspærringer.
Enhver succesfuld virksomhed har brug for arbejdskapital, en bæredygtig forretningsmodel og en god forståelse af markedstendenser. Men hvad får en virksomhed til at mislykkes, når du markerer alle disse felter? Svaret kan afhænge af, hvor mange penge din virksomhed har, eller hvor hurtigt du kan overvinde din frygt for fiasko.
Du har brug for meget mere end en god idé for at blive en succesfuld iværksætter. Selvom du har en genial idé til en virksomhed, vil din virksomhed sandsynligvis mislykkes, hvis du ikke har ressourcerne eller viden til at udføre den ordentligt. Utilstrækkelig markedsføring, en mangelfuld forretningsplan eller endda den forkerte juridiske struktur kan forhindre din virksomhed i at trives.
Årsagerne til, at mange iværksættere fejler tidligt, er uendelige, nogle er unikke for virksomhedsejeren. Nøglen er at definere, hvad "fejl" betyder for dig og din virksomhed, ifølge Bill Demas, CEO for Conviva.
"På et eller andet niveau fejler næsten alle iværksættere," sagde Demas til Business News Daily. "Men på samme tid er der en forestilling om, at en iværksætter ikke kan fejle, fordi fiasko er en del af læringsoplevelsen, og ud fra disse erfaringer bygger iværksætteren en virksomhed med en højere sandsynlighed for succes."
Demas sagde, at det er bedre at lære af andres fejl end dine egne. Men hvis du allerede har oplevet en virksomhedsfejl, bør du undersøge årsagerne til, at din opstart fejlede og anvende den viden til dit næste foretagende.
Når du tænker på, hvordan du starter en virksomhed, er en af de vigtigste ting at overveje, hvordan du vil finansiere din opstart. Uden arbejdskapital vil du have svært ved at føre enhver forretningsidé ud i livet og opfylde dine overordnede virksomhedsmål. Det betyder, at du skal finde penge til at starte din virksomhed – f.eks. gennem crowdfunding, pitche din idé til potentielle investorer eller peer-to-peer-lån – og derefter styre pengestrømmen ordentligt, når din virksomhed begynder at generere indtægter.
Hvis din startup ingen penge har, er fiasko sandsynligvis det ultimative resultat, sagde Cheryl Roberts, ejer af Lexie Jordan Jewelry.
"Lad os se det i øjnene - selvom du startede din virksomhed som en mission uden pengefokus, har du stadig brug for penge til at fremme din mission," sagde hun. "Så definitionen af fiasko som iværksætter er at undlade at tjene penge nok til at fremme din virksomhed."
Selvom det at generere penge er en integreret del af iværksætteri, er det ikke alt og ende med succes for virksomhedsejere. Lad os sige, at du har defineret, hvad fiasko betyder for din virksomhed og rejst den nødvendige finansiering – hvad kunne ellers få din virksomhed til at mislykkes?
Frygt for fiasko er normalt for iværksættere; det er, hvordan du bevarer interessen for din virksomhed og motivationen i lyset af din frygt, der betyder mest. Iværksættere fejler typisk ikke fordi deres virksomheder fejler, men fordi de mister interessen og giver op, når de ikke ser de forventede resultater efter at have arbejdet i et stykke tid, ifølge Hassan Alnassir, grundlægger og ejer af legetøjsfirmaet Premium Joy.
"Du har brug for noget til at motivere dig til at fortsætte på trods af ethvert nederlag, du føler indeni, mens du bygger din virksomhed," sagde Alnassir. "En enkel måde at blive motiveret konsekvent på og undgå at fejle som iværksætter er at holde et inspirerende billede foran dig hele tiden, mens du arbejder. Jeg har personligt et billede af mit lille barn på computerbordet for at skubbe mig fremad og forblive motiveret, mens jeg arbejder på min virksomhed."
Mange iværksættere drager fordel af forretningsfejl. Som iværksætter får du viden, som de fleste mennesker ikke har, fordi du tog en betydelig risiko og så, hvordan det udspillede sig.
Fejl kan virke karriereslutende i starten, men hvis du tænker på at fejle som en læringsmulighed, kan det være gavnligt for dine fremtidige forretningsforetagender. Det handler om dit mindset og din evne til hurtigt at komme videre, ifølge Georgette Pascale, grundlægger af Pascale Communications.
"Sandheden er, at iværksættere skal have tyk hud, tage slaget af deres fejltrin og vide, at der i sidste ende vil være en fordel ved denne oplevelse," sagde Pascale. "De vil lære noget nyt og lære ikke at gentage fejl igen. Det vigtigste er, at denne oplevelse skal tages i stiv arm, og der skal lægges planer for at komme hurtigt videre.”
Faktisk fejlede mange succesrige iværksættere mindst én gang og kom tilbage med visdommen til at få succes, såsom Steve Jobs, Bill Gates og Ariana Huffington.
Iværksættere har en tendens til at fejle lige før de topper i konjunkturcyklussen. Toppen kommer normalt efter en faldgrube, som er, når mange iværksættere mister momentum. Hvis du kan klare dig gennem genopretningsprocessen efter en større faldgrube, er ekspansion ofte i horisonten.
U.S. Bureau of Labor Statistics' Current Employment Statistics-program hjælper med at identificere de vigtigste cykliske faser med CES-peak-trough-tabellerne. Disse faser markerer begyndelsen på perioder med positiv eller negativ vækst i din virksomheds livscyklus. Hver fase svinger normalt månedligt, afhængigt af dit produkt eller din tjeneste.
Selvom det præcise tidspunkt, hvor en iværksætter er i risiko for at fejle, varierer, mislykkes de fleste, efter at de har været i gang i et år eller to, ifølge Andrew Gunderman, CEO for Vyra.
"Det er fordi tingene bliver meget mere virkelige omkring dette tidspunkt," sagde han. "Du ansætter sandsynligvis nye medarbejdere, hvilket betyder øgede omkostninger. Når det kun er dig og stifterne, og du ikke tager løn, er det nemt, fordi du kan dreje på en skilling."
Gunderman siger, at det at skulle betale medarbejdere gør det sværere at dreje, og omkostningerne ved at have disse medarbejdere kan sætte dig i en position, hvor der ikke er nogen vej ud. Dette kan føre til tidlig konkurs.
Nedenfor er de fem hovedårsager til, at iværksættere fejler efter deres andet år i erhvervslivet, ifølge Amanda Kendall, ejer af Elevating Profits.
Når man starter en virksomhed, er iværksættere normalt fokuseret på det næste salg og den næste kunde. De tænker ofte ikke på langsigtet eller planlægger for fremtiden. Cash flow kan skabe eller ødelægge en virksomhed. En virksomhed uden overskud kan overleve i årevis, men en virksomhed uden pengestrøm vil mislykkes inden for måneder. Planlægning af, hvordan du opretholder et positivt likviditetsflow, kan få din virksomhed igennem de pauser, der er nødt til at ske.
Iværksættere bærer flere hatte, når de starter en virksomhed. Nogle gange glemmer de, at for at vokse, skal de give nogle (hvis ikke de fleste) af disse hatte til andre mennesker undervejs. Denne mentalitet om "Jeg kan gøre det hele, hurtigere og bedre" sænker mange iværksættere. Lær at forlade roller, og hav en plan for, hvordan det ser ud. Hvem udfylder den rolle, når du forlader den? Hvad frigør det dig til at gøre nu? Hvad er den næste rolle, du vil forlade?
Iværksættere tror ofte, at alle deres venner og familie vil købe hos dem, når de starter. Det er desværre ofte ikke tilfældet. Du skal have en strategi for salg og marketing. Ved, hvem din ideelle kunde er, og gå derefter og lær dem, hvorfor de har brug for din service eller dit produkt. Hvis du venter på, at salget lige kommer ind, kommer du til at vente længe.
Iværksættere ønsker at være konkurrencedygtige på markedet, så de prissætter sig selv under konkurrencen for at få flere kunder. Dette resulterer i masser af timer med lille eller ingen fortjeneste. Når en iværksætter ikke planlægger deres prissætning med vilje, tilbyder de en service, der koster dem penge at opfylde. Prisfastsættelse for rentabilitet er afgørende, men det gøres for sjældent.
Når iværksættere starter deres virksomhed, ved de, hvad de vil gøre, hvem de vil hjælpe og hvorfor, men de planlægger ikke, hvordan det vil se ud om tre til 15 år, eller hvad den endelige exitplan er. En exit-strategi giver dig et solidt kort at følge for hele din virksomheds levetid. Uden den er du på roadtrip med bind for øjnene.
Den bedste måde at lancere din startup på er at etablere kortsigtede og langsigtede mål. At have førsteklasses operationelle kapaciteter – herunder god ledelse, økonomisk planlægning og en solid balance mellem arbejde og privatliv – kan hjælpe din virksomhed med at klare sig ud over sit andet år. Her er syv tips til at hjælpe dig med at holde din virksomhed kørende forbi to-årsgrænsen.