Det lyder som om, vi taler om en kidnappet spion, ikke?
Nej undskyld. Vi skal faktisk tale om captive forsikringsagenter. De er ikke nær så interessante som operatører i spionagethriller, men det er vigtigt at vide, hvem de er – især når du leder efter nogen til at hjælpe dig med dine forsikringsmuligheder.
Uanset om du allerede arbejder med en forsikringsagent, overvejer dine muligheder eller aktivt handler, er der nogle nemme måder at identificere en captive agent på.
Lad os gennemgå det, du har brug for at vide.
En captive agent, også kendt som en eksklusiv forsikringsagent, arbejder for et enkelt forsikringsselskab. Captive-agenter kan kun sælge produkterne fra det forsikringsselskab, de arbejder for.
Fordi captive agenter kun arbejder for én virksomhed, har de ofte et indgående kendskab til deres virksomheds produkter. Captive agenter bør være eksperter i de forskellige politikker, rabatter og dækningstillæg for den udbyder, de arbejder for.
Fangeagenter får en provision for hvert salg, de foretager, men deres kommissionssats har en tendens til at være lavere end en uafhængig agent, fordi de også får en løn. De får også økonomisk hjælp fra deres virksomhed til annoncerings- og ansættelsesomkostninger (hvis deres virksomhed vokser, og de har brug for at ansætte mere hjælp).
Den største fordel ved at arbejde med en captive agent er deres dybdegående ekspertise om deres virksomheds produkter og politikker. De er typisk meget fortrolige med de forskellige dækningsmuligheder og procedure for indsendelse af krav.
Forsikringsagenter behøver ofte ikke bruge tid på at finde kunder eller bruge penge på annoncering, markedsføring og andre faste omkostninger, fordi det hele håndteres af det firma, de arbejder for. Det kan betyde, at de har mere tid at bruge sammen med kunderne.
En af ulemperne er, at captive agenter ofte har salgskvoter at udfylde. Det pres kan føre til mere presserende salgstaktik, fordi de prøver hårdt på at tilfredsstille deres chef. Og det kan lade døren stå åben for dine sande behov for at tage et bagsæde.
Den anden ulempe, og nok den største, er, at captive agenter kun kan sælge dig en politik fra deres firma. Det betyder, at der er en grænse for den prisfleksibilitet og dækningsmuligheder, de kan tilbyde.
Lad os komme direkte til sagen. Du får bedre service og flere muligheder, når du arbejder med en uafhængig agent i stedet for en captive agent. Her er hvorfor.
Selvom det er rigtigt, at captive agenter er uddannet til at være fortrolige med deres virksomheds produkt(er), er uafhængige agenter vidende om flere produkter fra flere virksomheder. Og jo flere muligheder de kan vælge imellem, jo bedre er oddsene for, at en uafhængig agent kan finde det rigtige forsikringsprodukt til dig.
Captive agenter kan på den anden side presse dig til at købe et generisk produkt, du ikke behøver bare for at opfylde deres virksomheds salgskvote. Og de kan bogstaveligt talt ikke sammenligne muligheder fra andre virksomheder, så de kan ikke give dig et komplet billede af dine muligheder.
De fleste forsikringsagenter betragter det som et karrieremål at blive en uafhængig agent. Hvem kan bebrejde dem? Uafhængige agenter nyder mere fleksible timer, flere læringsmuligheder og større succes. Det lyder ret tiltalende, ikke?
Det betyder, at uafhængige agenter normalt starter som en fangenskabsagent, indtil de lærer rebene og føler sig erfarne nok til at gå ud på egen hånd. Oversættelse:Uafhængige forsikringsagenter ved mere end fangeagenter, fordi de har været længere i branchen. Og når du beskæftiger dig med noget så vigtigt som forsikring – vil du gerne have erfaring på din side!
Hør her, du kan finde både fangede agenter og uafhængige agenter, der superservicerer deres kunder. Men fangeagenter har tydeligvis en hånd bundet bag ryggen, fordi de kun kan tale med dig om én virksomheds produkter. Derudover er uafhængige agenter, der har været i branchen i et stykke tid, succesrige af en grund - de kender forsikringsbranchen, og de ved, hvordan de finder præcis, hvad deres kunder har brug for.
Derfor vælger vi at arbejde med uafhængige agenter frem for captive agenter gennem vores Endorsed Local Provider (ELP) program. Vi håndplukker vores forsikrings-ELP'er, så du kan arbejde med en pålidelig, kyndig forsikringsekspert i dit område. De er erfarne forsikringseksperter, der har fleksibiliteten til at finde den rigtige police til dig.
Forbind med en ELP i dag!