Hvis du er her for at lære om, hvad bruttoavance er, og hvorfor det står på resultatopgørelsen, er du kommet til det rigtige sted! Her er et kig på, hvad det er, hvordan det beregnes, hvad det kan fortælle dig om en virksomhed, og hvorfor det er så vigtigt.
En virksomheds bruttofortjeneste er simpelthen indtægter fra salg minus omkostningerne at opnå disse salg, eller nogle vil måske sige, salg minus omkostningerne ved solgte varer. Den fortæller dig, hvor mange penge en virksomhed ville have tjent, hvis den ikke havde betalt andre udgifter, såsom løn, skatter, kopipapir, el, vand eller husleje. Bruttoavance (til forskel fra nettooverskud) vil ikke inkludere poster som renter betalt på lån eller gæld, skatter, afskrivninger eller amortisering. Det vil typisk heller ikke inkludere engangsdebiteringer eller kreditter.
Når du ser på en resultatopgørelse, i stedet for at søge efter en nål i en høstak kræver GAAP-regler, at bruttoavancen er opdelt og tydeligt mærket som sin egen linje, så du ikke kan gå glip af det.
Formlen til beregning af bruttofortjeneste er enkel. Du skal blot trække omkostningerne ved de solgte varer fra omsætningen:
Bruttoavance =Samlet omsætning - Vareomkostninger ( COGS)
Forestil dig, at du ejer en lille virksomhed, der sælger luksuriøse barbersæt. Efter at have undersøgt forskellige leverandører finder du endelig en velrenommeret kilde og importerer et britisk luksusbarbersæt til 160 USD. Du betaler $20 for forskellige købmandsgebyrer, bankbehandlingsomkostninger og andre udgifter, der er direkte relateret til vareomkostningerne. Du betaler $20 i indgående fragt for at modtage barbersættet i butikken. Efter at have skabt en smuk skærm til det nye produkt og åbnet dine døre til forretning næste dag, kommer en kunde ind og køber barbersættet for 315 USD. Hvad er din bruttofortjeneste?
For at besvare dette spørgsmål er alt, hvad du skal gøre, hurtigt at konstruere en indkomstopgørelse i dit hoved. Du ved, at du har samlet 315 $ til salget. Du ved, at prisen på solgte varer er $200 ($160 i merchandise-omkostninger + $20 i købmand, bank og andre omkostninger ved solgte varer + $20 i indgående fragtudgifter). Nu skal du bare tage $315 og trække $200 fra for at nå frem til $115, som er din bruttofortjeneste.
Forestil dig nu, at du kører et udsalg med 20 % rabat, der falder udsalgspris for det luksuriøse barbersæt fra $315 til $252. Dine omkostninger forbliver de samme på $200. Det betyder, at din bruttofortjeneste er $52. (Matematikken:252 USD i salgsindtægt - 200 USD i omkostninger for solgte varer =52 USD bruttofortjeneste.) De 20 procent rabat, du gav, udslettede utrolige 54,8 % af din bruttofortjeneste. Så som virksomhedsejer vil du tænke dig grundigt om, før du tilbyder dybe rabatter.
Bruttoavancetallet er en stor sag, fordi det bruges til at beregne noget der hedder bruttoavance, som vi vil diskutere separat. Faktisk kan du ikke rigtig se på bruttofortjeneste alene og vide, om den er "god" eller "dårlig".
Regnskabsregler giver ledelsen en masse skøn. Ledere har et vist spillerum, når de skal afgøre, om en udgift skal inkluderes i prisen på solgte varer eller en anden sektion, kaldet salgs-, generelle og administrative omkostninger.
Dette betyder, at du kunne se på to virksomheder med meget forskellig brutto fortjenesteniveauer på den samme mængde af salg, selvom det blot er resultatet af, at et ledelsesteam beslutter, at en bestemt udgift er en vareudgift, og en anden beslutter, at den samme udgift er en del af salgs-, generelle og administrative omkostninger. Der foregår ikke nødvendigvis noget ondsindet, når det sker - fornuftige mennesker kan og er uenige om, hvor visse poster skal hen på resultatopgørelsen - men det skaber lidt af et problem, fordi du kunne se på to identiske virksomheder med den ene rapporterer meget højere bruttoavance end den anden. Det kan være udfordrende at foretage en æble-til-æbler-sammenligning af virksomheder af denne grund.
Det er muligt for en virksomhed med lave bruttoavancer at tjene mere penge end en virksomhed med høje bruttoavancer. Det er bestemt værd at studere, da dette er et af de grundlæggende grundbegreber, som du absolut skal forstå, før du åbner dine egne døre. At målrette mod en bruttofortjenestestrategi og holde fast ved den kan være en effektiv måde at udvide din virksomhed og kommunikere en konsekvent prisfilosofi til kunderne.